如何利用淘寶客打造爆款

本文主題淘寶,淘寶銷(xiāo)量,淘寶問(wèn)答。

如今淘寶商家為了可以為店鋪引流以及提高銷(xiāo)量，都會(huì)在店鋪當(dāng)中打造爆款，而且大家也都在尋找打造爆款的方法，但是大家知道如何用淘寶客打造爆款嗎？下面小編就來(lái)為大家介紹一下用淘寶客打造爆款的內(nèi)容，希望會(huì)為大家?guī)?lái)幫助。

如何利用淘寶客打造爆款?淘寶客打造爆款技巧

一、淘寶客打造爆款前先思考幾個(gè)問(wèn)題

1.產(chǎn)品的市場(chǎng)容量是多少，需要跑多少量?能占到什么位置?后續(xù)回升是否導(dǎo)致一直虧損，這是重要的問(wèn)題;

2.淘客打造后產(chǎn)品發(fā)展能否起來(lái)，其他產(chǎn)品是否能被帶動(dòng)，對(duì)于店鋪提升能否有效拉伸;

3.風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)把握：庫(kù)存/成本/虧損/，時(shí)間節(jié)點(diǎn)的節(jié)奏把握。

明確好內(nèi)容后才開(kāi)始操作操作方式建議：明確走淘客目的，所需的銷(xiāo)量數(shù)，能接受的虧損金額，瞄準(zhǔn)重點(diǎn)大，時(shí)間節(jié)點(diǎn)把握，全力爆發(fā)。淘寶客跑量不是困難的事，沒(méi)有跑不起的量，只有虧不起的商家，所以淘客打造款式前提前考慮好以上幾個(gè)維度。

二、開(kāi)淘寶客前期準(zhǔn)備

1.選款

選出需打造款式款式的質(zhì)量確保退款率/中差評(píng)，整體表現(xiàn)相對(duì)比較好，避免走量后導(dǎo)致中差評(píng)或者dsr猛掉的情況，同時(shí)也是應(yīng)季款式，以轉(zhuǎn)季提升為目的;

2.卡位

卡位不僅是時(shí)間點(diǎn)，同時(shí)包括卡的量，是否要定在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手前或者后，有針對(duì)性的進(jìn)行推廣;

3.找淘寶客

要提前準(zhǔn)備好淘客的資源，一般分為小淘客與大淘客，淘客都有互相傳播效益，但是大家都會(huì)遇到問(wèn)題就是，他到底能幫我跑多少?所以在量上可以提前協(xié)商，提前排期跑(1~2~3波)，避免淘客量不可靠，突然衰落，連續(xù)性非常重要;

4.基礎(chǔ)銷(xiāo)量問(wèn)題

很多淘客要有基礎(chǔ)銷(xiāo)量才愿意推，同時(shí)又是轉(zhuǎn)季時(shí)間段，所以銷(xiāo)量不夠可以先做單品活動(dòng)或者參加第三方返利活動(dòng);

5.多渠道同時(shí)灌入

提前安排直通車(chē)及站外投放同時(shí)加大灌入，單想讓一個(gè)大淘客就能打造?多渠道者得天下，所以在其他付費(fèi)流量方面需要同時(shí)拉伸灌入拉伸成長(zhǎng)曲線轉(zhuǎn)化：持續(xù)上升;

6.店鋪配合

配合店鋪?lái)?yè)面裝修及客服推薦寶貝關(guān)聯(lián)所有入口，店內(nèi)流量?jī)A斜維持，可適當(dāng)配合單品活動(dòng)：滿(mǎn)送，提升跑量時(shí)客單低問(wèn)題，并刺激自然搜索進(jìn)入的客戶(hù)轉(zhuǎn)化(淘客跑量前單品活動(dòng)做預(yù)熱，原本自然客戶(hù)集中開(kāi)跑爆發(fā)，提升客單價(jià)!針對(duì)款式同時(shí)記得召喚老客戶(hù)!!);

7.需求報(bào)名渠道準(zhǔn)備

大型(聚劃算/淘搶購(gòu)/清倉(cāng))，小型：(天天特價(jià)/淘營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)目活動(dòng))活動(dòng)配上跑淘客時(shí)間，配不上淘客時(shí)間也可以跑完之后再上。

淘寶商家如何利用淘寶客來(lái)打造爆款？

1.第一步：找到適合店鋪的淘寶客

這里首先推薦大家到團(tuán)長(zhǎng)活動(dòng)中查找，因?yàn)檫@些都是一些經(jīng)過(guò)平臺(tái)認(rèn)證的、推廣能力比較強(qiáng)的淘寶客，然后根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)的平均成交單價(jià)去選擇;在與一些團(tuán)長(zhǎng)合作的20天之后，就要根據(jù)團(tuán)長(zhǎng)的能力及合作效果，篩選出能力強(qiáng)且適合自己店鋪的團(tuán)長(zhǎng)進(jìn)行長(zhǎng)期合作。

2.第二步：收集同行產(chǎn)品數(shù)據(jù)

找好淘寶客之后，就要收集同行產(chǎn)品的數(shù)據(jù)，做到知己知彼之外，還是為了選出最適合推廣的寶貝，才能讓淘寶客推廣效果更好。

首先可以在阿里媽媽后臺(tái)搜索寶貝的關(guān)鍵詞，例如連衣裙，之后就可以看到一些表現(xiàn)較好的同款寶貝的銷(xiāo)量、定價(jià)、優(yōu)惠券、傭金比例等數(shù)據(jù)，再結(jié)合自己寶貝的實(shí)際情況，做好相關(guān)的設(shè)置。還可以通過(guò)插件的方式，去監(jiān)控別人的跑單數(shù)據(jù)，來(lái)制定自己的淘寶客推廣計(jì)劃。

3.第三步：控制好淘寶客活動(dòng)節(jié)奏

不少賣(mài)家通過(guò)淘寶客打造爆款失敗的原因，就在于沒(méi)有控制好淘寶客活動(dòng)的節(jié)奏。在預(yù)訂好推廣銷(xiāo)量目標(biāo)后，必須要做好淘寶客的接力推廣活動(dòng)，特別是對(duì)于季節(jié)性的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，一定要注意，否則是需要從頭來(lái)過(guò)的。

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