淘寶做好選款之后應(yīng)該怎么操作-經(jīng)驗(yàn)分享

本文主題淘寶,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

選品之后我們還需要搞清楚產(chǎn)品如何定價(jià)，產(chǎn)品的推廣核心要點(diǎn)及市場(chǎng)的切入點(diǎn)，以及進(jìn)入市場(chǎng)最有效的時(shí)間這幾個(gè)問(wèn)題。

銷售導(dǎo)向分析——定價(jià)多少合理——產(chǎn)品是什么?生命周期是多久?

什么是銷售導(dǎo)向-什么樣的產(chǎn)品更好賣，舉例某產(chǎn)品，是銷量多的更好賣?是價(jià)格便宜的更好賣?是產(chǎn)品品質(zhì)的更好賣?常見(jiàn)的銷售導(dǎo)向。賣的多、買的人多更容易讓人相信——銷量導(dǎo)向，價(jià)格導(dǎo)向，產(chǎn)品導(dǎo)向：不同的產(chǎn)品不同銷售策略。

銷售導(dǎo)向的意義1.明確產(chǎn)品對(duì)于買家轉(zhuǎn)化的核心要點(diǎn);2.確定產(chǎn)品的起步階段的銷售核心。

如何分析產(chǎn)品銷售導(dǎo)向?我們要引入概念：

1.銷量?jī)r(jià)格矩陣—價(jià)格導(dǎo)向型，

銷量?jī)r(jià)格矩陣——主推產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞打開(kāi)淘寶搜索，搜索結(jié)果按銷量排序，表格按照首列為銷量(收貨人數(shù))，首行為價(jià)格制定(0-20/20-40等)，中間代表寶貝數(shù)量(如收貨人數(shù)達(dá)到多少價(jià)格在某檔之間的有多少個(gè))。

有按照價(jià)格趨勢(shì)的則為價(jià)格導(dǎo)向

2.銷量?jī)r(jià)格矩陣——產(chǎn)品導(dǎo)向——上面表格——雜亂無(wú)章

3.銷量導(dǎo)向——商品店鋪榜——熱銷商品榜查看詳情——是否銷量高的轉(zhuǎn)化也高，查看流量與轉(zhuǎn)化率(訪客/流量占比=總流量;訂單數(shù)/總流量=轉(zhuǎn)化率)

銷售在推廣中的運(yùn)用，價(jià)格導(dǎo)向——核心要點(diǎn)：控制成本——起步期：低價(jià)切入市場(chǎng)——直通車策略：低價(jià)流量;銷量導(dǎo)向——核心要點(diǎn)：保持銷量提高——起步期：快速累積基礎(chǔ)銷量(淘客)——直通車策略：轉(zhuǎn)化為核心;產(chǎn)品導(dǎo)向——核心要點(diǎn)：差異化賣點(diǎn)/找準(zhǔn)人群——起步期：不斷優(yōu)化產(chǎn)品賣點(diǎn)迎合人群——直通車策略：人群為核心。具體情況具體分析，適當(dāng)結(jié)合。

總結(jié)：學(xué)會(huì)分析銷售導(dǎo)向，具體分析的學(xué)習(xí)，表格列出來(lái)，區(qū)分銷售導(dǎo)向，有助于我們確定產(chǎn)品的銷售切入點(diǎn)和起步渠道。起步渠道就是上面所說(shuō)的是低價(jià)切入市場(chǎng)、累積基礎(chǔ)銷量還是人群。

定價(jià)的第一原則：查看行業(yè)購(gòu)買價(jià)格分布——買家人群畫(huà)像：性別、年齡段、價(jià)格，但不能夠直接拿來(lái)用，僅做參考。定價(jià)的第二原則：競(jìng)爭(zhēng)最弱區(qū)間(銷量?jī)r(jià)格矩陣)，根據(jù)導(dǎo)向定選擇價(jià)格區(qū)間。

產(chǎn)品生命周期：什么是生命周期?——能從幾月到幾月銷售量多。標(biāo)品生命周期——常年，直到替代品出現(xiàn)。非標(biāo)品生命周期：有計(jì)算方式，選擇數(shù)據(jù)，插入折線圖(銷量，時(shí)間段)，產(chǎn)品生命周期確定下來(lái)就可以確定產(chǎn)品推廣周期，根據(jù)市場(chǎng)節(jié)奏(維護(hù)、起步、沖刺、平穩(wěn)銷售)。

我們可以通過(guò)行業(yè)大盤(pán)的訪客數(shù)，確定產(chǎn)品的生命周期，進(jìn)而幫助我們確定推廣的切入市場(chǎng)的時(shí)間。

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