淘寶鉆展是什么意思

本文主題淘寶鉆展是什么意思,淘寶創(chuàng)意,淘寶問答。

在淘寶開店的賣家都知道。淘寶店鋪的推廣方式各種各樣。官方的有鉆展，

直通車，淘寶客。還有很多非官方的方法。當(dāng)然在這里就不說了。那么今天

我們著重的介紹一下淘寶鉆展。

淘寶鉆展是什么意思

1、定向

現(xiàn)在我們的后臺有三種定向方式，我的理解為：

訪客定向：就是凡是去過你所列的同行買家的店鋪，就能看到你的廣告，也

可以說是挖同行墻角，那么在選擇店鋪上，我們必須要清楚，你家的產(chǎn)品和

這些店鋪的相比有沒有競爭力。如果我家的價格或者店鋪的定位上明顯呈弱

勢的，那就要避其鋒芒，不要去選擇那些店鋪，除非你想要的只是曝光，只

是為了引來大流量?！阄視x擇以些比我們店鋪產(chǎn)品的定價略高，但店鋪

的級別或產(chǎn)品的品質(zhì)確低于我們的店鋪做定向。

2、投放位置

投放位置的選擇呢取決于你的預(yù)算，如果預(yù)算充足，需要大量引流，那么首

焦肯定是不二選擇。流星大，創(chuàng)意尺寸也大，能夠展現(xiàn)的信息量更多，視覺

呈現(xiàn)更為豐富。但是如果預(yù)算緊張，也可以試試些小位置，站外的或者站內(nèi)

其他頻道，這些位置也許流量不大，但是這些位置的點擊成本和首焦比，會

低許多，能夠很好的降低引流成本，是控制預(yù)算的好選擇。

至于哪些位置適合自己的類目，還星需要進(jìn)行前期的測試。例如我的店鋪，

之前投放的都是首焦，但是這個類目首焦競爭激烈，點擊單價往往升到2元

以上，所以我就開始考慮是否可以加一些站內(nèi)外的便宜位置。但在測試中會

發(fā)現(xiàn)一些站外的位置，點擊單價的確很低，流星很大的同時也發(fā)現(xiàn)通投流量

比例很高，當(dāng)然也不要盲目刪除，適當(dāng)降低了出價，過幾日再觀察此位置能

否帶來轉(zhuǎn)化，如果回報率還可以的話，還是可以保留的。所以，我們還要明

確—個前提，你的店鋪投放鉆展的目的以及店鋪所處階段，是需要流量還是

注重回報率。

3、創(chuàng)意

有一個好的創(chuàng)意，那你的鉆展就成功了一大半了，我大致歸納了下，創(chuàng)意基

本分為促銷類，情感類，和品牌展示類這三個類型：

第一種最方便，在促銷力度上吸引受眾在數(shù)字上抓住眼球，這類方式適合所

有類目，在活動期間宣傳使用；

第二類，注重品牌傳達(dá)的深層理念，從內(nèi)心去激發(fā)消費者的共鳴，去喚醒受

眾的潛在需求，這類更適合對一些女裝，內(nèi)衣，化妝品之類的女性受眾去訴

求。

第三類，適合品牌形象穩(wěn)定，在市場上有一席之地的大商家，通過不斷樹立

自己的品牌形象，使自身的產(chǎn)品和品牌在受眾的心目中建立固定的地位，這

類就適合一些家具類，建材類或者一些品牌效應(yīng)比較高的，客單價也相對高

的，高高在上的商家，不需要降價，不需要多廢話，形象自然偉岸，目的就

是要反復(fù)給消費者樹立印象。

淘寶鉆展落地頁是什么

淘寶鉆展落地頁是什么?鉆展投放對于落地頁的選擇是非常重要的,我們只有

精確的用好落地頁面才能將的鉆展投放的效果最大化。鉆展推廣時一定要把

落地頁選擇好，那么淘寶鉆展落地頁是什么?鉆展怎么設(shè)置落地頁呢?

落地頁的重新選擇

店鋪的風(fēng)格做了調(diào)整，所以我們需要對落地頁面進(jìn)行重新測試。是放到

首頁好，還是活動集合頁面，或者是直接鏈向單品比較好。

1.在上傳創(chuàng)意圖時每張上傳多次，鏈向不同的落地頁，

1)店鋪在沒有爆款寶貝的情形下，寶貝競爭優(yōu)勢不大，選擇首頁投放，

給買家更多選擇的機(jī)會，更好的促成購買;

2)店鋪在有爆款的前提下，可以進(jìn)行爆款的單品頁面的投放，目的性更

強(qiáng)的引進(jìn)流量，同時買家的目的性也會更強(qiáng)，效果會比首頁相對好很多;

3)店鋪在有活動頁面的情況下，如店鋪周年慶活動頁面等，進(jìn)行活動頁

面的投放，更好的讓買家去感受到活動的氣氛，促成成交。

2.創(chuàng)意名稱區(qū)分區(qū)分是鏈向哪個落地頁的名字，

3.投放后根據(jù)創(chuàng)意報表來分析。

落地頁的測試和前期測圖同步進(jìn)行就可以了，因為同一個單元里的多張

創(chuàng)意圖是平均分配預(yù)算的。目前店鋪通過落地頁面的測試，投放首頁的效果

是最好的?，F(xiàn)在店鋪里沒有做活動，也沒有突出的爆款，店鋪風(fēng)格統(tǒng)一，投

放首頁的效果最佳。

開好鉆展的三大要素是什么

1、資源位

首先說說資源位吧。資源位就是我們將創(chuàng)意投放之后展現(xiàn)的位置，?局

限于店鋪的投放預(yù)算，預(yù)算少的那自然我們就會將創(chuàng)意展現(xiàn)在最多人看到的

地方，而預(yù)算足夠的情況下，我們就可以去嘗試別的展位去投放我們的創(chuàng)意

。大展位由于競爭力大，所以出價也會相對的高，而小展位的優(yōu)勢就體現(xiàn)

出來了，雖然不如大展位能夠帶來很大的流量，但是它的出價低，并且根據(jù)

實際一些店鋪的數(shù)據(jù)，轉(zhuǎn)化率并不一定比大展位要差。

2、創(chuàng)意

創(chuàng)意，就是我們在對應(yīng)資源位展現(xiàn)給顧客的圖片。一張好的創(chuàng)意除了包

含我們的產(chǎn)品，還得有吸引人的文案，鮮花需要綠葉的襯托畫面才會更美，

產(chǎn)品和文字也要配合使用，也得確定要凸顯的到底是文案還是寶貝。?在活

動力度大的時候我們要凸顯的是文案，在產(chǎn)品主圖很能吸引眼球并且寶貝競

爭力很強(qiáng)的時候我們可以著重去凸顯寶貝。

3、人群

人群，即是我們想要將廣告展現(xiàn)讓他們看到的那部分顧客。為了節(jié)約我

們的成本，當(dāng)然是想著將產(chǎn)品展現(xiàn)給有需要的顧客，但是要怎么樣去找到我

們想要的客戶呢。?各種定向便是我們尋找需求客戶的途徑。店鋪上新時可

以針對的推送給老客戶，而做活動的時候就可以將廣告針對的推給新客戶，

因為有活動的時候是最能夠吸引新客在店內(nèi)消費的。

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