如何在天貓年貨節(jié)上將淡季商品賣出好的成績?-天貓問答電商問答

本文主題天貓年貨節(jié),天貓店鋪,天貓問答。

首先淡旺季是我們所有店鋪都會(huì)碰到的一種正?，F(xiàn)象，就像燒烤行業(yè)在冬季就沒有夏季那么火熱一樣，網(wǎng)絡(luò)店鋪也有所謂的淡旺季之分，只是影響網(wǎng)絡(luò)店鋪淡旺季條件非常之少，對(duì)比實(shí)體店鋪來說，天氣條件都可能會(huì)成為實(shí)體店的重要影響因素。但是就算是網(wǎng)絡(luò)店鋪也還是會(huì)有很少的店鋪不會(huì)出現(xiàn)購買的淡旺季，只是我們?nèi)绾尾拍軌蜓a(bǔ)償在客戶需求發(fā)生轉(zhuǎn)變時(shí)候的營業(yè)額度，其實(shí)這才是我們應(yīng)該掌握的一門技巧，不過在天貓上我們有很多能夠借助的活動(dòng)機(jī)會(huì)。

比如說在年貨節(jié)上，我們可以借助活動(dòng)的力度以及折扣程度來售賣以往淡季中的產(chǎn)品，這是借助我們的平臺(tái)活動(dòng)，但是在一味地借助平臺(tái)活動(dòng)之前我們需要了解的是市場的需求。我們只有明白買家想要買什么，才能夠合理的販賣他們想要購買的產(chǎn)品。包括在活動(dòng)之前對(duì)我們以往的淡季商品進(jìn)行分析，這也是比較關(guān)鍵得一個(gè)環(huán)節(jié)，分析為何這個(gè)產(chǎn)品會(huì)成為我們口中的淡季商品。在分析之后我們才能夠借助平臺(tái)不同的方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行二次包裝。

其從就是在包裝的時(shí)候選擇性的召回以前的老客戶，當(dāng)人們對(duì)產(chǎn)品不再感興趣的時(shí)候，一定不是購買的人群發(fā)生了變化，而是人們的需求發(fā)生了變化。所以我們可以通過活動(dòng)的折扣來進(jìn)行標(biāo)題設(shè)計(jì)，所以這個(gè)時(shí)候之前購買這種淡季產(chǎn)品的老客戶就會(huì)重新考慮這款產(chǎn)品的適用性。甚至我們可以通過年貨節(jié)這個(gè)活動(dòng)來賦予產(chǎn)品一些額外的價(jià)值，比如說一些能夠吸引老客戶的條件，額外贈(zèng)送一些東西會(huì)讓人們更有理由來選擇這一款商品，這也是一種手段。

之后就是對(duì)舊產(chǎn)品的基礎(chǔ)維護(hù)，網(wǎng)絡(luò)店鋪中的商品也就像我們實(shí)體店中的一樣，如果長時(shí)間沒有人購買的話肯定會(huì)變的陳舊積灰，所以我們要做的就是將這些產(chǎn)品拿出來重新包裝，可以趁著年貨節(jié)這種大活動(dòng)將商品的標(biāo)題圖片全部都換成新的，款式也更新為最新款，對(duì)于版面的設(shè)計(jì)可以更加新穎，不一定就商品就一定要用老舊的圖片。我們甚至也可以將老商品作為新產(chǎn)品的附贈(zèng)進(jìn)行販賣，比如加價(jià)一定金額就能夠在購買新產(chǎn)品的時(shí)候獲得舊款式，這樣也是不錯(cuò)的。

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