淘寶不只有直通車！從入門到精通-小C店也能玩轉(zhuǎn)鉆展！

本文主題鉆展,淘寶直通車,淘寶問答。

我們都知道，淘寶引流三大推廣工具在大多數(shù)情況下，很多賣家都會優(yōu)先選擇直通車。而很少有中小型商家會去選擇開鉆展。

至于原因呢？很多商家其實也并不知道原因，對鉆展并不太了解，主要的認(rèn)知就是鉆展比較復(fù)雜，大部分商家都在開直通車，所以跟風(fēng)自己也開。

其實淘寶三大工具：直通車、鉆展和淘寶客，各有各的優(yōu)缺點(diǎn)，要根據(jù)自己店鋪情況來挑選。所以，如果你還不知道鉆展怎么用，那我來教你怎么用！0基礎(chǔ)小白也學(xué)得動。

鉆展能做什么

1.鉆展投放位置

淘寶網(wǎng)圖片類廣告位競價投放平臺，為淘寶賣家提供的一種營銷工具。

鉆石展位依靠圖片創(chuàng)意吸引買家點(diǎn)擊，獲取巨大流量。一般鉆展的投放位置主要是以下幾個：

PC端首焦、無線端首焦，右側(cè)的banner，右測2大圖站外：比如，我們平時在優(yōu)酷愛奇藝這些視頻網(wǎng)站看視頻，片頭的廣告有時候是不是就是一個淘寶商品？在刷抖音的時候，是不是偶爾能見到一些視頻里面推送一些廣告商品？

2.鉆展和直通車選哪個？

在淘寶電商體系中，推廣付費(fèi)就是鉆展直通車兩種展現(xiàn)方式：

直通車：“被動型”，等待用戶搜索點(diǎn)擊，優(yōu)勢在于精準(zhǔn)有效！

缺點(diǎn)：競爭度極大，關(guān)鍵詞有局限性（消費(fèi)能力等）！

鉆石展位：“主動型”，主動曝光，優(yōu)勢在于流量大，快速曝光！

缺點(diǎn)：找到適合自己店鋪的人群對于新手來說有一定的難度!

3.鉆展能做哪些事？

爆款積累銷量，爆款的形成取決于產(chǎn)品的成交速度

帶動全店關(guān)聯(lián)產(chǎn)品銷量

搶奪競爭對手的客戶

守住自己的客戶群體

測款

新品打造基礎(chǔ)銷量

店鋪打上人群標(biāo)簽?。ㄈ巳簶?biāo)簽）

直通車有的功能，鉆展幾乎都有。但是鉆展有的功能，直通車不一定做得好。

鉆展實操，從入門到精通

1.扣費(fèi)原理

CPC就是按點(diǎn)擊扣費(fèi)，扣費(fèi)模式跟直通車的扣費(fèi)模式相仿，就不細(xì)講了。

CPM的扣費(fèi)原理，就是按照千次展現(xiàn)扣費(fèi)。

舉例：

如你出價6元，那么你的廣告被人看1000次收取6元。

鉆展系統(tǒng)會自動統(tǒng)計展現(xiàn)次數(shù)，并在鉆展后臺報表中給予反饋，不滿1000次的展現(xiàn)系統(tǒng)自動折算收費(fèi)。

建議新手在沒有太多資金情況下按CPC扣費(fèi)。

2.鉆展適合哪些店鋪

并不是所有的店鋪都適合鉆展推廣，接下來就告訴大家?guī)最惐容^典型的適合鉆展投推廣的店鋪，各位商家也可以對號入座。

1）容易圈定人群的小類目

首先容易圈定人群，這就意味著能夠給店鋪帶來想要的流量，而小類目競爭力比較小，也可以避免出價太高。

【比如說這款，人群定位比較精準(zhǔn)，且競爭力小】

2）個性化買家店鋪

如果賣家的店鋪非常個性化，那么就能夠幫助店鋪更快更好的圈定人群，這樣也能給店鋪帶來更加精準(zhǔn)的流量，進(jìn)而提升轉(zhuǎn)化。

【這家店鋪短袖比其他店鋪更具有個性化】

3）回頭客高的店鋪

一個店鋪的回頭客比較高的話，那么就意味著顧客對店鋪的各個方面都比較滿意，因此才會選擇回購，這種客戶本身的忠誠度就很高，因此在這個時候選擇開鉆展，那么銷量就更好了。

3.鉆展操作詳解

首先，進(jìn)入單品推廣計劃頁面——新建推廣計劃——選擇單品推廣

點(diǎn)擊后，進(jìn)入基礎(chǔ)設(shè)置頁面

首先是：“目標(biāo)人群”的投放設(shè)置。

這一塊可能在開直通車的時候，大家都是選擇默認(rèn)全選的。但是在開鉆展的時候這一塊的設(shè)置非常重要。

我推薦選擇：“精準(zhǔn)未觸達(dá)用戶”、“觸達(dá)用戶”和“認(rèn)知用戶”這三個人群去投放。

營銷目標(biāo)的選擇看你是的要求來選擇，通常情況下選擇促進(jìn)購買就可以了，這種模式下，鉆展獲取的訪客會更精準(zhǔn)，轉(zhuǎn)化更高。

但是如果你需要用短期快速獲取比較多的并且便宜的訪客，那么就可以選擇促進(jìn)進(jìn)店。

地域設(shè)置：地域設(shè)置一般是系統(tǒng)自動幫我們選擇的模板，可能有些地區(qū)我們不賣，我們自己就可以選擇自定義。

時間段：沒有流量的時間段選擇不投放，流量少的零點(diǎn)設(shè)置一點(diǎn)折扣，這個時候有一部分客戶，折扣設(shè)置30%促進(jìn)一部分成交，其他時候設(shè)置成100%的折扣。

基本設(shè)置做好之后，開始選擇定向模式

單品定向分為：智能定向、達(dá)摩定向和擴(kuò)展定向

智能定向：

鉆展里智能定向的出價非常簡單，要比直通車的出價簡單很多很多。

智能定向的出價用推薦價格的80%-200%就行了，從低到高逐步提升。

達(dá)摩盤定向：

現(xiàn)在在達(dá)摩盤的定向里面，系統(tǒng)會在數(shù)千個眾多標(biāo)簽里面挑選出一些，跟你寶貝相對應(yīng)關(guān)鍵詞的一些定向標(biāo)簽。說白了就是推薦給你一些比較適合你開的定向標(biāo)簽。

建議只選擇，對關(guān)鍵詞下，有過7天30天90天搜索/收藏/加購的人群，就可以了。

擴(kuò)展定向：

在擴(kuò)展定向里面如果包含了人群包，以默認(rèn)出價直接添加然后進(jìn)行測試就可以了。

讓建好的計劃去跑數(shù)據(jù)，看最終效果好不好決定我們要不要再去投放。

鉆展推廣技巧

1、點(diǎn)擊扣費(fèi)對于新手賣家和一些沒有太多品牌資質(zhì)、行業(yè)資質(zhì)的店鋪也可以投放。

2、單品推廣中不需要太多的創(chuàng)意主圖，建議及時投放。

3、智能定向標(biāo)簽和擴(kuò)展定向標(biāo)簽均可投放，但不宜出價太高，盡量做到低價引流。

4、鉆展可以圈到更多人群，與直通車很類似，只區(qū)別于興趣點(diǎn)。

5、新手可以投放鉆展的日常銷售計劃、認(rèn)知轉(zhuǎn)化計劃、自定義計劃。

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