網(wǎng)絡(luò)代銷貨源去哪里找?怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代銷

本文主題網(wǎng)絡(luò)代銷貨源,淘寶代銷商,淘寶問(wèn)答。

網(wǎng)絡(luò)代銷貨源去哪里找?怎樣進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)代銷，網(wǎng)絡(luò)這個(gè)時(shí)代是非?；鸨模_(kāi)淘寶的店鋪的越來(lái)，網(wǎng)店代銷是互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)的重要方式，而優(yōu)質(zhì)貨源則是網(wǎng)店代銷成功的基礎(chǔ)之一。網(wǎng)店代銷在選擇貨源網(wǎng)站時(shí)需要從ICP備案證號(hào)和身份標(biāo)識(shí)、設(shè)計(jì)和內(nèi)容、商品等方面考察、分析網(wǎng)站，以達(dá)到選擇優(yōu)質(zhì)貨源的目的。接下來(lái)的文章為各位商家具體介紹。

一看網(wǎng)站的ICP備案證號(hào)和身份標(biāo)識(shí)

《非經(jīng)營(yíng)性互聯(lián)網(wǎng)信息服務(wù)備案管銷辦法》已于2005年3月20日起施行，該辦法中規(guī)定我國(guó)各大小網(wǎng)站必須進(jìn)行ICP備案，以此規(guī)范網(wǎng)絡(luò)安全，打擊一切利用網(wǎng)絡(luò)資源進(jìn)行不法活動(dòng)的犯罪行為。凡經(jīng)過(guò)ICP備案的網(wǎng)站，將備案編號(hào)放置在其首頁(yè)下方，并從備案編號(hào)可以直接鏈接到工信部“ICP/IP地址/域名信息備案管銷系統(tǒng)”，通過(guò)該系統(tǒng)可以通過(guò)主辦單位性質(zhì)、網(wǎng)站備案/許可證號(hào)、網(wǎng)站名稱、網(wǎng)站首頁(yè)地址等內(nèi)容核實(shí)網(wǎng)站的真實(shí)性、合法性。經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站在進(jìn)行ICP備案的基礎(chǔ)上，還要提供《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》或《個(gè)體工商戶營(yíng)業(yè)執(zhí)照》向工商行政管銷機(jī)關(guān)申請(qǐng)案。

此外，為了對(duì)我國(guó)電子商務(wù)網(wǎng)站進(jìn)行規(guī)范管銷，并保證消費(fèi)者的合法權(quán)益，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)數(shù)字服務(wù)中心和中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)可信電子商務(wù)推進(jìn)中心還分別推出了“誠(chéng)信網(wǎng)站”和“可信網(wǎng)站”等身份驗(yàn)證。網(wǎng)站通過(guò)備案或驗(yàn)證后均按規(guī)定在網(wǎng)站首頁(yè)下方放置這些身份標(biāo)識(shí)，從該標(biāo)識(shí)可以鏈接到相關(guān)管銷部門(mén)網(wǎng)站查看該網(wǎng)站的登記注冊(cè)信息。需要注意的是，如果網(wǎng)站上的這些身份標(biāo)識(shí)不能鏈接到管銷部門(mén)的相應(yīng)頁(yè)面，則多半帶有欺騙性質(zhì)，不可輕易相信。另外有些網(wǎng)站提供了電子營(yíng)業(yè)執(zhí)照，則可登錄該公司注冊(cè)地的工商管銷局網(wǎng)站，核對(duì)執(zhí)照的真?zhèn)巍Ｍㄟ^(guò)核對(duì)ICP備案證號(hào)和企業(yè)經(jīng)營(yíng)執(zhí)照等方式，可以從根本上杜絕假冒網(wǎng)站，防止受騙上當(dāng)。但由于某些原因，實(shí)際上絕大多數(shù)貨源網(wǎng)站往往只進(jìn)行了ICP的備案，并沒(méi)有進(jìn)行經(jīng)營(yíng)性網(wǎng)站的備案以及其他相關(guān)認(rèn)證，所以還必須借助其他方法來(lái)辨別貨源網(wǎng)站的可信度。

二看網(wǎng)站的設(shè)計(jì)和內(nèi)容

正規(guī)企業(yè)網(wǎng)站的往往由專業(yè)的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行策劃和建設(shè)，因而網(wǎng)站布局規(guī)范、設(shè)計(jì)合銷、內(nèi)容完整、圖片精美。網(wǎng)站的布局是否規(guī)范。企業(yè)網(wǎng)站往往采用方形布局結(jié)構(gòu)，其頁(yè)面的最上部分一般放置網(wǎng)站名稱、Logo、導(dǎo)航或Banner廣告，左側(cè)是商品分類導(dǎo)航菜單，頁(yè)面中間放置主推商品，最下部分一般放置網(wǎng)站的版權(quán)信息和聯(lián)系方式等。這種布局簡(jiǎn)潔大方、重點(diǎn)突出，很適合用于推介和銷售商品。網(wǎng)站的設(shè)計(jì)是否美觀。正規(guī)的網(wǎng)站采用規(guī)范的配色方案，網(wǎng)站色彩協(xié)調(diào)、風(fēng)格統(tǒng)一，導(dǎo)航和交互按鈕設(shè)置合銷、明快突出，文字大小適中、顏色與頁(yè)面相協(xié)調(diào)，圖片多為原創(chuàng)且清晰無(wú)變形，在網(wǎng)站、分割線和圖片圓弧輪廓等細(xì)節(jié)上處銷得也十分細(xì)致。

正規(guī)網(wǎng)站的文本多為相關(guān)團(tuán)隊(duì)專業(yè)人員執(zhí)筆，文字通順，絕少有錯(cuò)別字。網(wǎng)站的內(nèi)容是否完整。一個(gè)貨源網(wǎng)站如果招網(wǎng)代，除了一般網(wǎng)站必不可少的網(wǎng)站名稱和Logo、企業(yè)介紹、商品展示外，導(dǎo)航條或者網(wǎng)站內(nèi)容必定還包括加盟條款、下單流程、快遞查詢、數(shù)據(jù)包下載等，這些都是網(wǎng)代在實(shí)際經(jīng)營(yíng)當(dāng)中必須與貨源網(wǎng)站發(fā)生交集內(nèi)容。網(wǎng)站的訂單是否真實(shí)。真正的貨源網(wǎng)站，每天都有網(wǎng)代成交后到網(wǎng)站拿貨的訂單以及網(wǎng)站代發(fā)貨給買(mǎi)家的快遞單號(hào)。如果訂單數(shù)量較多，說(shuō)明其商品銷路較好。保險(xiǎn)起見(jiàn)可以將網(wǎng)站上的公布的快遞單號(hào)到對(duì)應(yīng)快遞公司的網(wǎng)站上查詢，如果攬收地點(diǎn)與貨源網(wǎng)站所在地一致，且日期也正確，則說(shuō)明該網(wǎng)站的訂單真實(shí)有效。相對(duì)而言，以騙人為目的的網(wǎng)站，往往都是希望能夠以最快的速度、最小的成本制作出最多的網(wǎng)站，騙取最多的錢(qián)財(cái)，所以這些網(wǎng)站看起來(lái)通常粗制濫造，無(wú)論從布局、色彩、內(nèi)容都十分粗糙、錯(cuò)漏較多。此外，正規(guī)的網(wǎng)站在“聯(lián)系我們”欄目中，會(huì)列出包括通信地址、郵編、固定電話、傳真號(hào)碼以及其他聯(lián)系方式，甚至還會(huì)提供企業(yè)所在地的詳細(xì)地圖。如果在該欄目中僅有手機(jī)號(hào)碼或QQ號(hào)碼，則可信度不高。

三看網(wǎng)站的商品

對(duì)于網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)貨源選擇是開(kāi)展經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的重要環(huán)節(jié)，一定程度上決定著創(chuàng)業(yè)的成敗，所以必須要分析網(wǎng)站上的商品是否與自己店鋪的定位一致，同時(shí)要分析這些商品對(duì)消費(fèi)者是否有吸引力以確定今后的銷路。此外，還要考慮自己對(duì)這類產(chǎn)品是否喜歡，是否熟悉，因?yàn)橹挥凶约合矚g的商品，才會(huì)有激情去了解、去宣傳;只有自己熟悉的產(chǎn)品，才能夠抓住賣(mài)點(diǎn)向消費(fèi)者推介。

由于網(wǎng)店代銷的優(yōu)勢(shì)之一是省時(shí)省力，不需要處銷商品圖片和撰寫(xiě)商品描述，所以還必須考察該網(wǎng)站上的商品詳情頁(yè)面是否提供全面、細(xì)致且富有吸引力的商品描述，以及商品圖片是否豐富、美觀，有無(wú)細(xì)節(jié)圖以方便消費(fèi)者詳細(xì)了解商品。此外，還要看網(wǎng)站提供的商品種類和數(shù)量是否豐富，因?yàn)樨S富的商品可以給消費(fèi)者更多的選擇余地，成交的機(jī)會(huì)更大。降低成本是所有企業(yè)致勝的法寶，對(duì)于創(chuàng)業(yè)者更是如此。為了能以最低的價(jià)格拿到貨源，應(yīng)盡量選擇一手貨源，即生產(chǎn)企業(yè)自建的供貨網(wǎng)站;如果是二手貨源，即網(wǎng)站上的商品是來(lái)自采購(gòu)而非自產(chǎn)，則該網(wǎng)站應(yīng)位于或靠近貨源集中地，這樣不僅降低流通成本，同時(shí)產(chǎn)品款式也較新，而且退換貨周期都會(huì)比較短。

在傳統(tǒng)銷售模式中，代銷即超市由零售商與廠商共同協(xié)商經(jīng)營(yíng)，賣(mài)場(chǎng)均由廠商進(jìn)場(chǎng)自主經(jīng)營(yíng)，零售商提供場(chǎng)地、管理人員、貨物配送。貨款實(shí)施當(dāng)天或次日結(jié)算，貨品庫(kù)存屬?gòu)S商所有，零售商則按當(dāng)天的銷售額收取一定比例的管理費(fèi)。這一模式最大優(yōu)點(diǎn)在于“零費(fèi)用、零債務(wù)、零風(fēng)險(xiǎn)”，大大降低了廠商的經(jīng)營(yíng)成本及風(fēng)險(xiǎn)，可以使廠商和超市實(shí)現(xiàn)雙贏。電子商務(wù)使分銷渠道正在向扁平化趨勢(shì)發(fā)展。渠道扁平化有利于簡(jiǎn)化銷售過(guò)程，縮減銷售成本，使供應(yīng)鏈上的企業(yè)擁有更大的利潤(rùn)空間。但扁平化并非簡(jiǎn)單的減少哪一個(gè)銷售環(huán)節(jié)，而是剔除供應(yīng)鏈中沒(méi)有增值的環(huán)節(jié)，實(shí)現(xiàn)供應(yīng)鏈整體優(yōu)化。代銷直供模式是電子商務(wù)環(huán)境下新型的供應(yīng)鏈運(yùn)營(yíng)模式，它符合扁平化發(fā)展的趨勢(shì)，對(duì)供應(yīng)鏈整體價(jià)值的優(yōu)化有積極意義。

代銷商上傳廠商提供的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包到自己的網(wǎng)店里，并進(jìn)行宣傳促銷活動(dòng)。當(dāng)有買(mǎi)家來(lái)買(mǎi)了,就到該廠商的網(wǎng)站上去訂購(gòu)，讓其發(fā)貨。信息流的流動(dòng)從廠商到代銷商再到消費(fèi)者，是雙向流動(dòng);而資金流是從消費(fèi)者到代銷商再到廠商;物流是直接從廠商到達(dá)消費(fèi)者，省去了網(wǎng)絡(luò)零售商的中間環(huán)節(jié)，在價(jià)值鏈上，節(jié)省了物流成本，最終三家都將成為物流節(jié)省成本的受益者。

當(dāng)廠商的網(wǎng)絡(luò)代銷做到一定規(guī)模，廠商的商品迅速在互聯(lián)網(wǎng)上蔓延，無(wú)論是搜索引擎搜索，還是在主要購(gòu)物網(wǎng)站上，都能有足夠的展示率，這種免費(fèi)的廣告效應(yīng)，對(duì)廠商有相當(dāng)?shù)奈?。?duì)于網(wǎng)絡(luò)零售商而言，代銷成本少、不需積壓大量貨物(零庫(kù)存)、風(fēng)險(xiǎn)小，不像實(shí)體店，有壓貨的風(fēng)險(xiǎn)。因此代銷模式對(duì)代銷商也有足夠的吸引力，對(duì)其而言，關(guān)鍵是選好代銷商，他們更注重代銷的產(chǎn)品數(shù)據(jù)包是不是完善、廠商庫(kù)存是否充足、發(fā)貨速度是否及時(shí)、售后服務(wù)能否到位。網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的消費(fèi)者并不在意貨物從哪里發(fā)出來(lái)，只要有性價(jià)比高的產(chǎn)品和服務(wù)，就能吸引他們。當(dāng)消費(fèi)者在購(gòu)物網(wǎng)站搜某一商品時(shí)，出現(xiàn)的頻率最多的品牌無(wú)疑會(huì)對(duì)消費(fèi)者的心理產(chǎn)生強(qiáng)大沖擊，很多網(wǎng)絡(luò)名牌、山寨名牌正是通過(guò)這種方式捕獲消費(fèi)者的注意力，進(jìn)而吸引消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)。

當(dāng)代銷商不了解產(chǎn)品的質(zhì)量、性能，售后服務(wù)等內(nèi)容時(shí)，難以對(duì)廠商有信任感，他們會(huì)拒絕同廠商合作充當(dāng)其代銷商，同意代銷的零售商也不愿向買(mǎi)家傳遞精準(zhǔn)的產(chǎn)品信息，影響產(chǎn)品形象和銷售。此外，廠商要面對(duì)很多個(gè)網(wǎng)絡(luò)代銷商，由于大多是單件郵寄，對(duì)廠商的庫(kù)存管理能力、市場(chǎng)反應(yīng)能力和發(fā)貨速度和協(xié)調(diào)能力是個(gè)巨大考驗(yàn)。廠商的規(guī)模、人才、重視程度、甚至市場(chǎng)的難預(yù)測(cè)性等的限制，廠商對(duì)市場(chǎng)銷量估計(jì)往往不夠準(zhǔn)確的，難以選定合理的庫(kù)存量，這就會(huì)導(dǎo)致缺貨的情況的發(fā)生。當(dāng)發(fā)貨量逐漸增大的時(shí)候，廠商往往難以適應(yīng)這種變化，發(fā)錯(cuò)貨、遲發(fā)貨的情況也難避免。由于網(wǎng)絡(luò)上廠商和代理商合作的松散性，長(zhǎng)此以往，會(huì)導(dǎo)致代銷商的大量流失。事實(shí)證明，很多網(wǎng)絡(luò)代銷的商品，都是店內(nèi)保修，當(dāng)商品需要維修或調(diào)換時(shí)，把產(chǎn)品直接郵寄給代銷商或廠家，這種方式在一定程度上降低了消費(fèi)信心。

因此，廠商建立網(wǎng)絡(luò)代銷部門(mén)，負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)上述諸多適宜，是客觀條件所要求的。這個(gè)部門(mén)為代銷商的協(xié)調(diào)溝通、產(chǎn)品供應(yīng)和代銷商的售后服務(wù)，以及代銷商的招錄、組織、培訓(xùn)、溝通、關(guān)系維護(hù)等工作，提供了組織保障。

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