開淘寶網(wǎng)店賺錢嗎?新手開店適合賣什么
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識(shí)|閱讀:56
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本文主題開淘寶網(wǎng)店賺錢嗎,淘寶店長(zhǎng),淘寶問答。
開淘寶網(wǎng)店賺錢嗎?新手開店適合賣什么,電子商務(wù)時(shí)代淘寶的發(fā)展是越來(lái)越突飛猛進(jìn)了,平臺(tái)上已經(jīng)有非常多的店鋪了,據(jù)不完全數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),淘寶店鋪就有差不多一千萬(wàn)個(gè),這里還沒有包括天貓店鋪,所以在如此多的店鋪下,競(jìng)爭(zhēng)肯定非常激烈,那么如今開店是不是一個(gè)好的選擇呢?小店鋪活路越來(lái)越少,現(xiàn)在新開店鋪確實(shí)沒那么好做。以前你會(huì)找貨品。會(huì)優(yōu)化。最多再來(lái)個(gè)運(yùn)營(yíng)推廣,開支通車的?;咎芍材苜嶅X。早些年的時(shí)候。好多朋友年銷售上億的店鋪,剛開始自己拍照,自己當(dāng)模特,自己當(dāng)客服。一步一步走上來(lái)的。
現(xiàn)在開淘寶店。你需要淘寶美工,設(shè)計(jì),運(yùn)營(yíng),淘寶客服,自己建倉(cāng)的話,還需要倉(cāng)管。打包。團(tuán)隊(duì)開支就是很大一塊。其次產(chǎn)品。其實(shí)一分價(jià)錢一分貨,真的好的產(chǎn)品。什么一個(gè)T恤9.9,一套內(nèi)衣19.9,品質(zhì)要多爛有多爛。如果你考慮淘寶店鋪評(píng)分的。你的產(chǎn)品就不能太爛。那貨品又是一塊開支。沒有好的貨源,你找了一家一件代發(fā),顧客拍下了,有可能你的上家不發(fā)貨,顧客催你發(fā)貨,你還找不到人,你只能申請(qǐng)退款,但是你的一單就這樣,沒有了。也有可能發(fā)貨了,但是你也沒見過實(shí)物,顧客收到貨質(zhì)量很差,申請(qǐng)退款了還有可能給你一個(gè)差評(píng)。
非常不好做,以前以為很容易,結(jié)果入坑之后才發(fā)現(xiàn),要想做得好,自己還是得先投資很多,當(dāng)然這個(gè)投資并不是指的進(jìn)貨的投資,而是營(yíng)銷的投資。如果你沒有投資營(yíng)銷,那么很難賣出去,或者賣的很少,沖鉆什么的簡(jiǎn)直太遙遠(yuǎn)。
而且當(dāng)了賣家發(fā)現(xiàn),真的,淘寶的規(guī)則都是向著買家的。如果你是大店或者天貓商城,這些沒什么問題。如果是小店,你會(huì)經(jīng)常發(fā)現(xiàn),你被規(guī)則壓得喘不過氣。當(dāng)然如果你有實(shí)體店或者有大把的時(shí)間,那就另說(shuō)了,反正閑著沒事,掛著就掛著,賣一筆是一筆,淘寶成了額外的收入。
是不是現(xiàn)在淘寶開店鋪完全不能做了呢?
那也不是的,沒有不賺錢的行業(yè),只有不賺錢的企業(yè)。做網(wǎng)店你要會(huì)經(jīng)營(yíng),否則不好賺錢,淘寶肯定有賺錢的,就如現(xiàn)在都說(shuō)實(shí)體店不好做,但是還是有很多賺錢的。一個(gè)看似不賺錢的行業(yè),或者冷門行業(yè),如果做的人有能力,同樣做的會(huì)風(fēng)生水起。至于能問出這話的人,個(gè)人覺得還是放棄吧。因?yàn)槟愕倪@句話已經(jīng)反應(yīng)出,你,其實(shí)真不是做生意賺錢的料。因?yàn)槟闳鄙倩娟J勁,還有你沒有生意人的情商。
冷門產(chǎn)品
新手開店,本身是初次創(chuàng)業(yè)者,不管是從經(jīng)驗(yàn)、對(duì)淘寶的了解還是經(jīng)營(yíng)能力上來(lái)說(shuō),都是弱勢(shì)群體。如果是做熱門行業(yè),成功的機(jī)會(huì)就非常低。那么就要找一些行業(yè)或者品類,競(jìng)爭(zhēng)情況非常的弱,那么店長(zhǎng)本身不用什么運(yùn)營(yíng)能力,只要其他方面比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手好一點(diǎn)點(diǎn),就能夠?qū)⒕W(wǎng)店先做起來(lái),為什么這么說(shuō),因?yàn)橥ㄟ^我們對(duì)一些店長(zhǎng)的采樣,在時(shí)間及機(jī)遇好的情況下,很多人都通過冷門產(chǎn)品將網(wǎng)店帶上正軌。
不過,這類產(chǎn)品,時(shí)間比較短暫,選擇上,可以從以下3個(gè)方面入手:
(1)熱門事件的周邊產(chǎn)品
只要是熱門事件,就會(huì)有對(duì)應(yīng)的熱門產(chǎn)品,例如:捉妖記中的胡巴,星球大戰(zhàn)的各種武器玩偶
熱門電影的衍生產(chǎn)品,最近剛火的電影美人魚,就能搜出下圖,競(jìng)爭(zhēng)沒有,但是確有不小的銷量:
熱門事件怎么找?很簡(jiǎn)單,百度啊,百度每天都會(huì)有一個(gè)熱搜榜(http://top.baidu.com/),排著看,其中就能找到商機(jī)。
有人問了,找到了熱門事件,沒有地方進(jìn)貨呢?哪里找合適的貨源?這種熱門事件,肯定不光你自己發(fā)現(xiàn)商機(jī),淘寶分銷平臺(tái)、阿里巴巴,肯定都會(huì)有對(duì)應(yīng)的產(chǎn)品。
這種產(chǎn)品的特點(diǎn)呢,周期快,短期內(nèi)銷量很高的,但是也會(huì)有致命的一點(diǎn),價(jià)格戰(zhàn),當(dāng)大多數(shù)分跟你一樣開始銷售這類產(chǎn)品的時(shí)間,他家的價(jià)格很快就會(huì)被打壓下來(lái),導(dǎo)致你的利潤(rùn)就會(huì)很少,這點(diǎn)店長(zhǎng)要有心理準(zhǔn)備。
另外,熱銷的初級(jí)階段,產(chǎn)品的成本會(huì)比較高,店長(zhǎng)要少量進(jìn)貨,避免大批量生產(chǎn)后,你無(wú)法降低自己的銷售成本,而且產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)力也不高,所以,店長(zhǎng)要本著能銷售多少是多少,要及時(shí)撤退,去發(fā)現(xiàn)新的商機(jī)。
這種冷門產(chǎn)品,賺錢效應(yīng)不大,高手不會(huì)看在眼里,所以競(jìng)爭(zhēng)會(huì)不那么激烈,所以適合新手來(lái)操作,但是也不是全部的新手都能找到這樣的產(chǎn)品,淘寶網(wǎng)店小編覺得,這個(gè)適合有眼光的年輕人,對(duì)熱點(diǎn)敏感,愿意折騰~在淘寶賺點(diǎn)小錢是沒問題的。
(2)冷門品牌產(chǎn)品
大多數(shù)的品牌產(chǎn)品,大部分有人在代運(yùn)營(yíng),競(jìng)爭(zhēng)異常激烈,新手沒有資金,就不要選那種知名的品牌,這里說(shuō)的冷門品牌,小編這里說(shuō)的有自己的粉絲,數(shù)量可以不多,但是有需要,會(huì)去淘寶搜索的那種,例如:
小編用的一款面膜,韓國(guó)的,不像國(guó)際大品牌那樣,但是也有自己的群體,月銷量也很是可觀。
這樣的品牌產(chǎn)品,搜索量幾百萬(wàn)的品牌有,搜索幾千的也有,只要留心身邊人用的東西,如果效果不錯(cuò),就可以看看是不是有做冷門產(chǎn)品的機(jī)會(huì),以上是這類產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì),劣勢(shì)呢,因?yàn)槭瞧放飘a(chǎn)品,在產(chǎn)品差異上,就大差不差了,圖片、描述等都差不多,能比拼的就只有價(jià)格,這種產(chǎn)品,目前最火的是啥?代購(gòu),海外代購(gòu)~~~選的產(chǎn)品就是這種國(guó)內(nèi)不知名,但是很好用的一些國(guó)外的品牌,這里的產(chǎn)品,拼的是產(chǎn)品品質(zhì),產(chǎn)品價(jià)格,如果你身邊有很好的海外朋友,開店之初,就可以用這樣的產(chǎn)品作為切入點(diǎn)。但是不要高興的太早,網(wǎng)店如果有了自然流量跟銷量之后,店長(zhǎng)就要考慮轉(zhuǎn)型,找一些關(guān)聯(lián)產(chǎn)品做
(3)生活中的小需求
如果前2種,你覺得不適合你,那么可以試試這個(gè)找產(chǎn)品的方法,不過這個(gè)對(duì)店長(zhǎng)的眼光要求非常的高,生活中,我們會(huì)有很多時(shí)候需要一些小工具,這些小需求呢,非常的小,例如:除螞蟻
大家都想不到吧?但是就這個(gè)部分人的小需求,每個(gè)月有幾千單的銷量,還有一種,就是線下有賣,但是銷量很少,但是網(wǎng)店是服務(wù)全國(guó)的,就算有1%的需求量,也是幾萬(wàn)的需求群體,而相對(duì)競(jìng)爭(zhēng)小,適合新手來(lái)操作,一些生活中的創(chuàng)意產(chǎn)品,店長(zhǎng)就可以根據(jù)自己的感覺,查一下淘寶數(shù)據(jù),就能知道這個(gè)產(chǎn)品是不是適合你來(lái)做,例如:迷你存款機(jī)
搜索指數(shù)非常高,而寶貝數(shù)量相對(duì)較少。利用這種思路,大家可以開發(fā)處很多小的產(chǎn)品,而且可以跟店長(zhǎng)自己的喜好結(jié)合起來(lái)。
(4)利潤(rùn)額極低的產(chǎn)品
這類產(chǎn)品,需求量很大,但是單價(jià)很低,例如,小編找的這個(gè)防撞條,單價(jià)之后5.8,還包郵,月銷量7000單,銷售額也是有限。
這里產(chǎn)品呢,就算做到類目第一,賺頭也比較小,高手都不會(huì)進(jìn)入,但對(duì)于新手,是可以嘗試的產(chǎn)品,你水平可以不高,就可以專門找這樣的產(chǎn)品。
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