直通車如何打造爆款

本文主題直通車如何打造爆款,淘寶直通車,淘寶問答。

一直以來淘寶商家朋友都對打造爆款特別熱衷，而且大家一直都在尋找各種各樣的打造爆款的方式，今天小編就來為大家介紹一種打造爆款的方式，希望會給大家?guī)韼椭?/p>

如何利用直通車推廣迅速打造爆款？

第一、現(xiàn)在淘寶已經(jīng)來到了一個產(chǎn)品為王的時代了，所以我們在選款之前就要流量我們想做的產(chǎn)品是不是能符合淘寶這個大環(huán)境。我們需要對我們這個類目進(jìn)行大規(guī)模的數(shù)據(jù)分析，找出今年可能會流行的樣式，款式，直通車只是一個引流工具，就像我們相親時，通過誰介紹的，使用什么交通工具互相見面的，通過什么形式見面的，都只是一個過程，充當(dāng)?shù)氖且粋€載體作用，能不能成功還是要看我們本身。所以我們的最終目的就是轉(zhuǎn)化了，能不能轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系，當(dāng)然和一些外部因素也是有一定關(guān)系的，比如銷量，詳情頁，評價等因素。

第二、選詞，我們選擇好了產(chǎn)品，第二步就是選擇好的詞，產(chǎn)品是本身，那么詞就是我們的優(yōu)勢是否能展現(xiàn)的關(guān)鍵了，詞的好壞決定了我們的產(chǎn)品能否在展現(xiàn)在對的人面前，我們前期肯定選擇一些精準(zhǔn)關(guān)鍵詞進(jìn)行推廣我們的產(chǎn)品，一般大類目都是選擇二三級以上的精準(zhǔn)詞，如果實(shí)在類目太小，沒有辦法添加大詞的時候也需要和產(chǎn)品匹配。

第三、人群，現(xiàn)在人群標(biāo)簽太重要，我們一定要選擇高度和我們相符的人群，讓我們產(chǎn)品的人群標(biāo)簽越明顯越好。

直通車想要打造出爆款，我們一定要做好的一個就是轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率在大概率上決定了我們的產(chǎn)品能不能打爆，轉(zhuǎn)化率越好，我們產(chǎn)品能打爆的概率就越高，當(dāng)然點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊量也是很重要的。

巧用開直通車細(xì)致打造爆款

1.爆款：爆款首推庫存大貨和淘寶空白款

首先看看自己目前有沒有大庫存的貨，按照資金的周轉(zhuǎn)來說，目前首先是推的只能是大貨，不然很多會被壓死。其次看供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況?，F(xiàn)在推短袖是一個尷尬期，因?yàn)楹芏嗟赇佉呀?jīng)起來優(yōu)勢了，這個時間推，時間點(diǎn)有點(diǎn)晚。T恤季節(jié)性很強(qiáng)，最好能夠提前一段時間規(guī)劃。至于風(fēng)格方面，主推休閑的話，風(fēng)險很大，競爭比較激烈。如果推另類，目前淘寶有幾個爆款出現(xiàn)了，比如腰上有拳頭握緊的那款，賣的比較火。但是推那種另類的，無非就是價格戰(zhàn)。

目前淘寶有一個空缺，就是游戲類的，所以看看有沒有和游戲類的風(fēng)格的，然后要在店鋪里面弄到更多的自然流量。

2.推款：流量入口宜鏈接類目或首頁

先保證自然流量，然后做關(guān)聯(lián)，可以讓美工做4到5款目前有大貨的產(chǎn)品，在寶貝詳情頁的上方展示，然后查看量子里面的關(guān)注產(chǎn)品趨勢。最好做2個版本，這樣就可以有8到10款的產(chǎn)品作為選款的預(yù)測，讓買家來選。這時先鉆展鏈接首頁測試。這兩周可以在量子里面發(fā)現(xiàn)流量是有趨勢的，或者直通車店鋪推廣也可以。

單品推廣的話，因?yàn)槿肟趩栴}，統(tǒng)計(jì)就有誤差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通車，很多流量從那里進(jìn)來。那么量子里就會顯示這塊產(chǎn)品關(guān)注度最好。但并不是說人人都會喜歡那款。

所以最好不要把流量入口變成一個產(chǎn)品，而是一個類目或者首頁，讓買家自己選擇喜歡哪款。

把8到10款產(chǎn)品做好管理。這些是自己選的，但是在明顯的位置，用來暗示買家。這樣就可以把很多雜亂的流量慢慢匯總到有大貨的那8到10款。當(dāng)然如果供應(yīng)鏈足夠給了，可以不需要按照大貨為導(dǎo)向，直接把目前有潛力或者自己覺得可以嘗試的產(chǎn)品放到關(guān)聯(lián)位置推廣。

3.爆發(fā)：匯總流量，集中優(yōu)勢到爆款

前面的6款，如果沒有做過活動或者直通車沒有推這里面的幾款，那么估計(jì)就在這里可以有一兩個潛力的。需要的是發(fā)現(xiàn)最有潛力的前兩三個，著重把優(yōu)勢都匯總到這里。

比如有一款，沒有做推廣但是很多人都喜歡。那么可以做個小折扣的活動，然后放到關(guān)鍵位置，吸引買家點(diǎn)擊。這樣流量匯總，再加上價格優(yōu)勢那么銷量就會起來，當(dāng)然還需要客服的主動推薦。

基礎(chǔ)銷量累計(jì)了，就可以用這款去做直通車推廣。但是目前直通車男士T恤的推廣成本很高，一個詞平均點(diǎn)擊單價2元到3元。這樣的話，要確保推廣人員基本功過硬，以及美工內(nèi)能做出吸引眼球的圖片。

如果想用長尾詞降低推廣費(fèi)用，必須把轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變成店鋪的全店轉(zhuǎn)化率一倍，就是8%以上，才能去增加推廣預(yù)算，如果不行就變成一個流量入口，而不是主推入口。雖然很多長尾詞的費(fèi)用也是居高不下，但也是可以推的。

爆款是匯總流量，直通車你的推廣能力好的話，可以增加預(yù)算。當(dāng)銷量達(dá)到一定程度的時候是可以每天1000多的推廣費(fèi)用產(chǎn)出不錯的銷量的。但是多少，這個按照不同的店鋪，誰也說不好的。所以你首先各方面的流量都爭取，然后直通車適當(dāng)加大力度嘗試。

爆款是要把所有精準(zhǔn)或者有潛力的流量匯總到一個點(diǎn)，集中力量在一個點(diǎn)才能形成量變到質(zhì)變的優(yōu)勢。所以接下來，要把從別的流量引過來的，轉(zhuǎn)移到爆款里面。但是不建議把打算做爆款的直接做淘金幣，因?yàn)樘越饚帕髁看?，但是精?zhǔn)不高，打醬油的很多，而且通過淘金幣進(jìn)來買的銷量不計(jì)入搜索，這樣就得不償失了。所以淘金幣的產(chǎn)品可以設(shè)置別的產(chǎn)品，但是在那里產(chǎn)品的頁面里醒目位置，要推廣爆款。同時，不要忽略了淘金幣那款產(chǎn)品的要合格。另外淘客這些是可以直接加傭金，推爆款的。這樣可以方面把流量盡量匯總到爆款單品里面，形成一個優(yōu)勢。

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