三個(gè)淘寶新品優(yōu)化的因素

本文主題淘寶,淘寶也是,淘寶問答。

有句俗話說的好，萬事開頭難。做淘寶也一樣，最開始的時(shí)候是最關(guān)鍵也是最難的?，F(xiàn)在，淘寶對(duì)運(yùn)營技術(shù)的要求越來越高，導(dǎo)致很多中小賣家技術(shù)不是很少的不得不退出淘寶這個(gè)行業(yè)。其實(shí)，新寶貝上架后，最關(guān)鍵的主要有三點(diǎn)，寶貝測(cè)款、選擇以及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)詞、測(cè)圖。只要你寶貝的款式選好了，標(biāo)題的關(guān)鍵詞優(yōu)化好了，寶貝的主圖測(cè)試好了，這樣的產(chǎn)品，不爆也是比較難的。

1.寶貝測(cè)款

首先給產(chǎn)品打造爆款難免會(huì)有紕漏或者走錯(cuò)路的情況出現(xiàn)，所以有很多關(guān)鍵點(diǎn)是在爆款打造中需要強(qiáng)調(diào)注意的，如果寶貝沒有測(cè)款，老板說推哪個(gè)款就拿預(yù)算強(qiáng)行去砸，結(jié)果直通車燒完一輛大奔也還是沒用，然后走大量淘寶客配合個(gè)幾千單的補(bǔ)單，最后一點(diǎn)成效都沒有，或者收效甚微。那這里直通車就成了背鍋工具，所以測(cè)款是我們打造爆款的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)!

我們?nèi)绾未_定有潛力的款呢?

有很多商家會(huì)通過市場(chǎng)調(diào)研來分析這個(gè)款是否有潛力，而我們通過直通車來確定有潛力的款主要是通過兩個(gè)維度，也就是點(diǎn)擊率以及轉(zhuǎn)化率這二個(gè)數(shù)據(jù)來做測(cè)試。

點(diǎn)擊率一般肯定是要高于行業(yè)以上，1.5倍~兩倍越高越好，同理收藏加購率也要達(dá)到行業(yè)兩倍以上，這樣在操作者的手上也會(huì)有較大的優(yōu)化空間，如果測(cè)出這種數(shù)據(jù)的款一定要去重點(diǎn)優(yōu)化。

2.選擇以及培養(yǎng)優(yōu)質(zhì)詞

在以前的文章當(dāng)中我們也分享了一些選詞以及養(yǎng)詞的技巧和竅門，今天就結(jié)合爆款的打造來形成一個(gè)完整的流程，選詞途徑這里我們就不做詳細(xì)介紹，粗略講解一下，有興趣的可以翻翻以前的文章。

選詞途徑主要來自于你寶貝標(biāo)題的核心詞，以及下拉框，你是不是想找，手機(jī)推薦，生意參謀內(nèi)的搜索詞推薦，以及成交詞在生意參謀內(nèi)的單品分析內(nèi)可以找到該產(chǎn)品的引流詞以及成交詞，把詞復(fù)制出來優(yōu)先選擇重復(fù)率較高的詞添加進(jìn)去，

那這里給大家介紹一下我們是怎么選詞的呢?

每個(gè)人的操作思路方法不同，當(dāng)然選詞的渠道和方式也不同，我們通常的情況下是通過直通車后臺(tái)的推薦詞來進(jìn)行選詞。

秉著2134的原則，這個(gè)是選詞時(shí)的一個(gè)優(yōu)先級(jí)。

展現(xiàn)指數(shù)>關(guān)鍵詞>點(diǎn)擊率點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率>競(jìng)爭指數(shù)PPC

一般新建計(jì)劃詞不易太多，以二級(jí)詞和精準(zhǔn)長尾詞為主添加10-20幾個(gè)詞。一般先建議添加十個(gè)，養(yǎng)起來之后再慢慢添加與自己的款式屬性相符，點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化情況都還不錯(cuò)的詞上車進(jìn)行測(cè)試，前期屬于燒權(quán)重階段不易添加太多詞，詞多了我們重點(diǎn)優(yōu)化時(shí)也可能沒太多精力去調(diào)整。

測(cè)試周期為3-7天，這時(shí)不是節(jié)省預(yù)算的時(shí)候，當(dāng)引進(jìn)一定流量，數(shù)據(jù)量有說服力的時(shí)候，觀察產(chǎn)品收藏加購以及成交情況，如果點(diǎn)擊率不錯(cuò)，收藏加購多，而成交很少，一般是價(jià)格原因，這時(shí)找出問題所在，做出適當(dāng)?shù)男拚?，繼續(xù)觀察成交情況，如果直通車反饋良好，那么你的爆款初期已經(jīng)成型了。這個(gè)時(shí)候就可以配合淘寶客申報(bào)活動(dòng)等等和一些日常的補(bǔ)單來慢慢像上升階段打造、

3.測(cè)圖

測(cè)圖時(shí)，關(guān)鍵詞的出價(jià)建議拉到16-20條以前，預(yù)算足的話盡量出到靠前一點(diǎn)，因?yàn)楝F(xiàn)在一個(gè)無線端的時(shí)代，你當(dāng)前的排名對(duì)點(diǎn)擊率的影響也是非常之大。

測(cè)圖時(shí)，一定要體現(xiàn)出自己產(chǎn)品的核心優(yōu)點(diǎn)，與同行之間的差異化，多準(zhǔn)備幾張圖上車測(cè)試，不要沒有效果再溝通美工做圖，一定要運(yùn)籌帷幄，未雨綢繆。

圖的重要性也不言而喻，我們都知道圖的點(diǎn)擊率很重要，但是轉(zhuǎn)化也和你的圖有密不可分的關(guān)系，決定你流量是否精準(zhǔn)，也是決定你這個(gè)款是否能成為爆款!

以上，就是我所總結(jié)的寶貝上架后，三個(gè)最重要的優(yōu)化因素。只要把上面的幾個(gè)優(yōu)化做好，后期這個(gè)寶貝肯定會(huì)越做越好。

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