4鉆C店收到系統(tǒng)消息官方聚劃算邀請

本文主題淘寶,淘寶問答。

4鉆C店收到系統(tǒng)消息官方聚劃算邀請要不要去報(bào)名，通過率高嗎?如果報(bào)名，都需要做哪些準(zhǔn)備，內(nèi)衣類目，還要檢驗(yàn)證書嗎。

可以先去報(bào)名試試，具體活動(dòng)報(bào)名要求，都會在報(bào)名活動(dòng)標(biāo)注出來。如果是單品聚劃算不建議報(bào)，除非你的產(chǎn)品是爆款坑產(chǎn)可以滿足要求，不然如果競爭力不夠會導(dǎo)致第二次無法報(bào)名活動(dòng)，先做好產(chǎn)品基礎(chǔ)吧。多做銷量。

1、商品須符合《營銷平臺基礎(chǔ)招商標(biāo)準(zhǔn)》要求。2、除飛豬賣家，平行進(jìn)口車類目及新車/二手車下的新車定金、新車全款、新車整車銷售(新)葉子類目針對單個(gè)商品不要求有歷史銷售記錄外，其他活動(dòng)報(bào)名商品一口價(jià)必須符合聚劃算對商品歷史銷售記錄的要求。

3、報(bào)名商品的庫存數(shù)量須1000件及以上，商品報(bào)名參團(tuán)價(jià)格100元及以上不做強(qiáng)制要求;飛豬賣家報(bào)名商品的貨值至少需要30萬元及以上(貨值=參團(tuán)價(jià)格*報(bào)名庫存)。

4、天貓店鋪報(bào)名商品的“寶貝與描述相符”評分達(dá)4.6及以上，平行進(jìn)口車類目及新車/二手車下的新車定金、新車全款、新車整車銷售(新)葉子類目的商品除外。

經(jīng)常參加聚劃算成功的經(jīng)驗(yàn)。

一、選款

想成功參加聚劃算活動(dòng)，選款很重要!聚劃算小二在人工審核產(chǎn)品的時(shí)候，主要會看產(chǎn)品的款式、價(jià)位、是否應(yīng)季、店鋪綜合能力、是否有上聚經(jīng)歷(有上聚經(jīng)歷的商家優(yōu)先。上聚的商家中，銷售額高、退款率低、評分高的商家優(yōu)先)。

其中，在硬性指標(biāo)一定的情況下，你的軟性指標(biāo)(款式、價(jià)位)可以給你起到雪中送炭的作用!在報(bào)名前，我們一定要選一款款式新穎、有特色、性價(jià)比高的商品，進(jìn)行報(bào)名。我們會多開發(fā)一些聚劃算款，輪流報(bào)名聚劃算活動(dòng)。因?yàn)槟悴恢捞詫毿《嗖A哪一款商品，可能我們看中的款，小二不喜歡，或者是市場同類款式過多，競品無優(yōu)勢而被拒。這樣一來，我們準(zhǔn)備多款商品報(bào)聚劃算，就可以每一個(gè)月保證4次以上聚劃算活動(dòng)。

二、定價(jià)

選擇好寶貝后，折扣盡可能定到最低，一般是原價(jià)的3折左右。但同時(shí)，還需要參考聚劃算同類目商品的實(shí)際成交價(jià)。如果實(shí)際成交價(jià)過高，會導(dǎo)致競價(jià)無優(yōu)勢，而不能通過聚劃算審核(即使有幸通過審核，消費(fèi)者也不買賬，也很難有較高的銷量)。因此，要知道買家購買的心理價(jià)位。因?yàn)榫蹌澦愕念櫩瓦^來，基本上是淘便宜的。如果你的產(chǎn)品的性價(jià)比很高、很劃算，即使他們暫時(shí)不需要，也有可能立即購買囤貨。

比如說，以鞋子為例。夏季沙灘鞋的價(jià)位在59-79元價(jià)位銷售較好，鏤空皮鞋在138-168元價(jià)位銷售較好，春秋款鞋子在169-189元價(jià)位銷售情況較好。

有時(shí)，一場聚劃算活動(dòng)做下來是虧錢的，但是還是要上。當(dāng)有一款性價(jià)比較高的寶貝，獲得較高的銷量和評價(jià)時(shí)，整個(gè)店鋪的人氣會被全線拉動(dòng)，店鋪的當(dāng)月銷售額、人氣排名等都會有很大的提升，同時(shí)還會提高單個(gè)寶貝自然搜索中的人氣權(quán)重!只要有好的產(chǎn)品和服務(wù)，上聚劃算還是利大于弊!只要用心做好產(chǎn)品和服務(wù)，你的DSR評分不會被拉低，反而還會提升!就看你以怎樣一種方法和態(tài)度來做：是為了賺快錢，還是為了做品牌!

三、質(zhì)檢

在選好款式、合理定價(jià)之后，要打好樣品，及時(shí)把產(chǎn)品送質(zhì)檢機(jī)構(gòu)質(zhì)檢。質(zhì)檢的周期一般是4-5個(gè)工作日。

四、報(bào)名

在選款和定價(jià)做好，質(zhì)檢報(bào)告出來后，就要開始報(bào)名聚劃算。運(yùn)氣好的話，3-5天就可以審核通過。但很多商品是沒有那么幸運(yùn)的，如果商品被拒絕，首先要查看下被拒絕理由。如果你的硬性指標(biāo)都達(dá)標(biāo)的話，被拒原因基本是“競拍大廳同類產(chǎn)品過多，選品無優(yōu)勢，請換款或者選擇其他商品報(bào)名”、“同類產(chǎn)品聚價(jià)無優(yōu)勢”。這時(shí)，我們會稍微降低價(jià)格，修改后重新報(bào)名;然后，你會面臨一輪又一輪的被刷—報(bào)名—報(bào)名—被刷……直到報(bào)名成功!

多報(bào)名幾次，就可以成功!因?yàn)榭赡苣惝?dāng)時(shí)報(bào)名的時(shí)候，確實(shí)這段時(shí)間坑位滿了，或者季節(jié)不符合，或者有同類產(chǎn)品價(jià)格比你的低。再過段時(shí)間報(bào)名，可能這些不利因素，就沒有了，你也就報(bào)名成功了!之前，報(bào)名聚劃算、天天特價(jià)都是這么操作的!

五、競拍

報(bào)名成功后，就面臨競拍這一環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在，聚劃算采取“荷蘭拍”的競價(jià)模式，具體怎么一個(gè)形式，我不多說，大家可以去百度。

一般，我都會在10：50時(shí)，開始進(jìn)入競拍后臺，關(guān)注下大家的競價(jià)。11點(diǎn)后才是競爭激烈的高峰期!一般在競拍的時(shí)候，都有2-3個(gè)坑位。因此，從11點(diǎn)后，我都要保持自己一直處于“入圍”的位置，絕對不能出局;只要一出局，我就立馬加價(jià)，然后系統(tǒng)開始倒計(jì)時(shí)2分鐘!如果2分鐘內(nèi)有人出價(jià)，則大家又開始重新競價(jià)，就這樣周而復(fù)始。但我一直要自己保持在“入圍”的位置。

然后，在等待2分鐘倒計(jì)時(shí)，基本上在11點(diǎn)10分左右，有些賣家會覺得你們前面幾個(gè)賣家先玩吧，我去喝杯茶或者打個(gè)游戲，等到12點(diǎn)的時(shí)候，我再來秒拍(因?yàn)榍?0分鐘大家競爭很激烈)。但是，這時(shí)很容易發(fā)生的就是2分鐘內(nèi)，不再有人出價(jià)，競拍自動(dòng)結(jié)束，坑位競拍成功!自己也撿了個(gè)便宜，用較便宜的價(jià)格拍下活動(dòng)坑位。但是，也難免有例外的情況哦~就是有些豬腦袋一直給你飚價(jià)，那就沒辦法了!

PS：一般周一至周四的坑位費(fèi)用高，周五—周日費(fèi)用低，大家可以結(jié)合自己產(chǎn)品的數(shù)量、利潤、活動(dòng)目的等因素，來綜合考量到底要拿哪一天的位置!

六、備貨

坑位都是拍21天之后的坑位。當(dāng)坑位拍下來后，就開始聯(lián)系工廠備貨!工廠生產(chǎn)周期一般是15天左右(以生產(chǎn)2000雙鞋子為例)，緊跟工廠訂單，一定不能讓他們拖延，每天都要打電話催促他們。因?yàn)閭鹘y(tǒng)企業(yè)的時(shí)間觀念弱，口頭上給你說“好好好，15天一定能出貨”。但15天過后，他會以各種理由來搪塞你，那時(shí)你就慘了!上了活動(dòng)，發(fā)不了貨，等著死翹翹了!

七、營銷準(zhǔn)備

在聚劃算排期定下來后，要協(xié)同運(yùn)營、設(shè)計(jì)、推廣、客服、倉儲等部門，做好聚劃算的準(zhǔn)備工作。

運(yùn)營部門首先做好活動(dòng)規(guī)劃，列出詳細(xì)的工作流程、相關(guān)負(fù)責(zé)人、時(shí)間節(jié)點(diǎn)及注意事項(xiàng)等，做出一份excel表格，發(fā)給每個(gè)成員，按照計(jì)劃嚴(yán)格執(zhí)行!這時(shí)，團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力一定要強(qiáng)，不能出現(xiàn)半點(diǎn)疏忽!

運(yùn)營：根據(jù)活動(dòng)需求，制定流量引入計(jì)劃，比如：直通車、鉆展、淘客、站外推廣等推廣方式的流量計(jì)劃及推廣預(yù)算!

設(shè)計(jì)：做好聚劃算詳情頁面的優(yōu)化、推廣素材的制作等;

客服：制定好活動(dòng)的客服排班、活動(dòng)話術(shù)以及突發(fā)事件應(yīng)急處理方案等;

倉庫：對聚劃算商品進(jìn)行預(yù)打包。倉庫開辟活動(dòng)專區(qū)存放活動(dòng)產(chǎn)品，便于活動(dòng)分揀;檢查好打印設(shè)備，合理安排打單員、組貨員、打包員等人員。

八、活動(dòng)開展

在一切工作都準(zhǔn)好之后，就等待活動(dòng)來臨。以下細(xì)節(jié)問題，也值得我們注意!

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