淘寶賣家必看:直通車推廣寶貝時需要注意什么?
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:52
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本文主題淘寶賣家,淘寶直通車,淘寶問答。
對于我們剛剛接觸直通車的賣家來說,我們在操作直通車時一定要注意以下幾點。
一:關(guān)鍵詞
在直通車推廣過程中,關(guān)鍵詞推廣是占了很大比重的,占了整個直通車的核心。在選擇關(guān)鍵詞的時候我們需要站在消費者的角度去做考慮,盡量選擇精準關(guān)鍵詞進行推廣。剛剛開車的新手建議大家可以找一些二級、三級的長尾詞去做推廣,在剛開直通車時選擇20個左右的關(guān)鍵詞推廣就可以了,不用太多。不建議一上來就直接熱搜詞去做,這樣的關(guān)鍵詞由于前期計劃權(quán)重較低,是不適合我們當前去推廣的,因為競爭不過。別人的關(guān)鍵詞有可能花幾毛錢就可以拿到首位,而我們就需要幾塊錢甚至更高,這樣明顯是不劃算的。
所以剛建立好的計劃我們首先要去做的就是提升直通車計劃權(quán)重,有效降低點擊花費,等關(guān)鍵詞質(zhì)量得分達到10分以后,然后我們在加大力度去推廣。
直通車關(guān)鍵詞單次點擊花費=(下一名出價*下一名質(zhì)量分)/本人質(zhì)量分+0.01元
這就意味著只要我們關(guān)鍵詞質(zhì)量得分越高,我們的點擊花費就會越低。以最低的花費成本獲取更好的推廣效果,這也是我們大部分的賣家朋友樂意看到的結(jié)果。
二:寶貝車圖
1:直通車的競爭是十分激烈的,要想獲得一個好的點擊,那么我們的車圖一定要做好。一個好的推廣圖片一定要明確地表現(xiàn)出寶貝的主題、賣點,來吸引消費者進行點擊,產(chǎn)生購買欲望。圖片就是消費者對我們產(chǎn)品的第一印象,只要第一印象好了,那么我們轉(zhuǎn)化的幾率自然就會增大。
2:直通車圖注意事項
(1)標準尺寸800*800
(2)文字不要太多,重點突出單一賣點,不要想著在一張主圖上面加進去很多賣點,這樣只會讓你的圖片看起來很雜亂,消費者不能一下子抓住你的宣傳重點。
(3)美觀且有吸引力
(4)真實性,要實事求是,這個是賣家必須要注意的。
(5)可做些促銷活動加上去
3:直通車創(chuàng)意圖片添加
在直通車創(chuàng)意里面我們是可以添加四張創(chuàng)意圖片的,剛開始建立計劃的時候,建議在流量分配方式那里選擇輪播,找出數(shù)據(jù)做好的創(chuàng)意圖片出來,測好圖片以后,我們就可以選擇優(yōu)選了。
四:寶貝標題
店鋪寶貝的標題(60個字符,30個漢字)
直通車標題(40個字符,20個漢字)
注意:直通車標題不可以超過20個漢字,如果超過的話下面就會有紅色字體警告的,這個時候我們就需要給標題進行精簡化。不然直接推廣的話,系統(tǒng)是會自動截取前20個漢字的,這樣的話我們的標題就有可能不通順了,不利于寶貝的投放效果。
直通車標題寫法特征
直通車標題公式:產(chǎn)品名稱+寶貝賣點+寶貝屬性
1:突出最關(guān)鍵的優(yōu)勢賣點,可以在直通車推廣的關(guān)鍵詞中去添加進行組合。
2:注意在標題里面不要出現(xiàn)斷句,語句讀起來一定要通順易懂。
3:賣點明確
直通車標題一定要寫好,要有創(chuàng)意,因為系統(tǒng)是會自定識別關(guān)鍵詞的,然后根據(jù)標題給店鋪匹配適合的人群,標題寫的好的話,那么你的店鋪人群標簽就會很容易打起來,關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也會提高的。
寶貝標題寫法特征
寶貝標題公式:核心關(guān)鍵詞+營銷詞+類目詞+屬性詞(建議把核心關(guān)鍵詞放在頁頭,這樣有利于系統(tǒng)收錄,優(yōu)先檢索)
書寫標題關(guān)鍵詞時我們需要先了解消費者在購買寶貝時喜歡搜索的關(guān)鍵詞都有哪些特征,我們可以在淘寶搜索下拉框進行了解。
比如我們搜索空調(diào)罩,那么搜索框下面的這些屬性就是我們消費者經(jīng)常去搜索的,我們可以把符合我們產(chǎn)品的屬性添加進我們的寶貝標題里面。
注意:寶貝標題的好壞對我們直通車推廣的影響還是很大的,因為我們在添加關(guān)鍵詞的時候,是要把寶貝標題的關(guān)鍵詞加進去的,這樣的關(guān)鍵詞他的質(zhì)量得分一般都是很高的。后續(xù)如果我們直通車關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)好的話,我們的標題關(guān)鍵詞權(quán)重也是會有提升的。如果我們的寶貝標題做的比較簡單的話,那么我們就沒有太多的關(guān)鍵詞可用了。
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