淘寶數(shù)據(jù)化選款和貨源平臺評估
2023-02-03| 11:59|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:38
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本文主題淘寶數(shù)據(jù)化選款,淘寶銷量,淘寶問答。
1、熱門核心詞:是指在子類目下最熱門的分類產(chǎn)品,需要找至少帶一個屬性的精準(zhǔn)核心詞
2、熱門修飾詞:是代表消費(fèi)者最關(guān)心的屬性,反映出時下的市場需求(點(diǎn)擊修飾詞,觀察30天的一個波動屬性)
3、熱門長尾詞:消費(fèi)者搜索最多的詞(根據(jù)市場關(guān)鍵詞的波動,去調(diào)整產(chǎn)品的節(jié)奏和框架)
4、熱門搜素詞:總的搜素指數(shù)的評比
5、飆升詞:上升指數(shù)最高的詞
二、貨源選擇
貨源平臺的分析:包括如何找貨、對產(chǎn)品本身素質(zhì)的評估、對供貨商的素質(zhì)的評估
1、貨源搜素的方法:
(1)首頁菜單欄進(jìn)去,找到官方分類,進(jìn)行挑選
(2)用關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索
2、對產(chǎn)品本身素質(zhì)的評估:包括款式、主圖、詳情頁、評價(jià)和市場對比
(1)款式:是否按數(shù)據(jù)關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索;看個人的喜好和眼光
(2)主圖:有沒有很好的展示產(chǎn)品的特征和風(fēng)格;有沒有備胎圖片可以使用;有沒有很好的細(xì)節(jié)展示圖
(3)詳情頁:有沒有對產(chǎn)品的信息做一個細(xì)致的劃分(包括材質(zhì)、尺碼等);關(guān)于圖片的數(shù)量和質(zhì)量問題(圖片數(shù)量最好在8-12張,便于消費(fèi)者了解),質(zhì)量主要是看圖片的清晰度和角度問題;是否有賣點(diǎn)說明(標(biāo)品行業(yè)一定要有)
(4)評價(jià):前期不多考慮評價(jià)的影響,多去觀察款式和圖片,除非有惡性差評
(5)市場對比
市場對比的方法:復(fù)制全標(biāo)題到淘寶網(wǎng)首頁,再搜索全標(biāo)題,點(diǎn)擊找同款按銷量排序,看市場價(jià)格和銷量
市場對比首先看市面同款多不多,只考慮有銷量的同款(如果市面上有超級多大爆款同款,可放棄該產(chǎn)品,如果有幾家能做到一定銷量的同款,可做該產(chǎn)品);其次考慮結(jié)果因素(看按市場平均價(jià)賣貨能否賺錢,最低毛利潤不能低于30%;看價(jià)格是否太亂,是否會影響轉(zhuǎn)化)
3、對供貨商的素質(zhì)評估
旺鋪檔案:
重復(fù)采購率:高于行業(yè)平均水平越好,說明店鋪產(chǎn)品在分銷上產(chǎn)生的結(jié)果越好
近90天退款率:反映了產(chǎn)品的一個質(zhì)量問題(普通質(zhì)量問題)和一個售后問題
近90天客服介入率:最好沒有
近90天糾紛率:最好沒有
平均粉發(fā)貨速度
平均退款速度
店鋪總體滿意度
(2)實(shí)力保障:
保障服務(wù):
質(zhì)量保障
發(fā)貨保障
包換保障
交期保障
多少天無理由包退保障
買家保障
免賒賬
(2)其他評估保障
是否是實(shí)力商家
全店風(fēng)格是否統(tǒng)一
全店模特是否統(tǒng)一
招商門檻高
檢查是否串貨店鋪
(3)備注
1、中小賣家最主要是挑選款式
2、店鋪資質(zhì)優(yōu)秀是店鋪穩(wěn)定的根本
3、不一定只能做一家產(chǎn)品(可以代理多家供貨商,前提是風(fēng)格一致)
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