淘寶案例分析四：怎樣帶來(lái)淘寶流量而不是帶來(lái)麻煩

本文主題淘寶,淘寶問(wèn)答。

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正文：案例（續(xù)）七

店鋪總算是裝修好了，整體看著也不錯(cuò)，可是過(guò)了幾天還是一點(diǎn)流量也沒(méi)有，你在想不應(yīng)該啊，我的衣服又好看又便宜質(zhì)量還好，沒(méi)理由沒(méi)人啊。

「想要?jiǎng)e人買我的衣服，我得先讓別人知道我有這個(gè)店鋪啊，別人都不知道我的店，更別說(shuō)買我的衣服了」

說(shuō)做就做，你發(fā)動(dòng)了身邊的朋友，讓她們幫你宣傳，你本以為會(huì)幫你的朋友都有著各種「難言之隱」，到頭來(lái)幫你宣傳的還是當(dāng)初不同意你辭職做淘寶的父母，世態(tài)炎涼說(shuō)的就是這吧，可是你的衣服都是適合年輕人穿的父母宣傳的作用不大啊

你決定靠自己，微博、論壇、貼吧……你會(huì)玩的網(wǎng)站或是軟件都注冊(cè)了賬號(hào)，你瘋狂的發(fā)帖宣傳，一段時(shí)間后，雖然還是沒(méi)有訂單，但是店鋪確實(shí)有流量了，你更努力了，各個(gè)平臺(tái)的賬號(hào)被封了一次又一次，但你的店鋪也只是有流量而已，始終沒(méi)有訂單

八

你堅(jiān)持不住了，你每天這樣努力卻始終還是沒(méi)有一單，你想要放棄……

未完待續(xù)……

分析

大家是否會(huì)有疑問(wèn)呢？「你」的店鋪裝修已經(jīng)很完善了，產(chǎn)品詳情頁(yè)做的也是可圈可點(diǎn)，為什么每天的流量這么少呢，其實(shí)這都是正常的，因?yàn)槌搜b修店鋪，我們還需要對(duì)店鋪進(jìn)行推廣，只有推出去才能讓別人知道我們的店鋪，我們的產(chǎn)品才能讓人看到。

然而推廣絕對(duì)不是毫無(wú)準(zhǔn)備的盲目推廣，案例中的「你」在沒(méi)有裝修好店鋪的情況下，盲目讓別人幫著推，以至于后期即使有流量還是沒(méi)有人咨詢，更別說(shuō)有訂單了，下面我們就來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一下在推廣店鋪之前我們需要做哪些準(zhǔn)備？

1、制定推廣計(jì)劃

「凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢」，想要做推廣我們就必須要有一套完整的推廣計(jì)劃，首先明確推廣的目的是什么，推廣是讓更多的人知道我們的店鋪，認(rèn)可我們的產(chǎn)品，進(jìn)而產(chǎn)生訂單實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。明確了目的之后，我們要知道推廣有哪些種類，小編精心整理了一張表，希望能給大家一個(gè)參考廣告推廣免費(fèi)推廣活動(dòng)推廣1.直通車1.名人效應(yīng)1.秒殺2.磚石展位2.專業(yè)推薦2.團(tuán)購(gòu)3.團(tuán)隊(duì)合作3.社區(qū)論壇3.拼團(tuán)4.淘寶客推廣4.SEO推廣4.戰(zhàn)略性虧損5.外部廣告為購(gòu)買5.各平臺(tái)專題活動(dòng)5.獲取積分兌換6.微博微信推廣6.淘寶SNS6.會(huì)員等級(jí)特權(quán)7.自媒體內(nèi)容推廣7.資源互換7.利益捆綁8.CRM老客戶營(yíng)銷8.行為捆綁9.軟文營(yíng)銷9.借力捆綁10.視頻營(yíng)銷11.事件營(yíng)銷12.電子郵件營(yíng)銷

以上就是常用的推廣類型，此外還有DM推廣、公共媒介推廣、活動(dòng)贊助、核心會(huì)員互動(dòng)、跨界合作等，這些新手暫時(shí)還用不到，只要從上面三大類中選擇適合自己的推廣形式，制定相應(yīng)的推廣方案，跟蹤推廣的實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，做到心中有數(shù)。

在選擇推廣方案的時(shí)候，大家根據(jù)自己的實(shí)際情況選擇

店鋪剛開(kāi)始推薦免費(fèi)的推廣，先讓大家知道有這樣一個(gè)店鋪，有一些訂單之后，可以考慮直通車推廣，磚石展位店鋪頗具規(guī)模之后，可以考慮拼團(tuán)、秒殺、會(huì)員營(yíng)銷等2、店鋪?zhàn)陨頊?zhǔn)備

好了，流量有了，那么我應(yīng)該如何才能讓流量轉(zhuǎn)化為我們的訂單呢？這就涉及到轉(zhuǎn)化率的問(wèn)題，我們后期也會(huì)系統(tǒng)的為大家講一下怎樣才能提升轉(zhuǎn)化率，今天我們就先來(lái)說(shuō)一下如何讓推廣對(duì)的流量記住我們的店鋪，認(rèn)可我們的產(chǎn)品。

①、讓用戶記住店鋪

首先最重要的就是我們首頁(yè)的色彩搭配，最好能給人造成強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊，人們對(duì)于色彩的記憶遠(yuǎn)高于文字，其次便是首頁(yè)的風(fēng)格，一定要符合店鋪的整體風(fēng)格，做到這兩點(diǎn)，不管是外表還是內(nèi)在都能給人留下較為深刻的印象。

②、讓用戶認(rèn)可產(chǎn)品

淘寶改變了人們的購(gòu)物方式，讓我們足不出戶便能買盡天下物，但隨之而來(lái)的問(wèn)題也很明顯，信任問(wèn)題，買家不能親眼見(jiàn)到自己即將購(gòu)買的物品，很難建立信任。

但反過(guò)來(lái)說(shuō)，這也是賣家的機(jī)會(huì)，一旦買家建立起對(duì)賣家的信任，那么他們便能成為非常忠實(shí)的顧客，獲得買家的信任是非常重要的。

一定要保證自己的商品詳情頁(yè)有盡可能多的信息，站在賣家的角度換位思考，如果我買這件商品，我都擔(dān)心什么問(wèn)題。然后將所有買家關(guān)心的問(wèn)題都寫在詳情頁(yè)上，買家在瀏覽商品的過(guò)程中一步一步打消自己的顧慮，進(jìn)而對(duì)商品和賣家產(chǎn)生信任，只有這樣我們推廣得來(lái)的流量才有可能轉(zhuǎn)化，互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，信任才是硬道理。

所以，沒(méi)有準(zhǔn)備的推廣是毫無(wú)意義的，我們?cè)跊Q定推廣之前一定要做好詳細(xì)的計(jì)劃，選擇符合店鋪實(shí)情的推廣計(jì)劃，盡可能高的提升流量轉(zhuǎn)化率，這才是正確的推廣之道。

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