亞馬遜賣產(chǎn)品如何優(yōu)化-亞馬遜問答電商問答

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大家都知道亞馬遜是全球最大的一家電商平臺，亞馬遜全球開店于2016年9月上線“制造+加項目，一年時間亞馬遜阻力超過千家制造企業(yè)開拓跨境業(yè)務，幫助中國制造轉(zhuǎn)型升級走向世界。

產(chǎn)品自身不同的產(chǎn)品有不同的用途，同類產(chǎn)品也存在著各自的優(yōu)勢。因此，銷售人員要善于發(fā)現(xiàn)自身產(chǎn)品的優(yōu)勢并轉(zhuǎn)化賣點，讓客戶認識產(chǎn)品所帶來的利益和價值。這樣，肯定會比一味地模仿別人取得更大的效果。所以，如何將亞馬遜店鋪的產(chǎn)品listing進行優(yōu)化是一個關(guān)鍵的問題。那么要如何進行l(wèi)isting優(yōu)化呢?1、將劣勢變優(yōu)勢，將產(chǎn)品弱點化為有益的賣點

最高明的手法是化弱點為優(yōu)點，實際做法就是有特點說特點，無特點創(chuàng)造特點,但為化解客戶的敵意或澄清顧客對產(chǎn)品的誤解，只要無傷大雅，對人無害，選擇隱惡揚善的觀點是對的。不同的客戶會看中產(chǎn)品的不同賣點，一名優(yōu)秀的銷售人員會以敏銳的眼光洞悉客戶的內(nèi)心，根據(jù)顧客的傾向采用不同的說辭，向客戶重點展示他所看重的那一功效。

2、找出關(guān)鍵詞：顧客搜索時常用關(guān)鍵詞。

如何獲取關(guān)鍵詞有很多很多的途徑，最實在的方法是，你可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個句子或形象完善豐富起來。3、熟悉產(chǎn)品：適用人群和主要使用場景等。

有時候，產(chǎn)品的賣點不能局限于產(chǎn)品本身，要從更深層次的方面去描述產(chǎn)品的附加值，而這種附加值得符合購買者的某種心理預期。在新品上線的時候，我們對產(chǎn)品的最好有一個明確的定位：產(chǎn)品是面對什么樣的消費人群，適合在什么樣的場景下使用。

清楚產(chǎn)品的定位不止有助于幫賣家瞄準特定的人群，在最短時間內(nèi)用最直接、快速的方法實現(xiàn)想要達到的目標，對于明確自己所能達到的位置也會有更清晰的認識。

4、產(chǎn)品的改進點、安全保障等。

在最大賣點陳列于首位時，我們還可以從產(chǎn)品的各個屬性里挖掘顧客區(qū)分我們的產(chǎn)品跟其他品牌產(chǎn)品其他不一樣的點。

5、主要競爭對手賣點分析。

多研究競爭對手類似產(chǎn)品的賣點是從何著手的，好的、突出的地方記錄下來。最后整合成自己的用語。整合不是抄襲，反而是優(yōu)化和創(chuàng)新。

總之，每件產(chǎn)品都會有自己突出的優(yōu)勢和賣點，要掌握這些產(chǎn)品的特點和優(yōu)點，才能更自信地說服客戶，贏得客戶的信賴!想要了解更多亞馬遜無貨源店群運營技巧請掃描圖下二維碼

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