教你如何利用直通車加鉆展結(jié)合推廣無(wú)法實(shí)現(xiàn)完美效果

本文主題直鉆結(jié)合推廣,淘寶創(chuàng)意,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)起直通車，很多賣家都非常的熟悉，因?yàn)榇蟛糠仲u家都在運(yùn)營(yíng)店鋪的過(guò)程中使用過(guò)。但是，如果說(shuō)起鉆展，可能很多賣家就不是這么熟悉了。最早的時(shí)候，我所了解的鉆展還是以展現(xiàn)付費(fèi)，這種付費(fèi)方式導(dǎo)致了很多賣家不愿意去使用鉆展推廣。但是，后來(lái)淘寶修改了鉆展付費(fèi)方式，由原來(lái)的展現(xiàn)付費(fèi)方式改成了點(diǎn)擊付費(fèi)和展現(xiàn)付費(fèi)兩種，賣家們可以自由選擇付費(fèi)模式。這樣，漸漸的開鉆展的賣家又多了起來(lái)，但是真正鉆展做得好的賣家卻非常的少，一方面是由于店鋪問(wèn)題，另外一方面還是鉆展運(yùn)營(yíng)水平的問(wèn)題。

正確有效的利用推廣資源提高店鋪成交額，相信電商人沒(méi)有一天不在思考這個(gè)問(wèn)題，別人的店鋪為什么有源源不斷的銷量，自己的出單量每天十幾單，甚至是幾單，各種推廣資源也花了不少錢，可店鋪的訪客就跟捉迷藏一樣，只見(jiàn)花費(fèi)，見(jiàn)不到回報(bào)，不做推廣連眼下少量的買家也會(huì)流失，不斷迷茫又不斷投入，最后往往浪費(fèi)了產(chǎn)品最佳推廣時(shí)期，今天就和大家說(shuō)一下，店鋪操作中會(huì)遇到的難題，直通車和鉆展在操作中有哪些區(qū)別，以及直鉆結(jié)合的好處。

A，直通車和鉆展的測(cè)款區(qū)別有哪些，這兩種測(cè)款方式該如何操作

如今最普遍的付費(fèi)推廣方式必然是鉆展和直通車，在做推廣之前必須有好的測(cè)款數(shù)據(jù)做支持，測(cè)款主要的考察數(shù)據(jù)是收藏，加購(gòu)，點(diǎn)擊率，這樣能保障推廣效果，節(jié)省推廣時(shí)間，也能把產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到最大化，非標(biāo)品看款式流行，而標(biāo)品考驗(yàn)的是創(chuàng)意圖質(zhì)量。

1，鉆展單品推廣測(cè)款

設(shè)置日消耗額300-500元，扣費(fèi)方式可以選擇CPM，訪客定向自己的店鋪或者是智能定向店鋪，展示位主要選擇無(wú)線，出價(jià)可以比行稍微高一點(diǎn)的價(jià)格來(lái)出價(jià)，可以設(shè)置為1倍-2倍之間，投放時(shí)間為6:00-24:00，根據(jù)收藏加購(gòu)，選擇每天點(diǎn)擊最少300以上的產(chǎn)品做主推，一般測(cè)試1-2天就可以出結(jié)果。

2，直通車測(cè)款

選取10款以下的寶貝，數(shù)量過(guò)多不方便優(yōu)化，只投放無(wú)線端，PC端不投放，除去偏遠(yuǎn)地區(qū)，單款日限額設(shè)置為200-300元，投放時(shí)間設(shè)置為7:00-23:00，選擇10-20個(gè)關(guān)鍵詞，以精準(zhǔn)關(guān)鍵詞關(guān)鍵詞為主，篩選后的關(guān)鍵詞是選款后組合標(biāo)題的相關(guān)詞，在出價(jià)上可以比同行稍微高一些的價(jià)格來(lái)出價(jià)，前期要求的是展現(xiàn)量，后期要求的是收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化，一般測(cè)試3-5天，標(biāo)品可延長(zhǎng)測(cè)試為7天，期間添加精準(zhǔn)人群測(cè)款，或者全部添加測(cè)試，數(shù)據(jù)量越大越容易累積產(chǎn)品真實(shí)數(shù)據(jù)。

①,點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化好：證明產(chǎn)品本身沒(méi)有問(wèn)題，是主圖出現(xiàn)問(wèn)題，需要重新做主圖優(yōu)化。

②,點(diǎn)擊率好，收藏加購(gòu)和轉(zhuǎn)化差：需要調(diào)整的是寶貝內(nèi)功，詳情頁(yè)，曬圖評(píng)價(jià)，以及寶貝需要優(yōu)化，這里除去高客單價(jià)的產(chǎn)品，高客單價(jià)的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化會(huì)稍微低一些。

③,點(diǎn)擊率差，轉(zhuǎn)化率差：那就證明產(chǎn)品本身有問(wèn)題，沒(méi)有爆款潛質(zhì)。

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B，如何通過(guò)直通車和鉆展測(cè)出一張好的創(chuàng)意圖，以及測(cè)圖區(qū)別

無(wú)論是賣家還是買家，都是通過(guò)圖片來(lái)達(dá)到所需，賣家通過(guò)圖片來(lái)展示商品，買家通過(guò)圖片瀏覽商品，手淘首頁(yè)和自然搜索，最后都是通過(guò)圖片，來(lái)達(dá)成最終成交，通過(guò)關(guān)鍵詞搜索出的產(chǎn)品，絕對(duì)不會(huì)只有自家店鋪一款產(chǎn)品，如何在眾多店鋪中脫穎而出，誰(shuí)的點(diǎn)擊率更好，就能優(yōu)先超過(guò)行業(yè)水平。

1，直通車測(cè)圖

單獨(dú)新建一個(gè)計(jì)劃，或者是最近15天內(nèi)沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃，做好計(jì)劃的同時(shí)，投放手機(jī)并且對(duì)平臺(tái)，時(shí)間進(jìn)行投放設(shè)置，其余全部關(guān)掉，地域投放關(guān)掉不能包郵的地區(qū)，剩下地區(qū)全部投放，投放時(shí)間建議測(cè)圖期間全天投放，一般夜晚瀏覽淘寶的人是有一定的購(gòu)物需求，點(diǎn)擊率也會(huì)比較高，所以在設(shè)置時(shí)，晚上設(shè)置為100%，白天設(shè)置為30-50%，做產(chǎn)品投放。

在投放的過(guò)程中，創(chuàng)意圖先選兩張，因?yàn)閷?duì)于新開的計(jì)劃來(lái)說(shuō)，權(quán)重比較低，帶來(lái)的流量也有限，所以最好的選擇是兩個(gè)創(chuàng)意圖對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)是最好的，因?yàn)槿绻婚_始就用四張創(chuàng)意圖輪播，就會(huì)把有限的流量再次分散，每張圖的流量也會(huì)更少。

檢查定向推廣只能投放是否開啟，開啟狀態(tài)就要手動(dòng)關(guān)閉，關(guān)閉狀態(tài)就不需要在做調(diào)整，這部分的流量會(huì)影響到點(diǎn)擊率，影響測(cè)圖數(shù)據(jù)的正確判斷。由于前期沒(méi)有權(quán)重積累，在篩選關(guān)鍵詞時(shí)，首先要保證相關(guān)性，在保證選詞質(zhì)量的前提下，可以多選一些關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞太少出價(jià)又很低的情況下，基本很難有流量，出價(jià)太高又很容易燒光，在出價(jià)時(shí)可以先統(tǒng)一出價(jià)。

調(diào)整之后根據(jù)流量和點(diǎn)擊的情況不斷優(yōu)化創(chuàng)意圖即可，直到做出一張數(shù)據(jù)比較好的圖為止，一般通過(guò)這些調(diào)整之后，圖片很容易就能做好，不會(huì)耽擱太長(zhǎng)時(shí)間

2，鉆展測(cè)圖

很多人嘗試鉆展后普遍覺(jué)得點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率也低，主要原因是沒(méi)有提前做好規(guī)劃，直接加大投放，導(dǎo)致鉆展數(shù)據(jù)越來(lái)越差，鉆展和直通車不同，直通車前期養(yǎng)質(zhì)量分，養(yǎng)權(quán)重，鉆展是基礎(chǔ)做的好，后期數(shù)據(jù)才會(huì)更好，所謂基礎(chǔ)就是指創(chuàng)意圖和資源位。

鉆展在測(cè)圖時(shí)，需要需要制作8張創(chuàng)意圖，其中4張圖片相同文案，用不同的創(chuàng)意圖片，另外4張圖片相同，文章不同的創(chuàng)意圖片，這樣更好做對(duì)比，通過(guò)CPM來(lái)進(jìn)行測(cè)試，CPC很難做到精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)把控，平均分配到每張圖的流量也無(wú)法平均。

鉆展測(cè)圖采用CPM的方式，這樣更方便對(duì)數(shù)據(jù)的把控，一張好圖的標(biāo)準(zhǔn)，至少展現(xiàn)量需要達(dá)到3000以上，點(diǎn)擊量60個(gè)，才能綜合判定是好的創(chuàng)意圖，篩選好的創(chuàng)意圖放到選好的產(chǎn)品里即可，如果最后有兩張數(shù)據(jù)差距不大，這兩張可以全部留下繼續(xù)輪播展現(xiàn)，如果做的圖片效果普遍不好，可以參照鉆展的創(chuàng)意排行榜，排行榜中可以看到一些優(yōu)秀的創(chuàng)意圖。

出價(jià)時(shí)根據(jù)同價(jià)位產(chǎn)品，選擇系統(tǒng)推薦的最低價(jià)位，觀察1-2小時(shí)，測(cè)試后沒(méi)有花費(fèi)，可以提高出價(jià)，每次加價(jià)1毛錢，繼續(xù)觀察花費(fèi)和展現(xiàn)，展現(xiàn)多降低出價(jià)，鉆展出價(jià)跟直通車出價(jià)方式相同，都需要知道合適的出價(jià)點(diǎn)。

C，直通車展示和鉆展展示能夠店鋪帶來(lái)哪些不一樣的效果

1，直通車展示

直通車為CPC推廣模式，當(dāng)買家搜索關(guān)鍵詞后，通過(guò)關(guān)鍵詞付費(fèi)后的排名情況來(lái)展示，當(dāng)搜索的關(guān)鍵詞，跟選取的關(guān)鍵詞吻合并且相關(guān)度高，產(chǎn)品就獲得了展現(xiàn)機(jī)會(huì)，并且有機(jī)會(huì)優(yōu)先展示。

PC端直通車展示位帶有掌柜熱賣標(biāo)志，或者通過(guò)網(wǎng)頁(yè)解析也能分辨，也能查到是不是直通車展位，有些類目只有一個(gè)直通車展示位，無(wú)線端帶有hot標(biāo)志，蘋果跟安卓的展示位都是5個(gè)，10個(gè)寶貝里有一個(gè)直通車展示位。

2，鉆展資源位展示

鉆展為CPM的推廣模式，把商品主動(dòng)展示給買家，不像直通車，需要被動(dòng)依靠買家搜索關(guān)鍵詞點(diǎn)擊產(chǎn)品，資源位在不同的投放展位，對(duì)圖片的要求也不同，每個(gè)位置都有明確的要求，圖片尺寸幾乎不相同，通過(guò)實(shí)時(shí)競(jìng)爭(zhēng)，價(jià)高的就可以優(yōu)先展示，需要隨時(shí)調(diào)整出價(jià)，獲得想要的排名人群，有非常全面的數(shù)據(jù)分析，方便鎖定意向度較高的客戶，不過(guò)效果只有第二天才能查看。

鉆展的資源位主要有手淘和PC端兩種展現(xiàn)方式，手淘資源位的效果比較好，流量占比也更多一些，可以把手淘的資源位提高溢價(jià)，在根據(jù)流量情況決定溢價(jià)周期，每個(gè)周期的溢價(jià)為5%，直到流量達(dá)到預(yù)算的價(jià)格為止。

D，鉆展投放定向，直通車投放關(guān)鍵詞

1，鉆展定向

一般分為曾經(jīng)瀏覽，收藏，加購(gòu)，加入購(gòu)物車，或者曾經(jīng)購(gòu)買過(guò)這幾個(gè)人群，以非標(biāo)品男裝類目為例，不同的款式就對(duì)應(yīng)不同的人群，搜索潮流男裝的普遍年齡為18-30歲之間，北上廣深的成交量要比其他地區(qū)要大，鉆展的設(shè)置方式也比較容易定位精準(zhǔn)人群，鉆展定向主要分為通投，類目定向，相似寶貝定向，營(yíng)銷場(chǎng)景定向，群體定向，智能定向，達(dá)摩盤，行業(yè)店鋪定向，等多種定向方式。

①通投：沒(méi)有設(shè)置具體定向類型的均為通投流量。

②訪客定向：一般是指在一定時(shí)間里，瀏覽，收藏加購(gòu)過(guò)店鋪以及商品，定向到跟店鋪有互動(dòng)的人群。

③群體定向：?jiǎn)为?dú)定向一級(jí)類目的人群

④智能定向：原來(lái)是系統(tǒng)智能推薦，現(xiàn)在改成智能定向，根據(jù)系統(tǒng)捕捉的店鋪特征，從而推薦優(yōu)質(zhì)人群，原來(lái)的系統(tǒng)智能推薦算法沒(méi)有改變，只是變了個(gè)稱呼。

⑤營(yíng)銷場(chǎng)景定向：根據(jù)核心用戶，興趣客戶，觸達(dá)客戶，也就是買家和店鋪之間的關(guān)聯(lián)層次，來(lái)劃分圈定人群。

⑥行業(yè)店鋪定向：訪問(wèn)過(guò)行業(yè)優(yōu)質(zhì)店鋪的人群，從類目里定向到店鋪。

⑦相似寶貝定向：尋找跟寶貝相似，且有競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的產(chǎn)品，圈定喜歡這些相似產(chǎn)品，并且感興趣的人群。

⑧達(dá)摩盤：根據(jù)數(shù)據(jù)反饋調(diào)整優(yōu)化，組合一個(gè)人群標(biāo)簽，或者多個(gè)人群標(biāo)簽的用戶人群。

2，直通車關(guān)鍵詞

直通車關(guān)鍵詞主要分為質(zhì)量分，點(diǎn)擊率，收藏，加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，關(guān)鍵詞和標(biāo)題的匹配性，以及關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，相關(guān)性，關(guān)鍵詞篩選，關(guān)鍵詞卡位，引流人群不精準(zhǔn)等多種問(wèn)題，在以前的文章中也出現(xiàn)過(guò)，文章字?jǐn)?shù)也比較有限，而且這個(gè)問(wèn)題很多人也分享過(guò)，老兵也寫過(guò)很多關(guān)于關(guān)鍵詞的文章，就不做重點(diǎn)描述了。

E，直鉆結(jié)合的好處和操作要點(diǎn)

直通車主要是拉新流量，想要拉新客戶，就需要讓買家對(duì)店鋪，從陌生到熟悉，通過(guò)做精準(zhǔn)人群的方式來(lái)提升流量和轉(zhuǎn)化，有些買家當(dāng)瀏覽商品后，并不會(huì)第一時(shí)間下單，因?yàn)楦鞣N原因，會(huì)有一定的考慮時(shí)間，尤其是高客單的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化周期也要長(zhǎng)一些，要結(jié)合鉆展來(lái)操作。

鉆展主要是潛在客戶和老客戶的維護(hù)，也就是所謂的收割，要讓這些買家達(dá)到購(gòu)買和再次購(gòu)買，直通車可以精準(zhǔn)流量需要產(chǎn)品的買家，鉆展是當(dāng)買家不需要時(shí)，硬性展現(xiàn)給買家，一定需要直通車和鉆展，兩相配合來(lái)操作，直鉆結(jié)合時(shí)首先要控制花費(fèi)，在能承受的范圍之內(nèi)，最大的利益化。

F，直鉆中的老計(jì)劃該如何調(diào)整

新老平臺(tái)計(jì)劃導(dǎo)致流量互相影響是正常的，在各項(xiàng)數(shù)據(jù)相同的情況下，只會(huì)展示其中一個(gè)寶貝，如果需要建立新平臺(tái)計(jì)劃，需要給老計(jì)劃一定的成長(zhǎng)時(shí)間，才能作為輪換，老計(jì)劃不用直接停，不然流量會(huì)出現(xiàn)忽高忽低的情況，保持原計(jì)劃的設(shè)置即可，可以適當(dāng)提升新計(jì)劃的價(jià)格，逐步把老計(jì)劃的流量，轉(zhuǎn)移到新計(jì)劃里，后續(xù)在使用老計(jì)劃創(chuàng)建新計(jì)劃時(shí)，才能實(shí)現(xiàn)權(quán)重的接力。

所以，我們不管單開鉆展還是直通車，可能很多時(shí)候都達(dá)不到我們預(yù)想的效果。這時(shí)候，我們可以轉(zhuǎn)變下運(yùn)營(yíng)觀念，將鉆展和直通車結(jié)合來(lái)開，說(shuō)不定能夠給店鋪帶來(lái)非常好的運(yùn)營(yíng)效果。畢竟現(xiàn)在直通車是所有運(yùn)營(yíng)推廣工具當(dāng)中最火的，從而造成的就是競(jìng)爭(zhēng)非常的大。對(duì)于這種情況，我們就可以結(jié)合競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較小的鉆展，實(shí)現(xiàn)直通車和鉆展完美的引流效果。

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