淘寶店鋪整體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃思路模板

本文主題淘寶,淘寶風(fēng)口,淘寶問(wèn)答。

很多的掌柜，都想用最短的時(shí)間把自己的店鋪操作起來(lái)，快速的達(dá)到盈利的目的，如果要達(dá)成這樣一個(gè)目的，首先得找到當(dāng)下淘寶平臺(tái)的風(fēng)口在哪里，風(fēng)口找準(zhǔn)了，接下來(lái)無(wú)非就是個(gè)“養(yǎng)豬”的過(guò)程。通俗一點(diǎn)，就是作為一個(gè)養(yǎng)豬專業(yè)戶，做養(yǎng)豬這件事情，他必須要考慮到以下四個(gè)點(diǎn)：

1、需要準(zhǔn)備養(yǎng)豬所需要的硬件；

2、東西準(zhǔn)備好了怎么樣讓豬崽子快速長(zhǎng)大；

3、長(zhǎng)大了之后我要聯(lián)系客戶來(lái)買我的豬；

4、賣不完的豬通過(guò)什么渠道去進(jìn)行處理。

養(yǎng)豬專業(yè)戶的精力和時(shí)間投入到豬身上，我們作為淘寶人，我們的時(shí)間和精力要投入到產(chǎn)品當(dāng)中去，同樣的，對(duì)應(yīng)下來(lái)我們也需要考慮四個(gè)點(diǎn)：

1、做任何一個(gè)產(chǎn)品前我需要做好充分的策劃；

2、按照策劃好的方案去做讓我的產(chǎn)品快速的得到成長(zhǎng)；

3、成長(zhǎng)到一定程度產(chǎn)品的銷量會(huì)趨向一個(gè)穩(wěn)定狀況；

4、隨著市場(chǎng)的變化和同行的競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品會(huì)走向衰亡。

上面講到的4個(gè)點(diǎn)，我們也稱之為在整個(gè)店鋪成體運(yùn)營(yíng)規(guī)劃中針對(duì)單品操作的四個(gè)周期：產(chǎn)品策劃期、產(chǎn)品成長(zhǎng)期、產(chǎn)品成熟期、產(chǎn)品衰退期。

同一個(gè)產(chǎn)品在不同的周期內(nèi)，給賣家?guī)?lái)的利潤(rùn)情況也是完全不一樣的。下面我用一張圖來(lái)清晰的描述一下這其中的邏輯關(guān)系

看到這里現(xiàn)在知道，思路也明確了，但是這不同階段，具體需要怎么做呢？

1、產(chǎn)品策劃期：選款測(cè)款找詞組合標(biāo)題做圖測(cè)圖詳情產(chǎn)品策劃盈虧預(yù)算

2、產(chǎn)品成長(zhǎng)期：產(chǎn)品改良主圖優(yōu)化詳情優(yōu)化排名優(yōu)化付費(fèi)推廣

3、產(chǎn)品成熟期：數(shù)據(jù)維護(hù)營(yíng)銷活動(dòng)效益核算

4、產(chǎn)品衰退期：產(chǎn)品收尾庫(kù)存控制活動(dòng)清倉(cāng)嫁接產(chǎn)品流量轉(zhuǎn)移

下面我簡(jiǎn)單的對(duì)上面不同時(shí)期大家要做的事情來(lái)指出來(lái)新手掌柜經(jīng)常容易犯下的錯(cuò)誤：

有人去花錢開車，但從來(lái)沒(méi)有在“優(yōu)化”之前對(duì)要操作的產(chǎn)品進(jìn)行市場(chǎng)數(shù)據(jù)分析也就是選款和測(cè)款沒(méi)有去做。如何保證這款你去優(yōu)化去投入去開車了就一定能夠做爆？

做任何一項(xiàng)運(yùn)營(yíng)事項(xiàng)之前有沒(méi)有根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)來(lái)大致判斷，我投入多少能拿到多少流量，這些流量我能產(chǎn)出多少，我投入了多少錢，我能拿到多少展現(xiàn)和流量，這些展現(xiàn)和流量能轉(zhuǎn)化多少？投入多少能真正開始盈利？投入產(chǎn)出比盈虧預(yù)算沒(méi)有去做。

標(biāo)題寫好了之后，該做的做好之后，不去做排名優(yōu)化不懂得做排名優(yōu)化，硬等流量。亂打亂碰一個(gè)產(chǎn)品的數(shù)據(jù)起來(lái)了，莫名就死掉了也找不到根源，不進(jìn)行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)維護(hù)。

產(chǎn)品的生命周期到了，市場(chǎng)在下滑了，怎么樣利用原鏈接的流量和銷量來(lái)帶動(dòng)新款，不考慮這些，總是走一步看一步，節(jié)奏被完全打亂。

還有很多掌柜，胡亂上架了一些寶貝之后跳過(guò)N多步驟就已經(jīng)開始了N+1階段要做的事情，到頭來(lái)竹籃打水一場(chǎng)空，這些情況很普遍，每一點(diǎn)都是致命傷。

作者有話說(shuō)：淘寶好做不難，但不是躺著能賺錢的。各位奮斗在一線的掌柜們，且行且珍惜，對(duì)的時(shí)間做對(duì)的事情，產(chǎn)品就像我們的孩子一樣，該吃母乳的時(shí)候要吃母乳，無(wú)可替代，該斷奶喝奶粉的時(shí)候要喝奶粉，該學(xué)走路的時(shí)候要學(xué)走路，該上學(xué)的時(shí)候要上學(xué)。最后，提示一下各位，上述的每一個(gè)步驟，都有相對(duì)應(yīng)的風(fēng)口，

例如：找詞和組合標(biāo)題階段，一定有供大于求的詞，這就是風(fēng)口。眾多款式中總有好款，眾多圖片中，總有好圖。找好這些風(fēng)口，廣撒網(wǎng)，把你的產(chǎn)品推向風(fēng)口浪尖，一定能起飛！做淘寶，永遠(yuǎn)記住：找準(zhǔn)風(fēng)口，養(yǎng)豬，廣撒網(wǎng)，起飛。

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