看個(gè)人網(wǎng)站教父蔡文勝如何做微博營(yíng)銷-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商蔡文勝,電商營(yíng)銷引流。

2010年6月1日，蔡文勝在新浪微博上送iPad，條件是粉絲超過1萬的站長(zhǎng)，只要轉(zhuǎn)發(fā)他送iPad的這條微博，都可以獲得一部iPad。當(dāng)時(shí)估計(jì)很多人都認(rèn)為是開玩笑，但最終的結(jié)果是月光博客等16位站長(zhǎng)獲得由蔡文生送出的16部iPad，據(jù)蔡文勝稱，當(dāng)時(shí)深圳的iPad已經(jīng)被他買斷了貨。

每一個(gè)iPad價(jià)格在4500元左右，16部iPad總價(jià)值約72000元，蔡文勝能得到什么好處？至少?gòu)谋砻嫔峡?，蔡文勝完全是雷峰式人物，誰的粉絲多就送誰iPad。別以為蔡文勝是傻子，能夠有1萬微博粉絲的16位站長(zhǎng)都是互聯(lián)網(wǎng)的知名人物，如果以最低標(biāo)準(zhǔn)每人1萬粉絲算，假定這16位站長(zhǎng)有1/2的粉絲是交叉的，估計(jì)這16位站長(zhǎng)新浪微博所影響的人在8萬-10萬左右。

平白無故地拿了蔡文勝一個(gè)iPad，站長(zhǎng)們多多少少要給蔡文勝說幾句好話，最起碼不能說蔡文勝壞話，有道是吃人家嘴軟，拿人家手短。比如說寫個(gè)評(píng)測(cè)，發(fā)個(gè)博文，說一說蔡文勝送了一個(gè)iPad，也是有必要的。

如果說6月1日的送iPad是一次偶然，那么6月16號(hào)送32部iPhone就是一個(gè)精心的營(yíng)銷策劃了。蔡文勝在新浪微博發(fā)博稱，只要猜中世界杯前四強(qiáng)排名的前32位，將可以獲得由蔡文勝送出一32部iPhone4，隨后，蔡文勝又在騰訊微博發(fā)布同樣的微博。

我沒有辦法獲得蔡文勝粉絲的增長(zhǎng)速度，但從一個(gè)博客在5月27號(hào)寫的一篇文章可以看出，當(dāng)時(shí)蔡文勝新浪微博的粉絲數(shù)量是96928，而到截對(duì)6月22日，蔡文勝新浪微博的粉絲數(shù)量是260991，短短26天，蔡文勝的粉絲增長(zhǎng)了暴增16萬4千名，增長(zhǎng)了近3倍，平均每天增加6310名。而在騰訊微博，關(guān)注蔡文勝的人已經(jīng)達(dá)到了108144名。

就這樣，蔡文勝以總共約50萬元的代價(jià)，目前已經(jīng)獲得了近37萬的粉絲關(guān)注，而這個(gè)數(shù)量還將繼續(xù)增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)到世界杯的結(jié)束，蔡文勝的粉絲數(shù)量可以增加到50萬人，估計(jì)也算是中國(guó)微博第一人了。

除了如此龐大的粉絲群，蔡文勝還獲得了媒體的持續(xù)關(guān)注，包括一些個(gè)人博客，比如說我，這個(gè)關(guān)注將會(huì)持續(xù)到世界杯結(jié)束之后相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間。不說整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)，我估計(jì)至少半個(gè)互聯(lián)網(wǎng)也就是2億網(wǎng)民的人都知道這件事了。如果說花50萬可以得到2億人的關(guān)注與正面評(píng)價(jià)，我想任何一家公司都會(huì)愿意出這個(gè)錢。

蔡文勝的這個(gè)時(shí)間點(diǎn)選擇得非常好，一是世界杯，大家都在關(guān)注，符合熱點(diǎn)事件；二是蔡文勝本身就是名人，可以獲得媒體的關(guān)注度；三是新浪微博和騰訊微博正在打得不可開交的時(shí)候，所以大家也希望通過這個(gè)事件來證明自己在微博上的影響力，所以兩家公司都不遺余力地支持蔡文勝這個(gè)活動(dòng)，可謂占盡天時(shí)地利人和。

如果拿50萬去做廣告，能帶來什么價(jià)值？在新浪的首頁(yè)做一天的廣告，在GoogleAdsense折騰幾天，帶來短時(shí)期內(nèi)的點(diǎn)擊量，然后歸于沉寂。但50萬粉絲能做什么？50萬粉絲就說明你掌握了50萬張嘴和50萬對(duì)眼睛。以后只要蔡文生發(fā)表一條微博，按轉(zhuǎn)播的衰減度為1/3的話，那么被轉(zhuǎn)播將達(dá)到150萬條，而按平均每個(gè)粉絲又有10個(gè)粉絲的話，那么你想一想，有多少人可以看到這條微博。假如蔡文勝發(fā)布的不是一條微博呢，發(fā)布的是一條軟廣告呢？比如說發(fā)布一條4399.com今天推出xx游戲，你猜結(jié)果會(huì)是什么樣？

實(shí)際上，蔡文勝一次支付了區(qū)區(qū)的50萬元，然后利用了新浪微博和騰訊微博這兩個(gè)平臺(tái)，將自己成功地塑造成為一個(gè)次媒體，推銷自己的價(jià)值觀，推銷自己的產(chǎn)品，提高自己的知名度。而最關(guān)鍵的，這種影響力是持久的，不用再支付一分錢，而粉絲還將滾雪球一般擴(kuò)大。

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