淘寶五金類目如何通過直通車優(yōu)化店鋪提升銷售額?

本文主題淘寶五金類目,淘寶直通車,淘寶問答。

一、店鋪介紹

店鋪是五金類目的，主要做廚房的工作臺，店鋪一直不穩(wěn)不火沒有什么提升，甚至那段時(shí)間還有下滑的趨勢。店鋪的手淘搜索流量還可以，但相對同行來說也不是很多，甚至都達(dá)不到同行平均，并且店鋪的權(quán)重也不高，在接手之前沒有做直通車。店鋪沒有合作之前月銷售額沒有達(dá)到過10W的銷售額。店鋪款式多但是沒有明確的主推款以及優(yōu)勢款，寶貝的自然標(biāo)題以及SEO等沒有進(jìn)行優(yōu)化，并且店鋪的產(chǎn)品的價(jià)格同比行業(yè)偏高。

二、具體操作

操作思路

1、選款：根據(jù)店鋪生意參謀的單品數(shù)據(jù)反饋，篩選出適合做主推的產(chǎn)品單獨(dú)的做一個(gè)關(guān)鍵詞計(jì)劃，另外再篩選幾款次于主推款的產(chǎn)品，篩選出來的這幾款次于主推款的產(chǎn)品放在一個(gè)計(jì)劃里面，一個(gè)是可以測款，另一方面也是當(dāng)做輔推款的計(jì)劃。

2、前期直通車計(jì)劃權(quán)重比較低，前半個(gè)月的時(shí)間主要的核心工作還是以計(jì)劃的權(quán)重為主，提升計(jì)劃的點(diǎn)擊率，側(cè)重做收藏加購，同時(shí)降低加計(jì)劃的點(diǎn)擊花費(fèi)成本。

3、直通車測圖、做車圖、測試出點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化好的圖片讓掌柜去調(diào)整主圖，測試篩選計(jì)劃的關(guān)鍵詞、時(shí)間折扣、地域、分析受眾人群去針對計(jì)劃的人群去圈定。

優(yōu)化后直通車數(shù)據(jù)：

店鋪細(xì)節(jié)優(yōu)化

1、因?yàn)榈赇伄a(chǎn)品的的定價(jià)要普遍比同行還要高，所以價(jià)格這部分沒有任何的競爭優(yōu)勢，由于商家不想降價(jià)格，所以店鋪的客單價(jià)和商家的利潤相結(jié)合來設(shè)置店鋪的優(yōu)惠卷。

2、打開客戶運(yùn)營平臺，通過系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)來針對這部分人群周期性的主動(dòng)推送優(yōu)惠卷。

3、設(shè)置買家秀，通過買家的曬圖好評或者視頻好評去加精并且轉(zhuǎn)發(fā)到微淘。

4、店鋪剛接手時(shí)寶貝的詳情頁跟店鋪的裝修很差，數(shù)據(jù)有起色的同時(shí)做詳情頁跟店鋪首頁的裝修。

5、維護(hù)店鋪DSR評分，DSR評分也會(huì)影響店鋪的權(quán)重，所以需要做微信的好評返現(xiàn)。

三、運(yùn)營效果

店鋪接手前數(shù)據(jù)月銷75821

接手后銷售額走勢，月銷189177

接手后的自然流量趨勢

總結(jié)

1.店鋪想要把自然流量提升上去前提是要做好seo的優(yōu)化，細(xì)節(jié)很重要。

2.產(chǎn)品價(jià)格，價(jià)格要跟同行有一定的競爭優(yōu)勢或者跟同行差不多的價(jià)格，高價(jià)格肯定會(huì)影響轉(zhuǎn)化。

3.直通車方面選款很重要，選擇有優(yōu)勢的款來拉動(dòng)店鋪的提升，前期剛做以基礎(chǔ)為主，轉(zhuǎn)化這一塊不會(huì)去側(cè)重，等把計(jì)劃的基礎(chǔ)、權(quán)重提升起來再優(yōu)化轉(zhuǎn)化。

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