京東新店前期發(fā)展策略：如何迅速發(fā)展獲得金牌銷量-京東問答電商問答

本文主題京東,京東類目,京東問答。

京東店鋪在不同階段有不同階段的目標(biāo)和發(fā)展策略，那么新店鋪在前期該怎么運(yùn)營呢?怎么運(yùn)營才可以有銷量呢?下面開淘小編小編以一家京東A家居館月銷量僅有10萬元的店鋪來舉例說明，和大家聊聊一個(gè)新店如何迅速發(fā)展獲得金牌銷量。

一、確定店鋪發(fā)展模式

目前A家具館的銷售主要業(yè)務(wù)在清潔用品類，搜索出京東商城“家居—清潔用品”前十家商鋪銷售情況，我們發(fā)現(xiàn)京東商城前十家商鋪有七家銷售模式是推一類主打產(chǎn)品，三家是推多類主打產(chǎn)品。學(xué)習(xí)行業(yè)優(yōu)秀者非常重要。

而京東A家居專營店目前銷售類目主要有清潔工具、凈化除味、家居裝飾。10萬元的銷量說明店鋪處于初期運(yùn)營階段，并且產(chǎn)品多無京東類目排名和關(guān)鍵詞排名，如果選擇推多類主打產(chǎn)品，銷售戰(zhàn)線面臨過長、資金過于分散、資金成本過大的問題。同時(shí)如果采取推一類主打產(chǎn)品發(fā)展模式，會(huì)面臨單兵突破過于集中的危險(xiǎn)。因此，京東A家居專營店建議采取推一類主打產(chǎn)品、發(fā)展一類次級(jí)產(chǎn)品模式。

二、確定店鋪類目

對(duì)家具下的各個(gè)類目進(jìn)行成交指數(shù)等搜索分析：

對(duì)“家裝軟飾”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“家裝軟飾—桌布/罩件”類目成交指數(shù)最高;

對(duì)“餐具”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“餐具—碗/碟/盤”類目成交指數(shù)最高;

對(duì)“廚房配件”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“廚房配件—廚房DIY/小工具”類目成交指數(shù)最高;

對(duì)“生活日用”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“生活日用—收納用品”類目成交指數(shù)最高;

對(duì)“清潔用品”類目進(jìn)行搜索分析，發(fā)現(xiàn)“清潔用品—清潔工具”類目成交指數(shù)最高。

三、確定店鋪發(fā)展目標(biāo)

沒有比較，沒有目標(biāo)。對(duì)京東商城“家居—清潔用品”前五十家近一個(gè)月銷售額進(jìn)行計(jì)算，從第一名到第五十名銷售額為40萬到19萬。店鋪短期目標(biāo)達(dá)到京東商城同類前50名，即銷售目標(biāo)達(dá)到20萬。

店鋪短期銷售目標(biāo)(1年)：

月銷售額達(dá)到20萬元

銷售產(chǎn)品構(gòu)成：

一級(jí)爆款×2=10萬元

二級(jí)爆款×3=6萬元

對(duì)京東商城成交指數(shù)最高的“家居—生活用品”前五十家近一個(gè)月銷售額進(jìn)行計(jì)算，從第一名到第五十名銷售額為197萬到130萬。后期A店鋪目標(biāo)應(yīng)進(jìn)入生活用品類。

四、確定店鋪爆款

前面已經(jīng)確定了店鋪類目，接下來就需要根據(jù)類目選擇產(chǎn)品，打造京東爆款。以收納用品進(jìn)行分析：

1.消費(fèi)者分析：

收納用品主要有收納盒和收納柜。我們利用搜索指數(shù)對(duì)比可以發(fā)現(xiàn)以下幾點(diǎn)：

整體女性搜索大于男性;

收納柜年齡偏好為25~34歲;

收納盒年齡偏好為18~29歲。

中等消費(fèi)及以下收納盒偏好略高于收納柜

偏高消費(fèi)及以上收納柜偏好略高于收納盒。

2.價(jià)格—銷量分析

對(duì)京東銷售數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計(jì)分析，發(fā)現(xiàn)不同價(jià)格銷售熱度不一樣，成交量大的有50至80元的簡易收納盒，98至110元之間的收納柜，139至150元之間的收納柜，同時(shí)200以上也有一些銷量。

所以最后小編綜合建議進(jìn)三款產(chǎn)品，主推139~150元的收納柜，次推80元左右的收納盒，也銷售高端產(chǎn)品。其它產(chǎn)品類似，就不具體說明。

從上面的這些內(nèi)容可以看出，在運(yùn)營新店的前期工作主要是進(jìn)行數(shù)據(jù)分析!大家只需要確定好店鋪發(fā)展模式、店鋪類目、店鋪發(fā)展目標(biāo)、店鋪爆款之后，就可以很好的運(yùn)營一個(gè)新店鋪啦!

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