淘寶新店鋪怎樣運(yùn)營(yíng)運(yùn)營(yíng)有哪些難度

本文主題淘寶新店鋪怎樣運(yùn)營(yíng),淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

我們都知道現(xiàn)在的淘寶簡(jiǎn)直是每個(gè)人的手機(jī)必定要下載的軟件，因?yàn)樗o我們帶來(lái)的便利真的非常大，被人俗稱“萬(wàn)能的淘寶”等，那么他最突出的也就是他的銷(xiāo)售模式了，我們直接在網(wǎng)上就能夠?yàn)g覽格式各樣的商品，這種銷(xiāo)售方式非常被賣(mài)家們看好紛紛入駐淘寶，競(jìng)爭(zhēng)自然也就大了，如果不去好好的運(yùn)營(yíng)一家店鋪是沒(méi)有任何的收入的，那么我們應(yīng)該怎么運(yùn)營(yíng)呢？我們今天就來(lái)說(shuō)說(shuō)。

淘寶新店鋪怎樣運(yùn)營(yíng)

1.市場(chǎng)調(diào)研從事任何一個(gè)行業(yè)，都是要做市場(chǎng)調(diào)研，如果預(yù)算充足，可以購(gòu)買(mǎi)數(shù)據(jù)魔方，這樣可以系統(tǒng)的分析自己要進(jìn)入的行業(yè)在淘寶的整體行情，包括市場(chǎng)分析、買(mǎi)家分析、賣(mài)家分析等，了解買(mǎi)家的搜索習(xí)慣、購(gòu)買(mǎi)習(xí)慣，買(mǎi)家信息，還有熱門(mén)店鋪的排行，規(guī)模分析等。

2.營(yíng)銷(xiāo)定位網(wǎng)店的營(yíng)銷(xiāo)定位非常重要，這是指導(dǎo)網(wǎng)店裝修，文案編輯，賣(mài)點(diǎn)訴求的基礎(chǔ)。定位基本上就是在一個(gè)熱門(mén)的市場(chǎng)中，自己再切割出一個(gè)有自己獨(dú)特的競(jìng)爭(zhēng)力的市場(chǎng)，小眾的商品，在淘寶上，都會(huì)有不錯(cuò)的長(zhǎng)尾效應(yīng)。

3.網(wǎng)店裝修店鋪裝修一般推薦外包給專業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)來(lái)完成，淘寶上可以搜索到這些服務(wù)，不過(guò)需要把自己的相關(guān)需求描述清楚。

4.流量策略很多賣(mài)家喜歡抱怨，沒(méi)有流量啊，愁。其實(shí)是沒(méi)有掌握相關(guān)技巧，合理利用規(guī)則，獲得流量是不難的。開(kāi)實(shí)體店，需要開(kāi)在有人流的地方。開(kāi)網(wǎng)店，則需要有流量，才有人進(jìn)來(lái)。淘寶流量分免費(fèi)的自然流量和付費(fèi)流量。自然流量基本上都來(lái)自于關(guān)鍵字的搜索，所以熟悉淘寶搜索引擎的規(guī)則很重要。提高搜索流量，選詞很重要。數(shù)據(jù)魔方的淘詞功能不錯(cuò)，通過(guò)淘詞功能，把前200個(gè)熱門(mén)搜索詞打印出來(lái)，然后再人工帥選符合自己寶貝的關(guān)鍵詞。我的關(guān)鍵詞帥選的標(biāo)準(zhǔn)：屬性相關(guān)、轉(zhuǎn)化率高、（搜索量/寶貝總數(shù)）這個(gè)值越大越好（這表明找的人多，但是競(jìng)爭(zhēng)?。０殃P(guān)鍵字帥選出來(lái)之后，就是給自己的寶貝命名，命名方式其實(shí)淘寶幫派很多高人都介紹過(guò)，我的方法就是把選出來(lái)的詞在限定字?jǐn)?shù)內(nèi)組合成一個(gè)可讀性強(qiáng)的標(biāo)題。自然搜索頁(yè)面有兩個(gè)規(guī)則，一個(gè)是按照上架時(shí)間作為優(yōu)先級(jí)，一個(gè)是按照人氣來(lái)排序。

按照上架時(shí)間排序，體現(xiàn)了淘寶搜索的公平性，讓全網(wǎng)的賣(mài)家都有機(jī)會(huì)展示，前提是標(biāo)題關(guān)鍵字和類(lèi)目屬性做好了優(yōu)化，跟買(mǎi)家的搜索習(xí)慣一致。不過(guò)要避免違規(guī)經(jīng)營(yíng)，還要加入消保等服務(wù)。上架時(shí)間要控制好，如何控制參考數(shù)據(jù)魔方提供的買(mǎi)家的瀏覽時(shí)間、購(gòu)買(mǎi)時(shí)間的數(shù)據(jù)。通過(guò)優(yōu)化上架時(shí)間的搜索優(yōu)化，對(duì)于小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，客服銷(xiāo)售技巧還可以的話，賺小錢(qián)養(yǎng)活自己應(yīng)該不成問(wèn)題。人氣排名就是根據(jù)寶貝的銷(xiāo)量、瀏覽量、收藏量等人氣因素綜合起來(lái)的一個(gè)排名，所以很多做的好的網(wǎng)店，都會(huì)想方設(shè)法打造自己的爆款，靠爆款吸引流量，拉動(dòng)其他寶貝的銷(xiāo)售。付費(fèi)流量很多種，說(shuō)白了就是打廣告，可以根據(jù)自己的實(shí)際情況來(lái)選擇。目前老少皆宜的應(yīng)該就是直通車(chē)和淘寶客。直通車(chē)算是比較容易操作的一個(gè)推廣工具，之前做關(guān)鍵字優(yōu)化的時(shí)候帥選的詞都可以用上，當(dāng)然還得通過(guò)數(shù)據(jù)魔方分析買(mǎi)家的流量時(shí)段、付款時(shí)段、地域分布，有的放矢的投放，而且每天都要進(jìn)行投放效果的跟蹤，合理的調(diào)整推廣計(jì)劃。直通車(chē)的出價(jià)上限：寶貝利潤(rùn)X寶貝轉(zhuǎn)化率。必要時(shí)可以網(wǎng)上提一點(diǎn)，根據(jù)自己的預(yù)算來(lái)決定。一般情況下，直通車(chē)推廣，都只是針對(duì)要打造成爆款的產(chǎn)品，爆款的選擇很講究，一般來(lái)說(shuō)要選款式要多，而且是經(jīng)典款，很長(zhǎng)一段時(shí)間不會(huì)過(guò)時(shí)，而且需要有一定的庫(kù)存。而且寶貝詳情頁(yè)的關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售內(nèi)容要做好優(yōu)化。網(wǎng)店的價(jià)格體系基本上可以分4部分：宣傳型、利潤(rùn)型、競(jìng)爭(zhēng)型、品牌型。小賣(mài)家有前三個(gè)已經(jīng)夠了，宣傳型產(chǎn)品就是起到引流量的作用，價(jià)格、款式等都比較容易讓人接受，可以帶來(lái)比較大的銷(xiāo)售，從而進(jìn)一步提升在搜索頁(yè)面“人氣”排名的位置。利潤(rùn)型產(chǎn)品就是賺錢(qián)的產(chǎn)品了，每個(gè)爆款頁(yè)面都需要做好關(guān)聯(lián)銷(xiāo)售的內(nèi)容優(yōu)化，引導(dǎo)買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)利潤(rùn)高的寶貝，當(dāng)然客服人員在接受咨詢的時(shí)候，也需要進(jìn)行引導(dǎo)。競(jìng)爭(zhēng)型產(chǎn)品主要是豐富店鋪產(chǎn)品選擇。淘寶客推廣有時(shí)候也需要做，控制好傭金比例，具體的訣竅新的，還是到淘寶的幫派去看看吧。

技巧

第一項(xiàng)：極致產(chǎn)品

在開(kāi)發(fā)一個(gè)新產(chǎn)品的時(shí)候，首先要做的是分析產(chǎn)品。

要分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、賣(mài)家數(shù)量、功能，外觀，價(jià)格、受眾人群大小和季節(jié)因素等。這些跟打造一個(gè)極致產(chǎn)品有關(guān)系嗎？當(dāng)然有，這就是極致。

我們不能做一個(gè)沒(méi)有受眾群體的產(chǎn)品，我們是做電商，對(duì)電商來(lái)說(shuō)，從實(shí)現(xiàn)生存到賺錢(qián)，這才是最重要的！

關(guān)于市場(chǎng)賣(mài)家的體量不能太大，比如女裝。我們看到的是223萬(wàn)家同行在跟我們競(jìng)爭(zhēng)，那么我要是做個(gè)普通的女裝的話，我成功的幾會(huì)是多大呢？是0！

難道說(shuō)女裝就不能做了呢？當(dāng)然不是。如果是做特小碼女裝的，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手馬上變成了94家。這例子當(dāng)然會(huì)有一些極端，就是想讓商家們明白這個(gè)道理，我們?cè)谧鲆患轮?，要提前做好?zhǔn)備，好過(guò)事后面對(duì)一大堆庫(kù)存或?qū)κ帧?/p>

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)度，如果店鋪的實(shí)力足夠雄厚，可以選擇切入的市場(chǎng)大小，如果實(shí)力夠，不仿可以切入人群大一些的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)度大一些也不怕，這是要綜合看的。但是對(duì)于中小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，當(dāng)然越細(xì)分越容易成功。

關(guān)于價(jià)格，我們要看別人在賣(mài)什么？知已知彼，不戰(zhàn)百勝。在產(chǎn)品推出一來(lái)之前，我們是可以看競(jìng)品的款式和一系列價(jià)位區(qū)間以及銷(xiāo)量。

這也是我們要做的重要功課，要知道產(chǎn)品某個(gè)價(jià)位的接受度有多少，最高可以賣(mài)多少銷(xiāo)量，如果你的定價(jià)高高在上，產(chǎn)品再好也一樣會(huì)錯(cuò)失良機(jī)，所以，價(jià)格也是極致產(chǎn)品的因素之一。

關(guān)于外觀，我們一覽淘寶上的賣(mài)得好產(chǎn)品，這些年銷(xiāo)十萬(wàn)臺(tái)級(jí)別的產(chǎn)品，如果要同他們競(jìng)爭(zhēng)，那么產(chǎn)品的功能、效果和美觀度一定要有質(zhì)的提升，這就是我說(shuō)的極致。

賣(mài)家們不要覺(jué)得抓蚊子的產(chǎn)品，能抓到蚊子就行了，美觀有用嗎？錯(cuò)了，隨著時(shí)代的變化，追求美是消費(fèi)者的天性，相同的功能，相同的價(jià)格，你是買(mǎi)好看的還是普普通通的呢？

質(zhì)量的問(wèn)題現(xiàn)在基本上不用說(shuō)了，質(zhì)量好是必須的。買(mǎi)家需要的是眼前一亮的產(chǎn)品，小賣(mài)家自己不生產(chǎn)，就算買(mǎi)手制的店鋪，如果你自己都覺(jué)得不怎么樣，或者全是同款，價(jià)格高中低全是一樣的款滿天飛，那也就別下功夫搞它了，基本上是失敗的前兆。

小結(jié)一下：我們要找到合理的市場(chǎng)空間，不能太小，要有受眾，不管是找到好的產(chǎn)品供應(yīng)商，或是自產(chǎn)自銷(xiāo)，產(chǎn)品一定要有差異化。

第二項(xiàng)：極致的推廣

酒香也怕巷子深，這是不爭(zhēng)的事實(shí)，我們要通過(guò)一系列的手段，把產(chǎn)品推廣出去，讓更多的人（包括潛在分銷(xiāo)）知道有這個(gè)產(chǎn)品。

上面這款滅蚊燈是在2015年就上線了，沒(méi)有合理的推廣，當(dāng)然不會(huì)爆起來(lái)的。我在今年3月27日重新上線，用一個(gè)新店鋪開(kāi)始推廣，直通車(chē)加鉆展，直通車(chē)打搜索人群，鉆展打同類(lèi)目店鋪相關(guān)買(mǎi)家，4月25號(hào)開(kāi)始，就占據(jù)了主搜位置。

這是其中一單款現(xiàn)在的銷(xiāo)量（滅蚊燈是7月份就基本結(jié)束了）。由于品牌商現(xiàn)在還有沒(méi)拿到注冊(cè)證書(shū)，這是其中一家天貓店貼牌的產(chǎn)品，日銷(xiāo)400以上。

第三項(xiàng)：極致的用戶體驗(yàn)

很多賣(mài)家天天在說(shuō)，我的款也不錯(cuò)，價(jià)格也夠低了呀，主圖也不錯(cuò)，詳情邏輯也不錯(cuò)，為什么就是不轉(zhuǎn)化呢？

買(mǎi)家喜歡才是最重要的，如果你的產(chǎn)品買(mǎi)家看到之后都不愿意評(píng)價(jià)，甚至給差評(píng)的沖動(dòng)都沒(méi)有，那只能說(shuō)是太普通了，是產(chǎn)品普通還是服務(wù)普通就只有你自己知道了。

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