淘寶直播流量越來越少的原因有哪些

本文主題淘寶,淘寶問答。

淘寶直播已經(jīng)成為淘寶商家越來越重視的營銷方式，淘寶直播做得好可以為店鋪帶來很高的流量和銷售率。但是不管是淘寶直播的新手還是老手，都會(huì)發(fā)現(xiàn)直播的流量上不去或者流量越來越少的情況，那么都是什么原因?qū)е碌哪?

一.淘寶直播流量越來越少的原因有哪些?

1.直播標(biāo)簽混亂，流量下滑

如果你的店鋪標(biāo)簽比較混亂，除了韓版女裝外，還有包包、鞋子、飾品等，就會(huì)導(dǎo)致系統(tǒng)無法識(shí)別你的店鋪屬于哪個(gè)標(biāo)簽的，所以在淘寶直播的時(shí)候也無法給你匹配上合適的人群，就會(huì)導(dǎo)致進(jìn)入淘寶直播間的人越來越少。

2.直播產(chǎn)品過時(shí)

淘寶產(chǎn)品更新率比較快，一旦有些商品上架太久，就容易被其他新品代替。一件產(chǎn)品在一段時(shí)間熱銷，不代表永遠(yuǎn)都熱銷。所以每次直播的選品很重要，直播前要挑選符合當(dāng)下季節(jié)、熱門流行的商品。

3.直播間權(quán)重低

直播間權(quán)重的高低，直接影響直播的流量。而影響直播間權(quán)重的因素有很多，比如評論數(shù)、點(diǎn)贊量、分享次數(shù)、關(guān)注人數(shù)、直播頻率、在線時(shí)長、動(dòng)銷率、轉(zhuǎn)粉率、直播時(shí)長等等。所以想要提高直播流量，就要提高直播間權(quán)重的各個(gè)因子。

4.平臺(tái)和行業(yè)形勢的影響

淘寶直播是基于淘寶這個(gè)平臺(tái)，淘寶發(fā)展得越好，你在這個(gè)平臺(tái)就會(huì)有越多的流量和銷售量。如果你的產(chǎn)品在淘寶整個(gè)類目的行業(yè)里銷售都不好的話，自然會(huì)影響到你的銷量。所以如果發(fā)現(xiàn)你的直播流量越來越少，可以分析一下你所處的行業(yè)整體發(fā)展趨勢怎么樣。

二.如何提升淘寶直播流量?

1.優(yōu)化直播標(biāo)簽。淘寶千人千面的算法會(huì)優(yōu)先將商品展現(xiàn)在最有可能成交的消費(fèi)者前面。當(dāng)?shù)赇仒?biāo)簽和產(chǎn)品標(biāo)簽越明確的時(shí)候，頻道的流量就會(huì)越多。淘寶直播的標(biāo)簽同樣重要，比如你淘寶直播標(biāo)簽是韓版女裝，所以當(dāng)有消費(fèi)者瀏覽過“韓版女裝”時(shí)，你的淘寶直播會(huì)優(yōu)先展示到這些消費(fèi)人群中。

2.合理選擇直播產(chǎn)品。同樣的類別商品在淘寶直播，如果你的競爭對手推出的是新品，而你還在推老款的產(chǎn)品，你的當(dāng)然就比較沒有吸引力，流量就會(huì)被競爭對手搶去。每個(gè)產(chǎn)品都有它的生命周期，所以要持續(xù)更新你的產(chǎn)品，選擇有競爭力的產(chǎn)品。

3.提高直播主播的業(yè)務(wù)水平和直播內(nèi)容。一個(gè)優(yōu)秀的主播，相當(dāng)于一個(gè)好的銷售員，直播內(nèi)容要吸引人，主播要有互動(dòng)性和趣味性，同時(shí)也要有現(xiàn)場的應(yīng)變能力。直播后及時(shí)回復(fù)粉絲的問題，可以發(fā)紅包、優(yōu)惠券來增大粉絲的粘性。

4.做好淘寶直播的預(yù)告。想要有人來看你的直播，一定要做好直播前的宣傳?？梢栽O(shè)計(jì)好直播海報(bào)來進(jìn)行多渠道宣傳。

越來越多的商家加入了淘寶直播的隊(duì)伍，淘寶直播帶動(dòng)巨大銷量的成功例子也不在少數(shù)。現(xiàn)在淘寶直播的發(fā)展趨勢還是不錯(cuò)的，但淘寶直播發(fā)展至今也出現(xiàn)了各種亂象，比如直播內(nèi)容雜亂、直播造假等等，所以淘寶直播未來的發(fā)展還是要不斷地改進(jìn)和創(chuàng)新。

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