解析淘寶店鋪標簽吸引主要人群

本文主題淘寶,淘寶精準,淘寶問答。

現(xiàn)在，隨著電商平臺競爭越來越大，特別是近幾年火起來的拼多多平臺，導致淘寶流量越來越少。所以，淘寶沒辦法，為了改變本身流量減少對賣家的影響，不得不精細化流量，也就有了后面的店鋪標簽和人群標簽。那么，什么是人群標簽和店鋪標簽呢?

一、精準人群

對于一個產(chǎn)品來說，精準人群能夠帶來的成交量是最大的，精準的人群也是形成一個店鋪標簽最好的辦法。精準的人群流量能夠提高店鋪的產(chǎn)值，提高了產(chǎn)值之后，能夠給我們店鋪帶來的訪客就越來越多。所以對于千人千面的這個大環(huán)境，如果說你的店鋪經(jīng)營遇到了問題，那么你不妨去找到你店鋪的一些精準人群，通過提高這些人群的購買，讓你的店鋪順利度過瓶頸期。

二、人群標簽

如果說店鋪的流量大多是不精準的，那么你的店鋪就會形成一個非常雜亂無章的人群標簽，也會導致淘寶無法給你的店鋪一些精準的流量扶持。所以如果遇到這種情況，我們應該怎么辦呢?這個時候我們需要找到精準的人群，通過這些精準人群在我們店鋪中的購買，來扭轉(zhuǎn)淘寶對我們店鋪等人群標簽的一個定義，當然這可能需要持續(xù)比較長的一段時間。

三、人群標簽之分析與更新

為什么要進行分析?因為我們需要通過數(shù)據(jù)來看你店鋪中的人群標簽是否準確。如果說我們在同行轉(zhuǎn)化率等等數(shù)據(jù)的對比上你的店鋪是低于正常的數(shù)據(jù)的，那我就證明你店鋪的人群標簽是不精準的。

但是不同的產(chǎn)品由于特性的不同，也會產(chǎn)生不同的數(shù)據(jù)差異。比如說一些產(chǎn)品雖然是女性使用的比較多，但是它主要購買人群也并不一定都是女性。我們以銀器進行分析，雖然說這些裝飾品主要是女性來佩戴，但是其實購買者也有很多男性，男性購買產(chǎn)品來送給女性。所以我們說不同的產(chǎn)品因為不同的特性，也會形成不同的數(shù)據(jù)。

接下來我們再來看一下產(chǎn)品的客單價。

再看一下節(jié)日的轉(zhuǎn)化率。

根據(jù)以上的圖片我們可以看出來，店鋪中的購買人群并不是唯一的，所以我們應該主要選擇哪種人群進行投入呢?

我們依然以上圖所示的產(chǎn)品為例，雖然說店鋪中的消費額主要是由男性購買的，但是我們也可以看到他們的購買主要集中在一些節(jié)日，也就是說平常的時候我們的店鋪主要的人群還是女性。因為對于男性來說，日常工作的繁忙、以及一些與女性不同的思路，不到一些節(jié)日紀念日，他們是不會想起購買這些東西的。并且一般真正有錢的人是不會費事在網(wǎng)上進行購買的，他們會選擇最簡單直接到實體店進行購買，所以你懂的。

由此，像我們例舉的銀器這類產(chǎn)品的主要人群依然是要針對女性，因為女性對于我們店鋪的關注是遠遠要超過那些購買我們產(chǎn)品的男性的。另外我們也要適時更新我們店鋪中的產(chǎn)品，從而吸引我們店鋪中的主要人群。

四、強化店鋪中的人群標簽

我們可以根據(jù)自身店鋪不同的屬性來強化我們店鋪中的人群標簽，針對我們店鋪中的精準人群，我們可以設計一些活動來提升他們在我們店鋪中的購買;或者是贈送一些禮品，提高這些精準人群對我們店鋪中產(chǎn)品的評價。

就這樣形成基礎銷量之后，再開通一些付費的工具，通過定向人群推廣，給我們的店鋪快速打造一個精準的人群標簽。

以上，就是我對淘寶流量減少精細話流量的理解，希望能夠解決不是很清楚這塊的賣家的疑惑。

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