淘寶新店如何快速提升客流量（下）

本文主題淘寶新店,淘寶廣告位,淘寶問(wèn)答。

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前文我們介紹了個(gè)人店鋪站內(nèi)吸引流量的方法，今天我們就來(lái)詳細(xì)的說(shuō)一說(shuō)，如何獲取站外流量

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1、軟文推廣

我們店鋪賣(mài)什么，受眾群體是哪些，找到受眾群體大的平臺(tái)，進(jìn)行軟文推廣，然而很多人認(rèn)為的軟文推廣就是寫(xiě)一篇推廣軟文發(fā)到網(wǎng)上，之后就能被客戶看到，進(jìn)而來(lái)購(gòu)買(mǎi)自己的產(chǎn)品，其實(shí)這種想法是錯(cuò)誤的。下面我們就說(shuō)一下寫(xiě)軟文到底主要注意哪些問(wèn)題

①、軟文一定要軟

客戶明知你這是軟文，但還是心甘情愿的買(mǎi)單，這才是軟文的最高境界，而有些商家發(fā)的軟文毫無(wú)價(jià)值，功利性色彩濃厚，這樣的內(nèi)容根本沒(méi)有人看，所以一定要記住，我們要給客戶分享有價(jià)值的內(nèi)容，然后捎帶說(shuō)一下我們的產(chǎn)品，軟文對(duì)客戶的價(jià)值要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于客戶對(duì)廣告的反感，這樣才能有人愿意看。

②、推廣在精不在多

一個(gè)產(chǎn)品只能適合一部分人，軟文也一樣，并不是關(guān)注的人越多越好，觀看的人再多，沒(méi)有意向客戶，推廣也是徒勞的，所以我們一定要找準(zhǔn)產(chǎn)品的目標(biāo)客戶，針對(duì)一部分來(lái)進(jìn)行軟文的寫(xiě)作，這樣軟文的轉(zhuǎn)化率將大大提升。

③、抓住受眾口味

找準(zhǔn)目標(biāo)客戶群，我們就要知道分析客戶喜歡什么討厭什么，然后通過(guò)軟文來(lái)和我們的目標(biāo)客戶建立信任，只有和目標(biāo)客戶產(chǎn)生情感上的共鳴，別人才愿意看我們的產(chǎn)品。

④、平臺(tái)也很重要

這個(gè)也很好理解，如果我賣(mài)的是健身器材，那么我便找健身權(quán)威平臺(tái)發(fā)布，總之就是「那里目標(biāo)客戶多，我們就在哪里發(fā)」

⑤、原創(chuàng)原創(chuàng)原創(chuàng)

最后一點(diǎn)一定要注意，轉(zhuǎn)載別人的文章一定要獲得授權(quán)，抄襲是絕對(duì)不可以的，現(xiàn)在不管是哪個(gè)平臺(tái)，對(duì)文章的原創(chuàng)度都很重視，即使你文筆不好也一定要原創(chuàng)

這里教大家一個(gè)比較簡(jiǎn)單的方法，想要寫(xiě)一篇有質(zhì)量的原創(chuàng)文章，就要拼命地搜集素材，原創(chuàng)文章和所讀素材比例是1:8，也就是你想要寫(xiě)一篇500字關(guān)于「女裝搭配」的原創(chuàng)文章，那么你就需要讀4000字「女裝搭配」的素材，然后用自己的話進(jìn)行總結(jié)分析，這樣的原創(chuàng)文章絕對(duì)是高質(zhì)量的。

2、視頻推廣

近兩年短視頻行業(yè)紅的發(fā)紫，而且短視頻的紅利期絕對(duì)沒(méi)有過(guò)，如果可以的話，視頻推廣也是可行的，視頻推廣比軟文推廣見(jiàn)效更快，視頻推廣除了需要注意軟文的注意事項(xiàng)之外，還需要注意

①、視頻水印別太low

很多賣(mài)家做的視頻整體內(nèi)容質(zhì)量還可以，可是為了突出自己的商品，把水印設(shè)置到視頻的正中央，真的很low，讓人沒(méi)有看下去的欲望。

②、視頻要短要小

現(xiàn)在的人根本沒(méi)有時(shí)間看太長(zhǎng)的視頻，一般五分鐘是極限，除非你的視頻有很強(qiáng)的故事性吸引人，一般做推廣的視頻一分鐘左右最好，太長(zhǎng)了沒(méi)人看，視頻也不要太大，我們不是拍電影，不用非要1080p，一個(gè)一分鐘的視頻好幾百兆，拜托即使我有無(wú)線網(wǎng)，打開(kāi)也很慢好嘛！

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1、大v推廣

當(dāng)下網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)正飛速崛起，一個(gè)網(wǎng)紅大v的力量是非常大的，找到你所在行業(yè)的大v進(jìn)行推廣，精準(zhǔn)且高效，但是大v推廣的坑也有很多，需要我們擦亮眼睛。

①、行業(yè)相關(guān)

選擇大v的時(shí)候一定不要只看粉絲量，并不是粉絲量越多越好，一定要找和你所賣(mài)商品相關(guān)性較強(qiáng)的大v進(jìn)行推廣，只有這樣我們才能保證自己的商品精準(zhǔn)的投放給目標(biāo)客戶群體，選擇大v行業(yè)相關(guān)性大于粉絲數(shù)。

②、大v類(lèi)型

大V可大致分為兩種類(lèi)型，

1），是長(zhǎng)期堅(jiān)持更新優(yōu)質(zhì)干貨，在業(yè)界有一定權(quán)威性的人2），靠著一兩個(gè)爆款迅速走紅的網(wǎng)紅

在選擇的時(shí)候，我們都優(yōu)先選擇第一種大V，他們的粉絲粘性更強(qiáng)，

③、擦亮雙眼

很多賣(mài)家在選擇大V的時(shí)候，都只會(huì)看他的粉絲數(shù)、評(píng)論數(shù)，然而你知道嗎？很多大V都是假的，網(wǎng)上這種號(hào)很容易買(mǎi)，如果你不小心選擇這種號(hào)為你推廣，那么很遺憾，你的錢(qián)真的是白花了，其實(shí)解決的辦法很簡(jiǎn)單，你打算做一個(gè)行業(yè)。不了解這個(gè)行業(yè)的牛人是不行的，我們平時(shí)多關(guān)注一些同行業(yè)的人，一般一周左右就可以對(duì)這些大V的粉絲活躍情況有一個(gè)很好的了解。

2、廣告位購(gòu)買(mǎi)

站外的廣告位，也是一個(gè)很好的推廣方式，各種平臺(tái)的廣告位非常多，然而我們?cè)谶M(jìn)行廣告位購(gòu)買(mǎi)的時(shí)候，也一定要注意這些問(wèn)題

①、不分析就購(gòu)買(mǎi)

我們都知道廣告位能夠帶來(lái)流量，但是很多人都不知道，買(mǎi)廣告位是需要分析的，不僅需要定位我們的目標(biāo)人群。對(duì)平臺(tái)也應(yīng)該有一定的考察，不僅考察用戶流量大小，用戶的活躍度也是非常重要的。

②、偏離的廣告

很多賣(mài)家在購(gòu)買(mǎi)了廣告位之后，都想要發(fā)揮廣告的最大威力，吸引更多的客戶，所以無(wú)節(jié)制的夸大商品的優(yōu)勢(shì)，已經(jīng)嚴(yán)重的偏離了事實(shí)，雖然這樣的廣告能夠吸引更多的人，但是卻沒(méi)有絲毫的轉(zhuǎn)化，尤其是現(xiàn)在的廣告大多都是按照點(diǎn)擊次數(shù)收費(fèi)的，這樣沒(méi)有轉(zhuǎn)化率的廣告只不過(guò)是徒增了成本，根本沒(méi)有任何效果。

③、羅列產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)

因?yàn)閺V告是花錢(qián)的，所以商家希望目標(biāo)客戶知道自己商品的全部?jī)?yōu)勢(shì)，以至于廣告位上羅列了好幾條甚至是十幾條的優(yōu)勢(shì)，但是這樣的廣告真的能夠吸引人嗎？當(dāng)然是不行的，你的商品有一個(gè)優(yōu)勢(shì)，這算優(yōu)勢(shì)，但是如果你的商品有十多個(gè)優(yōu)勢(shì)，那么你的商品便沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，我們一定要注意，找到商品的最核心優(yōu)勢(shì)，1-3個(gè)優(yōu)勢(shì)一個(gè)廣告位是最合理的，。

好了關(guān)于吸引流量的分享就到這里了，下面我們將繼續(xù)為大家分享客戶留存的方法，歡迎大家點(diǎn)擊頭像關(guān)注智盈軟件，一個(gè)和賣(mài)家一條心的頭條號(hào)。

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