家具類目直通車應(yīng)該怎么推廣店鋪推廣高手來(lái)回答你

本文主題淘寶,淘寶類目,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)起直通車，可能大部分賣家都在操作。但是很多賣家感覺(jué)類目不同，操作直通車的效果差異非常的大。確實(shí)，目前來(lái)說(shuō)直通車最難操作的就是兩個(gè)類目，一個(gè)是燈具類目，另外一個(gè)是家具類目。特別是對(duì)于家具類目，操作的人非常多，競(jìng)爭(zhēng)也是非常大的。那么，閑話少說(shuō)下面就給大家看幾組我操作的類目的案例，只有案例才能最有說(shuō)服力。

(90天)

(10月份，受節(jié)日影響程度小)

(7天數(shù)據(jù)2019-1-8)

如果圖片數(shù)據(jù)看不清，我這里用文字表達(dá)一遍。

3個(gè)月，花費(fèi)6-7萬(wàn)，扣費(fèi)4塊，投產(chǎn)7，點(diǎn)擊花費(fèi)4元，點(diǎn)擊率4.61%，新成交用戶占比27%，轉(zhuǎn)化率1.26%，每天花費(fèi)在700左右。

1個(gè)月，數(shù)據(jù)差不多，投產(chǎn)8.6。7天的數(shù)據(jù)就波動(dòng)性打，雖然投產(chǎn)到了10以上

好了，看完以上的數(shù)據(jù)，我們還是一頭霧水，幾乎不知道曬這個(gè)數(shù)據(jù)是為了做什么，有什么用?是為了炫耀還是為了碼字。

有的人，扣費(fèi)這么高?可以如果仔細(xì)研究懂的人會(huì)說(shuō)，怎么投這少的關(guān)鍵詞!

這個(gè)數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化是相對(duì)于同行比較高的，權(quán)重是比較高的，可以做多計(jì)劃多詞，操作到最低的出價(jià)。但是，按照我們之前的操作模型框架，篩選掉了很多的一些不必要的流量入口，最后流量的最轉(zhuǎn)化部分，畢竟直通車是需要盈利的。那么，直通車方面，是從簡(jiǎn)到繁的過(guò)程，再?gòu)姆眲h減，最后之流量最好的流量。那么說(shuō)道這里還是可能大家還沒(méi)有清楚家具類目怎么操作。

那么，我們下面來(lái)分析一些入口，也就是各個(gè)流量幾乎的流量情況。

這些計(jì)劃的操作，就類似于我們前幾個(gè)內(nèi)容的。我們需要做好入口的分析研究，然后抓準(zhǔn)最主要的入口進(jìn)行分析。

家具類目的產(chǎn)品，不是投越多越好。因?yàn)榧揖叩姆诸愄嗵嗔?。?jīng)常我們聽(tīng)到的是偶然轉(zhuǎn)化，這是優(yōu)化沒(méi)有極致的情況下。家具分為風(fēng)格，款式，價(jià)格，決策程度。因?yàn)橛羞@么多的分類，所以家具行業(yè)才不會(huì)一下子被大頭吃光。就例如服飾，不會(huì)一家獨(dú)大，而一些家電基本上都是，一些美妝，化妝的，小家電，大家都知道，基本上很難去跟大頭拼。

家具對(duì)于地域來(lái)說(shuō)。

家具對(duì)于地域來(lái)說(shuō)是一個(gè)轉(zhuǎn)化因數(shù)，需要集中去研究地域。一個(gè)品類的家具，不是所有地區(qū)都可以賣得通，那么這就是所謂的痛點(diǎn)了，就例如創(chuàng)業(yè)，抓住最重要的一個(gè)方向，就主打那個(gè)，上圖我們看一下，轉(zhuǎn)化計(jì)劃就是我們的地域區(qū)分計(jì)劃，那么，我們?nèi)绾稳パ芯窟@個(gè)地域呢。需要有通投計(jì)劃，不斷給我們篩選。

這里順便說(shuō)一下一個(gè)誤區(qū)，因?yàn)楹芏嗳苏业搅俗钷D(zhuǎn)化的一個(gè)入口，例如幾個(gè)關(guān)鍵詞，例如幾個(gè)地域，那么就一直投放那幾個(gè)地域，這個(gè)是沒(méi)問(wèn)題的但是，如果一但我們的入口波動(dòng)了，一些區(qū)域轉(zhuǎn)化起來(lái)，我們根本不知道，就像我以前寫過(guò)的一個(gè)飆升詞計(jì)劃的，需要通投找入口。對(duì)的，通投計(jì)劃是必不可少的，在每一個(gè)賬戶中，雖然轉(zhuǎn)化不如我們精心篩選的計(jì)劃一樣，能夠得到一個(gè)非常好的流量，但是能夠?yàn)槲覀儷@得最前沿的信息。通投計(jì)劃就是這個(gè)作用，通過(guò)廣泛的投放，知道最新的流量變化。有句話說(shuō)得好：擁有信息和資金，財(cái)富自然到手。而信息和資金缺一不可。

那么，說(shuō)道這里，大概說(shuō)了7成的思路了。主要還是要通過(guò)對(duì)比其他店鋪數(shù)據(jù)，知道我們正真的差距，這就是信息的獲得，大家在這里應(yīng)該也知道了一些賬戶的數(shù)據(jù)，也可以對(duì)比自己。

我們操作一步步來(lái)。

第一、需要先設(shè)置幾個(gè)計(jì)劃，通投計(jì)劃，兩個(gè)定向，一個(gè)智能。

第二、幾個(gè)計(jì)劃同時(shí)開(kāi)，隨便加一些自己認(rèn)為不錯(cuò)的款，因?yàn)槲覀儾荒艽_定，隨便只是一個(gè)放心態(tài)度。

第三、智能能夠在最快速判斷我們的產(chǎn)品哪個(gè)的優(yōu)劣，那么好，我們就可以從這個(gè)款出發(fā)。

第四，有了這個(gè)款，那么好了，我們需要通投，準(zhǔn)確的對(duì)這個(gè)款在兩個(gè)定向中進(jìn)行操作。定向是家具類目比較好的一個(gè)入口。大家好針對(duì)性關(guān)心一下，因?yàn)槎ㄏ虻暮Y選是比智能的篩選要強(qiáng)悍得多。(前期為什么不用只能進(jìn)行對(duì)款式的研究，因?yàn)槎ㄏ蚱鸩铰?，智能?

定向，按部就班，兩個(gè)計(jì)劃，一毛一毛加，定向在當(dāng)天的反應(yīng)可能不會(huì)很大，需要耐心。直到兩個(gè)計(jì)劃都有流量。為什么是兩個(gè)計(jì)劃，因?yàn)槎ㄏ虻耐斗诺臏?zhǔn)確性，不會(huì)像關(guān)鍵詞指向性那么準(zhǔn)確。所以，即使是出價(jià)一樣的計(jì)劃，帶來(lái)的效益也不一樣，數(shù)據(jù)也可能截然不同。那么這里你會(huì)問(wèn)，那么開(kāi)十幾個(gè)定向從其中篩選出最好的一個(gè)不是更好。這個(gè)我沒(méi)試過(guò)，不過(guò)按照道理是更好才對(duì)。

第五，我們定向有了流量，也就有了地域之類的流量了。那么，我們這個(gè)時(shí)候，能夠準(zhǔn)確的預(yù)判，那個(gè)地域興趣會(huì)高，點(diǎn)擊率會(huì)高。

第六，通投計(jì)劃。(如果需要人群，需要增加的人群計(jì)劃，第一節(jié)說(shuō)道的)通投計(jì)劃能夠更好的為我們選擇關(guān)鍵詞，地域。

第七，關(guān)鍵詞不是越多越好，在家具類目的主要計(jì)劃中，一般有十幾個(gè)匹配的就可以的。因?yàn)榧揖?，如果關(guān)鍵詞稍微修飾一下，就完全不是買家要買的一個(gè)品類的了。所以，如果精準(zhǔn)流量可以，一般可以用精準(zhǔn)匹配。

好了，這幾步下來(lái)，我們的數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性會(huì)大，很多人一開(kāi)始就錯(cuò)了，接下來(lái)只能一錯(cuò)再錯(cuò)。

注意的點(diǎn)。

我們家具和其他類目不同，前期篩選數(shù)據(jù)的難度會(huì)比其他類目大，因?yàn)椴粫?huì)一下子給我們很多轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，所以我們要小心翼翼的去投，因?yàn)槿绻婚_(kāi)始濫投基本上很難更正我們的數(shù)據(jù)了。也就是一開(kāi)始的流量就是廢的，就無(wú)從優(yōu)化起了。還有轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)少，我們收藏加購(gòu)，和點(diǎn)擊率是一個(gè)比較好的指向。

對(duì)于家具類目的直通車來(lái)說(shuō)，具有高客單價(jià)，高扣費(fèi)，高投產(chǎn)的特點(diǎn)。以上，就是我對(duì)家具類目直通車玩法的一些個(gè)人見(jiàn)解和經(jīng)驗(yàn)，希望我所分享的內(nèi)容對(duì)做家具類目準(zhǔn)備開(kāi)直通車的賣家們有所幫助。

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