如何推廣直通車獲取更多免費(fèi)流量?

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淘寶賣家都知道目前淘寶的流量來(lái)源分為免費(fèi)來(lái)源和付費(fèi)來(lái)源兩種。免費(fèi)來(lái)源就是淘寶的自然搜索流量，而付費(fèi)流量的來(lái)源就比較多，比如直通車推廣和鉆展等。直通車作為淘寶主推的付費(fèi)推廣方式，這是所有賣家都需要掌握使用的。如果能開好直通車，就能為店鋪帶來(lái)可觀的點(diǎn)擊和流量，對(duì)提高店鋪銷量，增加店鋪權(quán)重都是十分有用的。

開好直通車的關(guān)鍵首先就需要確定我們的關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞選的好不好，直接關(guān)系到產(chǎn)品的點(diǎn)擊，因?yàn)榧词鼓愕漠a(chǎn)品再好，主圖創(chuàng)意再好，買家不能通過(guò)搜索關(guān)鍵詞查找到你的產(chǎn)品，那都是做無(wú)用功。因此，一定要先選擇好適合自己產(chǎn)品的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，也就是產(chǎn)出詞，然后再做適當(dāng)?shù)膬?yōu)化。

產(chǎn)出詞的時(shí)間范圍確定也是要注意的。一件產(chǎn)品的關(guān)鍵詞有很多，我們?cè)谥蓖ㄜ嚥榭搓P(guān)鍵詞產(chǎn)出情況時(shí)，不能只看前一天的數(shù)據(jù)，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)是單一的，可能昨天沒(méi)產(chǎn)出，但是前天有產(chǎn)出，所以我們一般以七天時(shí)間的數(shù)據(jù)為準(zhǔn)，這個(gè)數(shù)據(jù)就是比較客觀的。接下來(lái)我們就需要根據(jù)這個(gè)時(shí)間范圍內(nèi)來(lái)選取高產(chǎn)出關(guān)鍵詞了。一般來(lái)說(shuō)投入產(chǎn)出比是我們要關(guān)注的一個(gè)量。官方定義是：直通車產(chǎn)出比=銷售額/推廣花費(fèi)，比值越大越好。所以，我們需要根據(jù)這個(gè)數(shù)據(jù)的高低來(lái)對(duì)關(guān)鍵詞做出優(yōu)化。如果關(guān)鍵詞在七天內(nèi)沒(méi)有轉(zhuǎn)化，那我們可以把時(shí)間數(shù)據(jù)調(diào)到30天再去看看這個(gè)關(guān)鍵詞的情況，如果依然沒(méi)有轉(zhuǎn)化，我們可以把這個(gè)關(guān)鍵詞刪除，因?yàn)檫@個(gè)詞可能不適合這件寶貝或者說(shuō)詞的范圍太大競(jìng)爭(zhēng)太激烈。如果產(chǎn)出比大于關(guān)鍵詞出價(jià)的，我們可以適當(dāng)增加關(guān)鍵詞出價(jià)，大概在5%到10%之間，獲得更高的展現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率。相反如果產(chǎn)出比小于關(guān)鍵詞出價(jià)，那么可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)，也在5%到10%之間，以此來(lái)減少展現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率。如果關(guān)鍵詞在一個(gè)星期內(nèi)沒(méi)有任何轉(zhuǎn)化，那么這個(gè)關(guān)鍵詞也可以刪除。

現(xiàn)在淘寶競(jìng)爭(zhēng)激烈，所以開好直通車，優(yōu)化產(chǎn)出，讓有限的推廣話費(fèi)得到最大的銷售轉(zhuǎn)化是我們長(zhǎng)期盈利生存下去的關(guān)鍵所在。

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