你不知道的影響淘寶免費(fèi)流量提升的因素（一）

本文主題淘寶免費(fèi)流量,淘寶層級,淘寶問答。

隨著淘寶規(guī)則的不斷更新，現(xiàn)在很多中小型賣家怨聲載道——店鋪難做，流量難升，尤其是免費(fèi)流量屬于稀缺資源！

那么為什么會出現(xiàn)流量難以提升的狀況呢？

解決問題要從根源出發(fā)，本次系列圖文將重點給大家講解一下影響流量的因素以及解決辦法是什么~~

首先問題源自以下三點：

不知道有效的免費(fèi)流量提升方法（只會用直通車）

電商流量紅利消失，用戶數(shù)量到達(dá)瓶頸

電商平臺增加，競爭加劇

眾所周知，淘寶經(jīng)歷了野蠻生長、亂象叢生的階段，已逐步趨向平穩(wěn)，走向規(guī)整化。因此很多人想提升流量但是又不知道如何入手，最終只能迫于無奈選擇直通車，可直通車雖然可操作性非常強(qiáng)，但不同的操作產(chǎn)生的結(jié)果不同，最終操作的方向決定成敗，更重要的是花錢肉疼~~

另外隨著互聯(lián)網(wǎng)流量紅利逐漸消失，電商平臺流量增長趨勢緩慢，互聯(lián)網(wǎng)用戶數(shù)量慢慢到達(dá)瓶頸，再加上電商平臺的不斷增加，所以在這種大環(huán)境下，淘寶對于流量進(jìn)行了精細(xì)化的運(yùn)營。

那么什么叫流量精細(xì)化運(yùn)營呢？重點來了，同學(xué)們別眨眼！

流量精細(xì)化就是更加注重流量的利用！因此在設(shè)計流量分配機(jī)制時，采用店鋪層級制度分配。其中第一層級和第二層級的店鋪也就是基層買家占賣家總數(shù)70%左右，分配的免費(fèi)流量占比卻只有10%~30%；第三至第五級的店鋪屬于中層賣家占賣家總數(shù)25%，相對分配免費(fèi)流量占比30%~40%；而第六至第七級店鋪屬于頂層賣家占賣家總數(shù)量5%，分配免費(fèi)流量占比40%~50%。

從數(shù)據(jù)我們可以洞察出，基層賣家面臨著流量少競爭人數(shù)多的困境，也就是“僧多肉少”，從而促使免費(fèi)流量成為求而不得的稀缺資源。

那么對于基層買家怎樣才能打破這種“潛規(guī)則”，競爭到更多免費(fèi)流量呢？畢竟可以不花錢啊~~

回顧上文，數(shù)據(jù)顯示層級越高分配到的競爭流量比越多，因此聰明的賣家應(yīng)從層級上下功夫（向?qū)蛹墰_鴨）

首先，在提升層級之前，我們應(yīng)該先弄懂什么叫層級！

畢竟，知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆啊~~

在此，我們?nèi)鐖D所示打開生意參謀—然后點擊生意參謀的首頁，進(jìn)到圖1所示頁面：

具體什么是層級呢？很簡單，就是根據(jù)淘寶集市商家最近30天的支付寶成交金額計算。

那么知道了什么是層級，影響層級提升的因素又是什么呢？

追根溯源就是支付金額啊（限時30天），時間好緊迫啊?。?！

可是怎樣才能在三十天內(nèi)提升成交金額，讓店鋪層級達(dá)到質(zhì)的飛躍呢？

首先，店主們皆知的是：成交金額=訪客數(shù)*轉(zhuǎn)化率*客單價，訪客一定的情況下，店鋪想要提升成交額就要對應(yīng)的去提升客單價和轉(zhuǎn)化率。店鋪想要有成交，那么進(jìn)店的訪客一定是精準(zhǔn)的。一個店鋪只要訪客是精準(zhǔn)的，哪怕訪客較少，那么還是會有成交的機(jī)會！

現(xiàn)在問題來了，如何讓店鋪的訪客精準(zhǔn)呢？

這個還是需要從定位上面去入手的，也就是說我們在給自己的店鋪定位的時候，需要從最基礎(chǔ)的選品開始去操作。比如第一步先去發(fā)布同一個類目的產(chǎn)品，因為是有一個隱形的權(quán)重：主營占比，這個主營占比越高，店鋪權(quán)重越高，其次就是選擇一個價格區(qū)間的產(chǎn)品，因為當(dāng)我們不確定自己的店鋪的人群的時候，直接選擇一個行業(yè)較多的消費(fèi)人群，這樣就能讓自己的店鋪人群精準(zhǔn)了。當(dāng)人群精準(zhǔn)了轉(zhuǎn)化率自然就會有，這時店鋪層級也可以提升起來，獲得免費(fèi)流量的幾率更大~~

其次，訪客和轉(zhuǎn)化一定的情況下想要提升成交額我們也可以提升店鋪的客單價，讓每個顧客在店鋪成交額越多，那么總的成交額也就更高，這個我們可以通過設(shè)置產(chǎn)品關(guān)聯(lián)推薦，比如買家通過連衣裙進(jìn)入你的店鋪，那么你可以在這款連衣裙下關(guān)聯(lián)類似的產(chǎn)品，讓買家看到更多她可能感興趣的產(chǎn)品，提升買家成交的機(jī)會。也可以通過設(shè)置搭配推薦來促成買家優(yōu)惠購買我們的搭配產(chǎn)品，或者設(shè)置一些滿減活動，促成買家購買更多的產(chǎn)品從而達(dá)到提升客單價的目的。

但是，提升層級是提升店鋪流量的方法之一，卻不是唯一！下一篇文章我們會教大家更多的提升店鋪流量的技巧！

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