帶你了解直通車質(zhì)量得分和點(diǎn)擊扣費(fèi)PPC的關(guān)系

本文主題直通車質(zhì)量得分,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)起直通車質(zhì)量得分，很多開過(guò)直通車的賣家都非常熟悉，畢竟直通車和我們的點(diǎn)擊扣費(fèi)是息息相關(guān)的?？赡芤恍╅_車不太久的賣家會(huì)比較疑惑，為什么直通車質(zhì)量得分會(huì)和扣費(fèi)有關(guān)系。其實(shí)，主要原因還是和直通車扣費(fèi)公式有關(guān)系。下面，我們來(lái)看下扣費(fèi)公式。

直通車扣費(fèi)公式為：下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01

這個(gè)公式解讀后：

①扣費(fèi)和出價(jià)無(wú)關(guān)，實(shí)際扣費(fèi)往往低于我們的出價(jià)

②扣費(fèi)和下一名的出價(jià)、質(zhì)量分以及自己的質(zhì)量分相關(guān)

③下一名的出價(jià)和質(zhì)量分無(wú)從得知，無(wú)法控制

④唯一可以控制的是自己的質(zhì)量分和出價(jià)

⑤你的質(zhì)量分越高，扣費(fèi)越低；質(zhì)量分越低，扣費(fèi)越高

⑥扣費(fèi)取決于2個(gè)因素：你的排名位置和質(zhì)量分

⑦這里的質(zhì)量分是針對(duì)同一個(gè)詞，否則無(wú)法比較

質(zhì)量分一定的情況下，提高出價(jià)可以提高排名位置；出價(jià)不同導(dǎo)致下一名不同，扣費(fèi)自然就不同。一般而言，出價(jià)越高，扣費(fèi)也就越高，因?yàn)槟愕南乱幻鼜?qiáng)大了。

扣費(fèi)舉例：

假設(shè)：你的下一名出價(jià)是2元，質(zhì)量分是10分

你的質(zhì)量分=10分，扣費(fèi)=2*（10/10）+0.01=2.01元

你的質(zhì)量分=5分，扣費(fèi)=2*（10/5）+0.01=4.01元

假設(shè)：你的下一名出價(jià)是2元，質(zhì)量分是5分

你的質(zhì)量分=10分，扣費(fèi)=2*（5/10）+0.01=1.01元

結(jié)論：當(dāng)我們質(zhì)量分低的時(shí)候，提高排名的代價(jià)非常大；當(dāng)我們質(zhì)量分高的時(shí)候，排名靠前扣費(fèi)會(huì)很低。要降低自己的推廣扣費(fèi)，就必須提高自己的質(zhì)量分。

出價(jià)解析：

出價(jià)是綜合出價(jià)疊加后的結(jié)果，包括：關(guān)鍵詞出價(jià)、時(shí)間折扣、人群溢價(jià)、搶位助手、轉(zhuǎn)化出價(jià)。

出價(jià)扣費(fèi)，出價(jià)會(huì)影響排名，排名影響扣費(fèi)，扣費(fèi)總出價(jià)。

質(zhì)量分解析：

之所以有質(zhì)量分因素，是為了控制土豪只要砸錢就可以獲得排名的弊端。比如，產(chǎn)品和買家搜索的不相關(guān)，但對(duì)該詞出價(jià)高就可呈現(xiàn)，這樣的結(jié)果會(huì)讓頁(yè)面混亂，買家搜索看到了自己不想購(gòu)買的東西，自然是很糟糕的。

所以質(zhì)量分從三個(gè)維度（創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗(yàn)）來(lái)遏制不相關(guān)的出高價(jià)獲得展現(xiàn)的行為。這也更好的倒逼賣家優(yōu)化自身產(chǎn)品基礎(chǔ)，做好內(nèi)功。

不過(guò)，話說(shuō)回來(lái)我們想要去提升質(zhì)量得分的話，主要就是想辦法把直通車計(jì)劃點(diǎn)擊率做到行業(yè)2倍左右，而且保證計(jì)劃點(diǎn)擊量在100個(gè)以上。這樣，一般開三天左右就能把直通車權(quán)重拉上去，質(zhì)量得分就基本都會(huì)變?yōu)?0分。所以，想要提升直通車質(zhì)量得分還是要從點(diǎn)擊率入手。

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