淘寶刷單導(dǎo)致店鋪流量轉(zhuǎn)化率低

本文主題淘寶,淘寶精準(zhǔn),淘寶問答。

對于很多淘寶賣家來說，s單是運(yùn)營店鋪最基礎(chǔ)的一步?？赡茉诖蟛糠仲u家的想法里，s單最大的危險就是被淘寶查到，從而導(dǎo)致店鋪降權(quán)。確實，現(xiàn)在s單淘寶稽查系統(tǒng)是非常嚴(yán)的，如果在s單的過程中沒有處理好，是很容易被淘寶查到的。一旦被淘寶查到，輕的就會清洗訂單，重的會直接降權(quán)屏蔽店鋪內(nèi)的寶貝，讓買家搜索不到。但是，s單的優(yōu)勢也非常的多，可以提高寶貝基礎(chǔ)銷量，還能夠提升關(guān)鍵詞的排名。不過，隨著淘寶對人群標(biāo)簽功能的重視之后，s單的紅利即將過去了，因為很多店鋪因為s單導(dǎo)致店鋪流量不精準(zhǔn)。

可能很多賣家不清楚人群標(biāo)簽是什么意思，其實淘寶為了精準(zhǔn)化流量，將人群和店鋪進(jìn)行匹配，從而將精準(zhǔn)的產(chǎn)品展示給精準(zhǔn)的買家。而店鋪的標(biāo)簽一般都是購買店鋪內(nèi)寶貝的買家?guī)Ыo店鋪的，所以很多店鋪在s單之后，都出現(xiàn)了有流量但是沒轉(zhuǎn)化的問題。其實，這個就是通過s單將店鋪的人群刷亂了，導(dǎo)致店鋪流量不精準(zhǔn)。我們可以到店鋪的生意參謀里面去看下，如下圖所示。

這個店鋪是一家天貓店，定位的就是中老年女裝。但是，這個店鋪的產(chǎn)品都是客單價200左右的產(chǎn)品，我們可以從上面的圖片發(fā)現(xiàn)，進(jìn)店的人群消費(fèi)層級只有0-80，說明這個店鋪的人群是不精準(zhǔn)的。大家還可以看到，下單的轉(zhuǎn)化率，越和店鋪寶貝客單價接近的，轉(zhuǎn)化率越高。那么，這個店鋪為什么會造成這個原因呢？其實主要還是因為s單。因為s單的人大部分都是一些寶媽和學(xué)生，本身經(jīng)濟(jì)條件并不是好，所以消費(fèi)層級是非常低的。那么，利用這種好s單，就會造成店鋪流量的消費(fèi)層級很低，因為淘寶會根據(jù)之前的成交判斷你店鋪適合什么樣的人群流量。

所以，賣家在s單的時候，一定要注意s單小號的消費(fèi)層級，但是去控制s單小號的話，難度是很高的。這樣一來，后期高客單價的寶貝可能選擇s單這些途徑的人應(yīng)該會越來越少。

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