直通車如何打造爆款
2023-02-01| 13:37|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:50
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本文主題直通車如何打造爆款,淘寶直通車,淘寶問答。
一直以來淘寶商家朋友都對打造爆款特別熱衷,而且大家一直都在尋找各種各樣的打造爆款的方式,今天小編就來為大家介紹一種打造爆款的方式,希望會給大家?guī)韼椭?/p>
如何利用直通車推廣迅速打造爆款?
第一、現(xiàn)在淘寶已經(jīng)來到了一個產(chǎn)品為王的時代了,所以我們在選款之前就要流量我們想做的產(chǎn)品是不是能符合淘寶這個大環(huán)境。我們需要對我們這個類目進行大規(guī)模的數(shù)據(jù)分析,找出今年可能會流行的樣式,款式,直通車只是一個引流工具,就像我們相親時,通過誰介紹的,使用什么交通工具互相見面的,通過什么形式見面的,都只是一個過程,充當?shù)氖且粋€載體作用,能不能成功還是要看我們本身。所以我們的最終目的就是轉(zhuǎn)化了,能不能轉(zhuǎn)化和產(chǎn)品本身有很大的關(guān)系,當然和一些外部因素也是有一定關(guān)系的,比如銷量,詳情頁,評價等因素。
第二、選詞,我們選擇好了產(chǎn)品,第二步就是選擇好的詞,產(chǎn)品是本身,那么詞就是我們的優(yōu)勢是否能展現(xiàn)的關(guān)鍵了,詞的好壞決定了我們的產(chǎn)品能否在展現(xiàn)在對的人面前,我們前期肯定選擇一些精準關(guān)鍵詞進行推廣我們的產(chǎn)品,一般大類目都是選擇二三級以上的精準詞,如果實在類目太小,沒有辦法添加大詞的時候也需要和產(chǎn)品匹配。
第三、人群,現(xiàn)在人群標簽太重要,我們一定要選擇高度和我們相符的人群,讓我們產(chǎn)品的人群標簽越明顯越好。
直通車想要打造出爆款,我們一定要做好的一個就是轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率在大概率上決定了我們的產(chǎn)品能不能打爆,轉(zhuǎn)化率越好,我們產(chǎn)品能打爆的概率就越高,當然點擊率,點擊量也是很重要的。
巧用開直通車細致打造爆款
1.爆款:爆款首推庫存大貨和淘寶空白款
首先看看自己目前有沒有大庫存的貨,按照資金的周轉(zhuǎn)來說,目前首先是推的只能是大貨,不然很多會被壓死。其次看供應(yīng)鏈的供應(yīng)情況?,F(xiàn)在推短袖是一個尷尬期,因為很多店鋪已經(jīng)起來優(yōu)勢了,這個時間推,時間點有點晚。T恤季節(jié)性很強,最好能夠提前一段時間規(guī)劃。至于風(fēng)格方面,主推休閑的話,風(fēng)險很大,競爭比較激烈。如果推另類,目前淘寶有幾個爆款出現(xiàn)了,比如腰上有拳頭握緊的那款,賣的比較火。但是推那種另類的,無非就是價格戰(zhàn)。
目前淘寶有一個空缺,就是游戲類的,所以看看有沒有和游戲類的風(fēng)格的,然后要在店鋪里面弄到更多的自然流量。
2.推款:流量入口宜鏈接類目或首頁
先保證自然流量,然后做關(guān)聯(lián),可以讓美工做4到5款目前有大貨的產(chǎn)品,在寶貝詳情頁的上方展示,然后查看量子里面的關(guān)注產(chǎn)品趨勢。最好做2個版本,這樣就可以有8到10款的產(chǎn)品作為選款的預(yù)測,讓買家來選。這時先鉆展鏈接首頁測試。這兩周可以在量子里面發(fā)現(xiàn)流量是有趨勢的,或者直通車店鋪推廣也可以。
單品推廣的話,因為入口問題,統(tǒng)計就有誤差。比如店里主推的那款生活大爆炸的直通車,很多流量從那里進來。那么量子里就會顯示這塊產(chǎn)品關(guān)注度最好。但并不是說人人都會喜歡那款。
所以最好不要把流量入口變成一個產(chǎn)品,而是一個類目或者首頁,讓買家自己選擇喜歡哪款。
把8到10款產(chǎn)品做好管理。這些是自己選的,但是在明顯的位置,用來暗示買家。這樣就可以把很多雜亂的流量慢慢匯總到有大貨的那8到10款。當然如果供應(yīng)鏈足夠給了,可以不需要按照大貨為導(dǎo)向,直接把目前有潛力或者自己覺得可以嘗試的產(chǎn)品放到關(guān)聯(lián)位置推廣。
3.爆發(fā):匯總流量,集中優(yōu)勢到爆款
前面的6款,如果沒有做過活動或者直通車沒有推這里面的幾款,那么估計就在這里可以有一兩個潛力的。需要的是發(fā)現(xiàn)最有潛力的前兩三個,著重把優(yōu)勢都匯總到這里。
比如有一款,沒有做推廣但是很多人都喜歡。那么可以做個小折扣的活動,然后放到關(guān)鍵位置,吸引買家點擊。這樣流量匯總,再加上價格優(yōu)勢那么銷量就會起來,當然還需要客服的主動推薦。
基礎(chǔ)銷量累計了,就可以用這款去做直通車推廣。但是目前直通車男士T恤的推廣成本很高,一個詞平均點擊單價2元到3元。這樣的話,要確保推廣人員基本功過硬,以及美工內(nèi)能做出吸引眼球的圖片。
如果想用長尾詞降低推廣費用,必須把轉(zhuǎn)化率轉(zhuǎn)變成店鋪的全店轉(zhuǎn)化率一倍,就是8%以上,才能去增加推廣預(yù)算,如果不行就變成一個流量入口,而不是主推入口。雖然很多長尾詞的費用也是居高不下,但也是可以推的。
爆款是匯總流量,直通車你的推廣能力好的話,可以增加預(yù)算。當銷量達到一定程度的時候是可以每天1000多的推廣費用產(chǎn)出不錯的銷量的。但是多少,這個按照不同的店鋪,誰也說不好的。所以你首先各方面的流量都爭取,然后直通車適當加大力度嘗試。
爆款是要把所有精準或者有潛力的流量匯總到一個點,集中力量在一個點才能形成量變到質(zhì)變的優(yōu)勢。所以接下來,要把從別的流量引過來的,轉(zhuǎn)移到爆款里面。但是不建議把打算做爆款的直接做淘金幣,因為淘金幣流量大,但是精準不高,打醬油的很多,而且通過淘金幣進來買的銷量不計入搜索,這樣就得不償失了。所以淘金幣的產(chǎn)品可以設(shè)置別的產(chǎn)品,但是在那里產(chǎn)品的頁面里醒目位置,要推廣爆款。同時,不要忽略了淘金幣那款產(chǎn)品的要合格。另外淘客這些是可以直接加傭金,推爆款的。這樣可以方面把流量盡量匯總到爆款單品里面,形成一個優(yōu)勢。
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