淘寶中直通車流量效果不是太好的原因在哪里

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淘寶中直通車流量效果不是太好的原因在哪里

說到店鋪流量，我們肯定會知道店鋪中會有三個比較大的流量入口，分別是手淘首頁流量、直通車流量和自然搜索流量。而在這三種流量入口當(dāng)中，直通車流量和自然搜索流量是相對穩(wěn)定的高質(zhì)量流量，因為手淘首頁流量本身流量就不穩(wěn)定，而且轉(zhuǎn)化率還特別的低，現(xiàn)在很多賣家已經(jīng)放棄去做這塊流量了。但是，最近有些賣家反映他們店鋪中，自然搜索流量的轉(zhuǎn)化率要明顯高于直通車轉(zhuǎn)化率，下面就給賣家們簡單分析下具體原因。

首先，我們要知道直通車流量和自然搜索流量是同時參與展現(xiàn)排名的，而且從位置來說，一般開直通車的展位都是明顯要高于自然搜索的，為什么還會自然搜索的轉(zhuǎn)化率更加好一點呢?對于這種情況，我們主要從兩方面來分析，一方面是因為關(guān)鍵詞，另外一方面是因為人群標(biāo)簽。

1.關(guān)鍵詞

我們都知道，在一個寶貝的推廣過程中，關(guān)鍵詞的作用是非常大的。我們的寶貝之所以能夠展示到買家面前，主要是因為買家搜索到了關(guān)鍵詞，從而系統(tǒng)會將我們寶貝標(biāo)題和關(guān)鍵詞進(jìn)行匹配，從而展示到買家面前。而在關(guān)鍵詞當(dāng)中，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率會高一些，有些關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化會比較低。特別是一些長尾關(guān)鍵詞，轉(zhuǎn)化率特別高，而一些比較大的一級關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率比較低。對于直通車來說，關(guān)鍵詞都是我們買家選的，肯定有些詞和寶貝不是特別匹配。而自然搜索關(guān)鍵詞是從標(biāo)題中拆分的，這種詞一般都是和我們寶貝相互匹配的。所以，在關(guān)鍵詞上面，自然搜索關(guān)鍵詞一般轉(zhuǎn)化率要高于直通車。

2.人群標(biāo)簽

現(xiàn)在，淘寶的流量趨勢是個性化人群標(biāo)簽。雖然說直通車能夠精準(zhǔn)店鋪流量，但是從精準(zhǔn)程度來說，自然搜索流量的精準(zhǔn)程度肯定更高。因為自然搜索流量都是淘寶系統(tǒng)通過大數(shù)據(jù)進(jìn)行匹配的，人群方面更加精準(zhǔn)。而直通車雖然是比較精準(zhǔn)的流量，但是通過人工分析數(shù)據(jù)來匹配流量，肯定沒有大數(shù)據(jù)淘寶分析的準(zhǔn)。所以，也會造成直通車轉(zhuǎn)化率不如自然搜索的原因。

以上，就是我對自然搜索流量轉(zhuǎn)化率比直通車轉(zhuǎn)化率好的原因分析，希望賣家們都能精準(zhǔn)店鋪流量，從而獲得更好的轉(zhuǎn)化率。

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