有效的優(yōu)化寶貝提高轉(zhuǎn)化率的方法

本文主題淘寶,淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

現(xiàn)在，淘寶平臺(tái)的流量紅利已經(jīng)慢慢的褪去，很多賣家反映店鋪的自然搜索流量越來(lái)越少。確實(shí)，現(xiàn)在淘寶流量處于瓶頸期，而淘寶主要收入來(lái)源還是在于天貓賣家，所以大部分流量都會(huì)傾向于天貓商家那邊，對(duì)于淘寶賣家來(lái)說(shuō)，流量肯定分配的越來(lái)越少。遇到這樣的情況，很多賣家可能會(huì)想辦法利用付費(fèi)推廣，比如直通車、鉆展等來(lái)提高寶貝流量。但是，這種方法其實(shí)是治標(biāo)不治本的，流量再多，轉(zhuǎn)化率不行其實(shí)通過(guò)付費(fèi)推廣提升寶貝流量也是浪費(fèi)錢。所以，遇到這樣的情況，我們可以換一個(gè)思路去優(yōu)化寶貝的轉(zhuǎn)化率。

以前，賣家們一看到優(yōu)化轉(zhuǎn)化率，就會(huì)馬上想到去優(yōu)化詳情頁(yè)。確實(shí)，以前買家在瀏覽寶貝的時(shí)候，詳情頁(yè)起到的作用會(huì)大很多，比較能讓買家更加清楚的了解產(chǎn)品本身。但是，對(duì)于現(xiàn)在來(lái)說(shuō)，詳情頁(yè)的作用已經(jīng)變得微乎其微了，而起到?jīng)Q定性的作用還是寶貝銷量和問(wèn)大家評(píng)價(jià)。因?yàn)楝F(xiàn)在主圖中能放主圖視頻了，能夠很好的概括掉詳情頁(yè)的作用，而銷量和問(wèn)大家評(píng)價(jià)是沒(méi)辦法被代替的。畢竟買家在網(wǎng)上購(gòu)買寶貝肯定不會(huì)像實(shí)體店一樣可以去摸去試，最多的還是通過(guò)其他買家的反饋來(lái)分析寶貝好不好。所以，很多買家都會(huì)認(rèn)為月銷量高的寶貝肯定會(huì)比較好，看完銷量之后就會(huì)馬上去看問(wèn)大家和評(píng)價(jià)，了解一些買家的使用情況，因?yàn)橹肋@款寶貝好不好的已經(jīng)購(gòu)買過(guò)的買家是最有發(fā)言權(quán)的。

其實(shí)，月銷量和問(wèn)大家評(píng)價(jià)是可以同時(shí)優(yōu)化的。目前來(lái)說(shuō)，優(yōu)化這塊的方法主要以s單和淘寶客為主?？梢韵茸屬I家拍單后，一方面可以提高寶貝的月銷量，等寶貝成交之后，賣家再找一些人來(lái)問(wèn)大家提問(wèn)，就會(huì)把相應(yīng)的問(wèn)題推送給之前s單和淘寶客的買家那邊，然后給予一定傭金讓他們回答就可以了。這樣，就能完美的優(yōu)化出一個(gè)很好的問(wèn)大家，有效的提高寶貝轉(zhuǎn)化率。

所以，面對(duì)現(xiàn)在店鋪流量越來(lái)越少，可以換一個(gè)角度去優(yōu)化寶貝的轉(zhuǎn)化率，而不是馬上去通過(guò)付費(fèi)推廣給寶貝引流，這樣操作可能效果會(huì)更好，流量的利用率會(huì)更高。

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