淘寶店鋪標(biāo)簽定位-告訴你提升流量精準(zhǔn)性

本文主題淘寶店鋪標(biāo)簽定位,淘寶流量,淘寶問答。

在淘寶店鋪運(yùn)營中，免費(fèi)流量的占比以及流量層級直接就決定了店鋪的運(yùn)營層次，店鋪日常運(yùn)營也是圍繞著流量大小和流量成交表現(xiàn)來做調(diào)整優(yōu)化的。而免費(fèi)流量的匹配中最主要的就是免費(fèi)搜索流量和手淘首頁瀏覽，雖然這一個是關(guān)鍵詞搜索流量，一個是首頁推薦流量，這二者的來源途徑不一樣，但是它們都有一個共同點(diǎn)就是標(biāo)簽的精準(zhǔn)性和影響流量匹配的權(quán)重。在搜索關(guān)鍵詞的時候，平臺會根據(jù)用戶的標(biāo)簽匹配到最合適的寶貝，實(shí)現(xiàn)最大化轉(zhuǎn)化成交。目前標(biāo)簽對于淘寶店鋪來說是十分重要的，而且不少店鋪的流量瓶頸都來源于標(biāo)簽混亂。

一、了解標(biāo)簽

在2015年推出的千人千面，其本質(zhì)就是利用大數(shù)據(jù)分析出不同用戶人群的購買特性，這一定程度上對于中小賣家都是有利的，因?yàn)橹灰愕漠a(chǎn)品定位足夠清楚，那么人群自然就會比較精準(zhǔn)，這樣基本上能夠迅速做起來。因此標(biāo)簽的定位和提升一直以來都是店鋪運(yùn)營的重中之重。

買家標(biāo)簽：用戶的個人信息和購物行為都會為自己打上許多標(biāo)簽，買家標(biāo)簽可以分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和個性化標(biāo)簽?；A(chǔ)標(biāo)簽主要根據(jù)性別、年齡、地域、消費(fèi)能力等進(jìn)行打標(biāo)，這類基礎(chǔ)數(shù)據(jù)在后臺都有明確的數(shù)據(jù)體現(xiàn)和劃分；個性化標(biāo)簽則根據(jù)買家的搜索偏好、購買頻率、品牌喜好、瀏覽痕跡、購物需求等打標(biāo)，這類標(biāo)簽的劃分對于商家來說比較難確定和引導(dǎo)，需要利用產(chǎn)品的精準(zhǔn)定向加以引導(dǎo)。

產(chǎn)品標(biāo)簽：產(chǎn)品上架時，產(chǎn)品的基礎(chǔ)屬性比如說材質(zhì)、工藝、品牌、風(fēng)格、功能等屬性會形成一個基本的產(chǎn)品標(biāo)簽。產(chǎn)品開始獲得流量之后，系統(tǒng)會根據(jù)進(jìn)店人群自帶的標(biāo)簽進(jìn)一步強(qiáng)化和擴(kuò)大產(chǎn)品標(biāo)簽。在客戶進(jìn)行搜索、收藏加購、或者下單購買的這個過程中，會逐漸加強(qiáng)某個部分的標(biāo)簽，有競爭力的產(chǎn)品這個時候就會逐漸突顯出自己的優(yōu)勢。標(biāo)簽在得到持續(xù)強(qiáng)化后會最直觀的表現(xiàn)，就是能夠近一步引導(dǎo)精準(zhǔn)流量的進(jìn)入。

二、標(biāo)簽分析

明白了標(biāo)簽的重要性，接下來就要進(jìn)行對于自身店鋪的標(biāo)簽定位和數(shù)據(jù)測試，確定店鋪的目標(biāo)人群，基于對店鋪運(yùn)營數(shù)據(jù)的了解才能做出更好的判斷。此時大家可以參考進(jìn)店人群、收藏加購人群、成交人群等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。

新品日常的標(biāo)簽測試最常用的就是直通車的人群測試，當(dāng)穩(wěn)定新品的直通車數(shù)據(jù)后，可以用直通車的精選人群來測試人群數(shù)據(jù)，以此找到目標(biāo)人群進(jìn)行溢價提升。首先大家在生意參謀中的流量分析中，可以大致確定產(chǎn)品目標(biāo)人群的年齡段，再通過性別和年齡的組合方式添加人群測試，將測試人群的溢價統(tǒng)一設(shè)置為20%。經(jīng)過一段時間的測試后，將那些沒有展現(xiàn)的人群全部刪除，保留有展現(xiàn)和點(diǎn)擊的人群，并將這類人群作為主推款的精準(zhǔn)人群。

三、標(biāo)簽強(qiáng)化

確定好精準(zhǔn)的目標(biāo)人群后，接下來的工作就是強(qiáng)化標(biāo)簽權(quán)重，并提升免費(fèi)流量，那么我們該如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品引流、強(qiáng)化人群標(biāo)簽的操作呢？最簡單的一個辦法就是，利用直通車從關(guān)鍵詞入手去提升。關(guān)鍵詞背后的本質(zhì)其實(shí)就是人群，不同用戶的購買需求、搜索習(xí)慣和風(fēng)格喜好都是有差別的，這就要求大家在操作直通車的時候需要將人群匹配分類，再進(jìn)行單獨(dú)溢價優(yōu)化。

這里需要大家了解清楚自己所處類目的人群情況，可以借助生意參謀（專業(yè)版）的搜索人群功能，確定核心關(guān)鍵詞(關(guān)鍵詞背后的人群是否與我們的目標(biāo)人群相吻合)。選詞要盡量選擇符合產(chǎn)品屬性的關(guān)鍵詞，并且相關(guān)性要一定要高，這也是為后期強(qiáng)化店鋪人群做基礎(chǔ)。強(qiáng)化店鋪標(biāo)簽的時候，還要清清楚產(chǎn)品的主要搜索詞和成交詞是哪些，觀察進(jìn)店訪客用的是哪些搜索詞，進(jìn)店頻率高的詞就可以作為引流的核心關(guān)鍵詞。前期選擇的直通車關(guān)鍵詞盡量以精準(zhǔn)長尾詞為主，因?yàn)檫@類長尾詞和產(chǎn)品屬性的匹配度最高，而且競爭小轉(zhuǎn)化高，十分適合產(chǎn)品打標(biāo)。

今天為大家?guī)淼臉?biāo)簽定位內(nèi)容就分享到這，希望大家都能夠有所收獲。

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