寶貝上架之前一定要測(cè)款嗎?怎么利用直通車測(cè)款?

本文主題寶貝上架之前一定要測(cè)款嗎,淘寶人群,淘寶問(wèn)答。

作為直通車最原始的基礎(chǔ)功能之一，測(cè)款的作用不言而喻。因?yàn)槲覀兊木唾Y源是有限的，所以資源一定要用到最有潛力的款上面去。而我們上架10款寶貝不可能10款寶貝都大受歡迎。后期萬(wàn)一推錯(cuò)了款導(dǎo)致數(shù)據(jù)不斷下滑，這個(gè)時(shí)候放棄重新來(lái)過(guò)的代價(jià)不是誰(shuí)都能接受的，所以測(cè)款就是為了降低后期因?yàn)閷氊惪钍奖憩F(xiàn)不佳的可能性，提高打造爆款的橙率。

測(cè)款的幾個(gè)方向想必大家也都清楚，無(wú)非就是關(guān)鍵詞的選取數(shù)量和出價(jià)，時(shí)間地域和投放平臺(tái)，還有人群和測(cè)款周期這幾個(gè)要點(diǎn)。很多人都會(huì)想，測(cè)款這么基礎(chǔ)的東西我都會(huì)了還需要你來(lái)啰嗦嗎？其實(shí)我個(gè)人認(rèn)為可能測(cè)款的原理確實(shí)就在那里，但是淘寶平臺(tái)一直在發(fā)展，測(cè)款的技巧也是會(huì)在發(fā)展的。所以今天我只想討論如果商家沒(méi)有測(cè)款條件的時(shí)候應(yīng)該怎么做？

有時(shí)候商家可能不需要測(cè)款或者沒(méi)有條件去測(cè)款，大概有這么幾種情況：1店鋪本身只有一款產(chǎn)品具有優(yōu)勢(shì)2測(cè)款總是沒(méi)有好結(jié)果老是放棄3行業(yè)PPC過(guò)高，承受不了測(cè)款的成本。這時(shí)候我們就要思考一個(gè)問(wèn)題，我們判斷一款產(chǎn)品的好壞，都是通過(guò)人群去分析消費(fèi)者通過(guò)某個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)產(chǎn)品的圖片產(chǎn)生興趣，然后通過(guò)價(jià)格銷量買家秀等的刺激去做出收藏甚至購(gòu)買的行為。而我們正是通過(guò)這些數(shù)據(jù)來(lái)對(duì)直通車進(jìn)行優(yōu)化的。那么問(wèn)題很簡(jiǎn)單了，既然關(guān)鍵詞，圖片，價(jià)格，時(shí)間地域等都是我們可以控制的范圍，唯一不好掌握的就是進(jìn)店人群了，所以我們關(guān)注最重要的一個(gè)點(diǎn)就是人群。

受淘寶千人千面的影響，每個(gè)人淘寶都會(huì)給他打上自己的標(biāo)簽，所以控制好進(jìn)店人群，避免自己店鋪標(biāo)簽混亂就顯得比較重要了。但是，有條件的商家是可以根據(jù)市場(chǎng)慢慢優(yōu)化人群的，而前面那些沒(méi)有條件測(cè)款的商家則可以跳過(guò)這一步驟，直接卡人群測(cè)款。為什么這么說(shuō)呢，打個(gè)比方，自己店鋪的一條裙子自己知道適合年齡段在18至25歲的女生，那就卡在這個(gè)人群標(biāo)簽，其他的年齡段就完全不需要去測(cè)了，因?yàn)殛P(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)范圍擴(kuò)大，有可能會(huì)被某個(gè)關(guān)鍵詞占據(jù)大量點(diǎn)擊量，導(dǎo)致測(cè)出的數(shù)據(jù)很尷尬讓你難以取舍。

總的來(lái)說(shuō)，測(cè)款的流量每年都會(huì)比以往更加復(fù)雜，會(huì)有更多精細(xì)化的流程和操作，但是知道其中的原理后，跟著淘寶的改革思路來(lái)做，相信一定會(huì)越做越好。

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