淘寶新店開車沒銷量 別慌-這里有招！

本文主題淘寶新店,淘寶新店,淘寶問答。

雖然電商門檻低，但是競爭大做好不容易。一位新手賣家辭職后，果斷開了一家淘寶店，聽同行指點，新店上來就s單做基礎(chǔ)銷量。后來覺得s單客流量小，便砸錢開車，流量是有了。但是店鋪裝修沒做好，給買家的主觀印象不好，大多數(shù)人都只是看看不買。花了幾百塊錢，就只成交了幾單。

相信很多新手賣家都遇到過這種情況，新店開張都著急沒有流量，就想方設(shè)法去弄基礎(chǔ)銷量。

但是新店上來就開車明顯不可取，畢竟直通車只能帶來客流量，而不能左右成交量。店鋪流量大了，也要店鋪基礎(chǔ)工作配合好才會有成交。

然而好多新店裝修風(fēng)格、圖片優(yōu)化都沒做好，就花錢引流，導(dǎo)致最后錢花了，推廣效果卻大打折扣。

作為剛開始經(jīng)營的賣家來說，人手、精力、時間都是有限的。

人心不足蛇吞象，任何方式都想要去嘗試，但千招會不如一招精，不如找一兩個適合自己的坑去深度挖掘。

人群標(biāo)簽前期就要打好，需要什么的流量；需要的是什么樣人群，而不是盲目的引流。

很多賣家開店投入直通車，每日限額幾十塊，看不到流量，看不到轉(zhuǎn)化，就嚷嚷著說直通車沒用，只會單純的燒錢。免費流量該有的還是沒有。

最近有商家進(jìn)行交流，說開車白費錢，怎么優(yōu)化都沒有效果。

這車子開的，你能只賴直通車嗎。

如何做好一個店鋪，首先從做好一個寶貝開始。有線還要花在刀刃上，何況是沒錢沒經(jīng)驗，怎么辦？

搜索資源優(yōu)化

對于新店，初期的開直通車、做鉆展基本都是賠錢的，不用去想太多，先從搜索切入，首先你得在上新的過程中發(fā)現(xiàn)一個有熱門潛質(zhì)的寶貝，然后優(yōu)化搜索，主動伸手要免費流量。

我們都知道搜索里面，銷量權(quán)重是第一位，后天比明天多賣得多，大后天比后天多，你的寶貝就越來越被淘寶關(guān)注。

做好一個寶貝，先從一個詞出發(fā)，通過哪個詞進(jìn)來，哪個詞轉(zhuǎn)化率高。找到最有爆款潛質(zhì)的產(chǎn)品匹配到的最精準(zhǔn)的詞，搜索也做它，直通車也做它，這樣質(zhì)量得分提高，出價下降，排名靠前，形成一個良性循環(huán)。

淘寶里面有個搜索試錯原理，意思是如果不匹配，顧客通過搜索進(jìn)來不購買，久了之后淘寶認(rèn)為你不適合這類客戶購買，久而久之不推薦你了，你就沒有展現(xiàn)機會。所以最關(guān)鍵的是要匹配，不斷優(yōu)化，在前期一直走上坡路。

新店掌柜必須要做一周計劃表，因為7天一次上下架，建議制定一輪完整的培養(yǎng)周期。選好款后，制定每周每天必須要完成的任務(wù)，比如對應(yīng)上周每天的UV、銷量翻倍，并努力去完成它。這很很枯燥，效果每個店鋪也不一樣，但一定是有效果的。

一個周期完成后，再制定下一個七天計劃，和做作業(yè)一樣，可能你在做的過程中不覺得有長進(jìn)，一到考試時就顯山露水，小宇宙爆發(fā)了！有朋友要問我不開車不引流，怎么完成這個任務(wù)表呢？

所以說，電商做得好一定要有朋友資源，發(fā)動朋友去傳播；用折扣優(yōu)惠來刺激購買，比如前10個訂單100%返現(xiàn)，10~20個50%返現(xiàn)，20~30個20%返現(xiàn)，諸如此類；社會化營銷，微博、微信去傳播；抓住每天進(jìn)店的十幾、幾十個UV，主動服務(wù)，促成轉(zhuǎn)化。

動銷率提高

什么是動銷率了，動銷率就是能賣出去的寶貝占總寶貝的一個比例！比如說：10款寶貝，賣出2款寶貝，動銷率就是20%，所以這是第一點，新店想要獲取流量權(quán)重，這個是必須要做的！

新店的權(quán)重很低，所以獲取不到流量，其實不是這樣的，淘寶扶持新品28天，所以這個你要做的就是我們要給淘寶系統(tǒng)看看我們的店鋪是有寶貝的，而不是發(fā)布一個寶貝等著系統(tǒng)給你分配流量！

這是不可能的，因為買家搜索你的寶貝前十頁都搜索不到，沒有展現(xiàn)，怎么給你流量呢。

有排名才有展現(xiàn)，有展現(xiàn)才有點擊，有點擊才有轉(zhuǎn)化，這個大家都知道，所以淘寶給我們寶貝計算排名的時候他有個核心指標(biāo)，這個核心指標(biāo)就是動銷率。

寶貝那否拿到這個權(quán)重就看你的動銷率了，但是你發(fā)布一個寶貝是沒有動銷率，拿不到這個權(quán)重的，所以至少要上架10款寶貝以上才可以獲取到這個權(quán)重！

優(yōu)化主圖與白底圖

主圖是展現(xiàn)在客戶面前的，主圖就是說明買家能否點擊你的寶貝，所以主圖這個環(huán)節(jié)必須要做好，其次就是淘寶自然規(guī)則，其次是白底圖，因為做了白底圖才能獲取更多的平臺，像猜你喜歡，有好貨，每日新店，淘寶頭條等公眾頻道上展現(xiàn)出來，獲取到流量！

數(shù)據(jù)

話說回來，如何選出一個準(zhǔn)確的好款？學(xué)會看數(shù)據(jù)，四塊：銷量丶轉(zhuǎn)化率丶訪問深度丶跳失率。

問很多很多新手賣家為什么要開直通車？

答因為沒有流量，沒有生意。

要明確的不是靠直通車去賣貨，直通車的作用一是補充流量，二是通過直通車帶動搜索。

前期直通車做了就是燒錢，開車就是一場冒險，一次賭博，如果一味把賣貨重任全壓在直通車上，只能是入不敷出。

通過優(yōu)化搜索銷量及各方面數(shù)據(jù)穩(wěn)定下來后，可以開始嘗試開車，先長尾詞，后逐步擴大到大詞。

養(yǎng)成研究同行的習(xí)慣。做店之前就要充分了解客戶丶了解競爭對手。同質(zhì)化的今天，你要去觀察對手，很多方面比他弱，但有一點比他強，找出這一點，不斷說服顧客，重復(fù)自己強勢的地方，對于小商家只能這樣玩。

同時找到一個標(biāo)桿，不要把它當(dāng)競爭對手，跟在后面，跟得越緊越容易成功。平時選款上新丶優(yōu)化標(biāo)題丶優(yōu)化寶貝詳情頁丶定價等等，都要時刻關(guān)注同行情況，取其精華去其糟粕.

線下去走訪，線上去找款，互通有無。

批發(fā)市場整個市場每天一個價。剛開始起步創(chuàng)業(yè)階段，要斤斤計較。主要看線上賣得好的款，去線下找，還是要看數(shù)據(jù)，要用數(shù)據(jù)說話，經(jīng)驗主義害死人。比如選出五個款，哪個款去主推，還是看數(shù)據(jù)，哪個數(shù)據(jù)漂亮，更有優(yōu)勢。以上都是可以通過前臺頁面分析丶淘寶指數(shù)丶量子恒道丶數(shù)據(jù)魔方等等工具得到的。

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