淘寶全球購(gòu)引爆流量之寶貝基礎(chǔ)設(shè)置

本文主題淘寶全球購(gòu),淘寶流量,淘寶問(wèn)答。

一、流量差異：

相同產(chǎn)品寶貝設(shè)置不一樣，為什么流量會(huì)差的比較大？從五個(gè)角度來(lái)看：

1、產(chǎn)品標(biāo)簽：分2個(gè)，一個(gè)是產(chǎn)品初始標(biāo)簽，在產(chǎn)品發(fā)布的時(shí)候設(shè)置，如果設(shè)置錯(cuò)誤，很難有點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的；另一個(gè)是行為標(biāo)簽，包括店鋪人群的瀏覽、收藏加購(gòu)、付款成交等行為。做好這兩個(gè)標(biāo)簽，不愁流量進(jìn)不來(lái)。

2、店鋪權(quán)重：店鋪層級(jí)和基礎(chǔ)不同，針對(duì)同一款產(chǎn)品，店鋪的曝光量也是不一樣的。店鋪的基礎(chǔ)權(quán)重決定了產(chǎn)品上架的時(shí)候能夠獲得的曝光量的大小。因此只要把店鋪基礎(chǔ)做好了，店鋪層級(jí)、權(quán)重慢慢都會(huì)上去的。

3、點(diǎn)擊率：重點(diǎn)在主圖上面，消費(fèi)者在搜索的時(shí)候，首先看到的就是主圖，主圖如果沒有吸引力，點(diǎn)擊率也上不去

4、轉(zhuǎn)化率：是衡量系統(tǒng)給店鋪的流量是否有價(jià)值、是否精準(zhǔn)的指標(biāo)之一。

5、收藏加購(gòu)：等流量進(jìn)來(lái)以后，如果收藏加購(gòu)的人數(shù)很少，系統(tǒng)會(huì)認(rèn)為這部分流量不夠精準(zhǔn)，進(jìn)而取消這部分的流量，店鋪的流量就會(huì)減少

新品上架的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)給新品一定的曝光量，我們需要將這部分曝光量轉(zhuǎn)化為精準(zhǔn)的流量，進(jìn)而為店鋪帶來(lái)更多的流量。

二、流量流轉(zhuǎn)原理：

產(chǎn)品首先得到一定的曝光量，曝光量從數(shù)據(jù)維度來(lái)將叫展現(xiàn)量，消費(fèi)者看到產(chǎn)品之后，可能會(huì)點(diǎn)擊進(jìn)入，于是產(chǎn)生了瀏覽量、瀏覽時(shí)長(zhǎng)等，有一部分人群可能覺得產(chǎn)品不錯(cuò)，進(jìn)行收藏加購(gòu)，收藏加購(gòu)的一部分人可能還會(huì)成交，沒有成交那部分人，系統(tǒng)會(huì)對(duì)其進(jìn)行產(chǎn)品的二次曝光，即消費(fèi)者在搜索產(chǎn)品的時(shí)候，系統(tǒng)會(huì)將消費(fèi)者瀏覽過(guò)的產(chǎn)品優(yōu)先呈現(xiàn)。如果產(chǎn)品的二次曝光仍未打動(dòng)消費(fèi)者，那么這部分的流量會(huì)慢慢流失。因此要盡量去引導(dǎo)消費(fèi)者收藏加購(gòu)和成交。

不同的流量入口，獲取流量的指標(biāo)也不一樣。因此針對(duì)不同的流量入口，我們要采取不同的策略。

至于人群，今年我們主要做的是店鋪人群，人群池越大，曝光量也越大。不同的關(guān)鍵詞、定價(jià)、標(biāo)簽等，人群也會(huì)不同。

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