淘寶爆款打造之商家如何成功

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爆款的作用，可以說是在店鋪的運(yùn)營過程中起到了非常大的作用，而且其它的商品也是難以替代。爆款相較于普通商品更能為店鋪帶來更加客觀的流量，同時還能夠?yàn)槠渌唐芬?，促進(jìn)成交，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，所以說爆款是一個多么重要的存在。商家也不要覺得打造爆款很難，在這里幕思城網(wǎng)小編就給大家說說6點(diǎn)技巧。

1、若是季節(jié)性商品，要選擇應(yīng)季的款式

淘寶上有不少都是做服裝類目的商家，而服裝是要應(yīng)季節(jié)的變化而變化的，所以對于有淡季和旺季之分的商品，要打造爆款的話，就要根據(jù)季節(jié)來選品，例如夏季賣連衣裙，冬季賣羽絨服，同時還要查詢一下商品近一年來的趨勢，這樣才能讓打造爆款事半功倍，從而獲得更多的淘寶流量。

2、結(jié)合商品價格區(qū)間數(shù)量和成交量去定價

對于爆款的定價，一定是要大眾接受度最廣的，才能吸引更多人購買。那么可以在搜索結(jié)果界面看到哪個價格區(qū)間的商品是最多的、哪個區(qū)間的成交量是最大的，結(jié)合這兩點(diǎn)去定價，再給出相關(guān)依據(jù)，這樣爆款的價格就不成問題了。

3、商品要有競爭力，做到人無我有、人有我優(yōu)

打造爆款，首先商品肯定要有競爭力，質(zhì)量一定要過關(guān)，接著你就要去收集一下商品及競爭對手的評價、消費(fèi)者及問大家中咨詢的問題等，看看自己的商品有哪些優(yōu)勢和做得不夠好的地方，爭取做到人無我有，人有我優(yōu)。這樣即使你的定價比對方的要高一點(diǎn)，消費(fèi)者也還是會選擇購買你的。

4、主圖要有明顯的差異化，吸引點(diǎn)擊

大多數(shù)中小商家的商品主圖，都是使用廠家提供的圖，所以在淘寶找同款，就能搜索出許多一模一樣的主圖，這樣可是讓商品競爭力降低的，沒有消費(fèi)者點(diǎn)擊，爆款也就難了。所以商品主圖就要有明顯的差異化，別人用模特圖你就用擺拍圖，吸引消費(fèi)者多看一眼，促進(jìn)點(diǎn)擊。

5、維護(hù)好店鋪DSR評分，降低跳失率

店鋪DSR評分飄綠和全紅，哪一個比較能吸引你?而且如果DSR評分有一項(xiàng)綠了，都是會影響商品的排名的;商品排名靠后，得到的展現(xiàn)就少了;即使你的商品不錯，也會讓消費(fèi)者覺得店鋪商品的質(zhì)量不可信，不會繼續(xù)看其他商品，跳失率就高了。

6、付費(fèi)推廣是必不可少的

現(xiàn)如今的淘寶匹配機(jī)制，可以說是千人千面。這個從另一個角度上來說也算是中小商家的一種福利，能夠給他們一個更多展示的機(jī)會，只要商品的標(biāo)簽與人群標(biāo)簽項(xiàng)匹配，就能夠得到展現(xiàn);但是如果沒有銷量和評價，商品再好，也難讓消費(fèi)者購買。所以打造爆款的時候，付費(fèi)推廣是必須要有的，只要效果好，不要怕多花錢，爆款打造成了之后，就能賺回來了!

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