學(xué)會這招-淘寶買家都愿意給你曬圖！

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買家秀是基于單個寶貝的所有圖、視頻、評價內(nèi)容，它存在的意義是為目標(biāo)買家提供參考依據(jù)。優(yōu)質(zhì)的買家秀可以促進(jìn)買家購買，反之，則降低購買率。所以，買家秀是決定店鋪流量、轉(zhuǎn)化的因素之一。想要讓店鋪整體轉(zhuǎn)化率提升的，要重視買家秀起來了。

買家秀是指購買商品的買家在購買某件商品后，將商品以文字或?qū)嵨镎掌男问皆诰W(wǎng)上展示，供其他買家參考。看似簡單，但是其帶來的影響絕不容小覷。相信每一位掌柜都知道優(yōu)質(zhì)的買家秀能夠直接對店鋪的轉(zhuǎn)流量、轉(zhuǎn)化以及成交有非常大的幫助。買家秀不僅僅是買家和賣家之間的互動，更有實實在在的利益存在。那么到底怎么才能做好買家秀呢？答案如下：

一、主動去做有獎買家秀征集

想要做好買家秀，首先必須要有買家秀，分享寶貝發(fā)布實物圖。那么掌柜就需要去主動的出擊，而不是坐等，從店鋪裝修再到客服告訴買家，再到隨貨小卡片的說明，每一步都做好，讓買家秀出產(chǎn)品實物圖。所以說白了就是我們要主動的去做買家秀的征集。

首先我們要策劃自己的活動，如果沒有任何的獎勵機(jī)制想要主動地去分享買家秀，尤其還是優(yōu)質(zhì)的買家秀，那種概率實在是太小太小了。所以說在宣傳店鋪的買家秀活動之前首先要策劃好活動的獎勵機(jī)制。這里的獎勵我們可以設(shè)置數(shù)量不多，但是要足夠吸引買家，讓他們能夠有足夠的欲望。活動方案策劃好了，先把買家秀征集的活動創(chuàng)建起來，創(chuàng)建的入口：洋淘買家秀—互動活動—征集（如圖1）

活動創(chuàng)建好了之后要開始準(zhǔn)備推廣活動，因為如果一場活動只有你知道而買家不知道那是完全沒有價值的。所以活動創(chuàng)建好之后復(fù)制這場活動的鏈接將活動進(jìn)行推廣。

二、活動推廣方式

活動裝修，將活動直接裝修在店鋪首頁或者是店鋪詳情頁里面，先準(zhǔn)備一張活動海報。（如圖2）

將這張海報直接放在店鋪首頁或者詳情頁然后關(guān)聯(lián)上創(chuàng)建好的買家秀征集的鏈接即可。

還可以裝修在店鋪的互動服務(wù)窗（如圖3）

這個頁面就是在聯(lián)系客服的頁面，在這個頁面我們可以創(chuàng)建一個點擊選項，買家點擊這個選項就會直接跳轉(zhuǎn)到創(chuàng)建好了的買家秀征集頁面，怎么裝修呢？裝修入口：千牛搜索框搜索“互動服務(wù)窗”—點擊+號—添加自定義鏈接即可（如圖4）

三、隨貨小卡片

除了直接將活動裝修到店鋪之外，還可以自己定制一些小卡片，告訴買家現(xiàn)在店鋪有的活動（如圖5）

這里具體的文案可以根據(jù)我們策劃的活動方案設(shè)計。在商品包裹發(fā)送出去之后，每一個收到包裹的用戶都能看到，與此同時也能夠加大我們活動的觸達(dá)率，只要這個活動知道的人越多，參與進(jìn)來的人才有可能更多。而且在發(fā)貨的時候除了隨上小卡片還可以再隨上一個小禮品，因為買家拆包裹的時候看到一些額外的小禮品，這會帶給他完全不一樣的感受。他會感到有一點驚喜和開心。小禮品并不是一定要非常有價值，或者說有多么昂貴，但是要實用，能夠滿足買家的需求。這樣讓買家曬圖或者是參與到活動里面就會變得相對比較簡單，不會讓買家感到特別困難或者復(fù)雜。

其實總的來說買家秀的征集就是一次活動，既然是活動那肯定就離不開活動策劃以及活動的推廣以及活動的展現(xiàn)過程了。買家秀的核心是質(zhì)量，而不在于數(shù)量。這樣優(yōu)質(zhì)的買家秀也更容易得到官方的青睞和賞識。

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