淘寶直通車推廣如何合理使用轉(zhuǎn)化功能-淺談操作經(jīng)驗(yàn)

本文主題直通車推廣,淘寶溢價(jià),淘寶問答。

淘寶直通車推廣如何合理使用轉(zhuǎn)化功能，淺談操作經(jīng)驗(yàn)

文章來源：萬堂書院：萬堂蛋蛋

直通車的日常管理是令大家非常頭疼的一個(gè)問題，眾多關(guān)鍵詞，價(jià)格應(yīng)當(dāng)如何調(diào)整？調(diào)整的頻次和幅度應(yīng)當(dāng)如何把控？如果您為上述問題所困擾，可以嘗試使用轉(zhuǎn)化出價(jià)功能。

轉(zhuǎn)化出價(jià)的原理：商家設(shè)置啟用后，可自行設(shè)定30%-300%的溢價(jià)幅度，系統(tǒng)基于搜索人群特征分析，根據(jù)轉(zhuǎn)化高低對(duì)不同的人群進(jìn)行溢價(jià)（或不溢價(jià)），并根據(jù)溢價(jià)后的轉(zhuǎn)化效果反饋優(yōu)化，下一次出價(jià)（溢價(jià)）。實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)自動(dòng)根據(jù)大數(shù)據(jù)調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，獲得最佳轉(zhuǎn)化效果。

轉(zhuǎn)化出價(jià)功能本身對(duì)于寶貝，有一定的使用門檻要求，如果寶貝的點(diǎn)擊成交數(shù)據(jù)不足，系統(tǒng)會(huì)將該寶貝的轉(zhuǎn)化出價(jià)功能置灰，此時(shí)商家在該寶貝上不能使用該功能。如果該寶貝符合該功能使用條件，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)將該寶貝的轉(zhuǎn)化出價(jià)功能激活。當(dāng)前寶貝的使用門檻是：近3天該寶貝的直通車推廣（不包括定向推廣）的累積點(diǎn)擊數(shù)大于300個(gè)，系統(tǒng)會(huì)在第四天幫該寶貝激活轉(zhuǎn)化出價(jià)功能的使用權(quán)限。

轉(zhuǎn)化出價(jià)功能提供了三種出價(jià)偏好：①獲取更高的成交金額；②獲取更高的投入產(chǎn)出比；③兼顧成交金額和投入產(chǎn)出比。商家可以結(jié)合寶貝當(dāng)前推廣對(duì)ROI和流量的需求來選擇哪種出價(jià)偏好。將出價(jià)偏好設(shè)定為：②獲取更高的投入產(chǎn)出比時(shí)，平臺(tái)會(huì)幫助客戶獲取轉(zhuǎn)化效果最好的那一部分流量，次優(yōu)流量可能會(huì)錯(cuò)過，如果商家可以適當(dāng)降低ROI的目標(biāo)，想獲取更高的成交時(shí)，可以將出價(jià)偏好設(shè)為①獲取更高的成交金額；

轉(zhuǎn)化出價(jià)功能，特別適合對(duì)于數(shù)據(jù)不敏感、直通車優(yōu)化思路不明確、產(chǎn)品轉(zhuǎn)化周期短（也就是通過推廣15天內(nèi)能夠產(chǎn)生大量轉(zhuǎn)化）的商家。與此同時(shí)，需要特別注意的是，部分轉(zhuǎn)化周期特別長(zhǎng)的產(chǎn)品（如建材、家具），由于關(guān)鍵詞在系統(tǒng)設(shè)定的反饋時(shí)間內(nèi)不能完成轉(zhuǎn)化，有可能被系統(tǒng)誤判為關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化低逐漸降低出價(jià)，導(dǎo)致無法獲得關(guān)鍵詞的流量。

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