教你如何制作高點擊率寶貝主圖-特點分析

本文主題淘寶,淘寶同行,淘寶問答。

我們都知道，淘寶作為一個購物網(wǎng)張，消費者通過搜索得到自己想購買的產(chǎn)品。當消費者搜索一個關(guān)鍵詞時，出現(xiàn)在消費者眼前的有價格不同、銷量不同、圖片不同的幾十個寶貝，如何吸引消費者點擊自己的產(chǎn)品圖片從而為店鋪吸引流量就非常關(guān)鍵，其中點擊率就至關(guān)重要了。如何提高點擊率呢？主圖做出差異化的創(chuàng)新、創(chuàng)意是其中的重要因素之一。

一、什么是差異化創(chuàng)新

商品主圖作為消費者進入店鋪的主入口，主圖的吸引力在某種程度上甚至決定了店鋪的訪客量，一張合格的主圖可以起到吸睛的作用。打破常規(guī)的創(chuàng)意可以有效地吸引消費者的興趣，常規(guī)的內(nèi)褲展示大多數(shù)是直接平鋪或假模展示等（如圖2所示），當消費者在看到這2張主圖時，相信大部分都比較傾向于點擊后者主圖的主圖，后者主圖雖然是真人模特，但把內(nèi)褲套在鼻子上不僅可以生動形象的突出產(chǎn)品的透氣性，更主要的是立刻就吸引消費者的眼球，大大增加了產(chǎn)品的曝光從而進入店鋪產(chǎn)生訪客量。所以差異化的創(chuàng)新，對于點擊率的提升有很大的幫助。

如果產(chǎn)品不是要表達透氣，那內(nèi)褲“穿”在鼻子上就顯然不恰當了，因此設(shè)計師在設(shè)計產(chǎn)品主圖時，盡量從產(chǎn)品差異化入手，但要想做到差異化，首先必須對產(chǎn)品要表達的賣點有足夠的認知，這就是產(chǎn)品賣點提煉。第二就是要對競爭對手有充分的了解，所謂知己知彼，百戰(zhàn)不殆。

二、提煉主圖的視覺賣點

淘寶上的產(chǎn)品是通過主圖展現(xiàn)給買家，買家根據(jù)自己看到的決定點擊查看那個寶貝。所以產(chǎn)品主圖的制作一定要結(jié)合產(chǎn)品自身特點、競品情況以及消費者的心理，進行主圖差異化視覺呈現(xiàn)，稱之為視覺賣點。如何做到呢，下面幾天大家可以看一下。

1、無背景主圖視覺賣點

如圖3所示，即為無背景主圖，前者皮帶為卷起方式，此時自身主圖可以從展示角度入手，這會顯得與眾不同從而吸引消費者點擊，后者競品除了展示產(chǎn)品，主圖還添加了促銷信息（送禮物/限購一個），如果2張主圖同時展現(xiàn)在消費者眼前時，（這里插一句話，我們在選擇關(guān)鍵詞的時候一定要選擇藍海詞，藍海詞也就是搜索量大，寶貝數(shù)小的詞，這類詞競爭小，上架基本就會有流量，方便以后的操作。不會找藍海詞的可以看文章最后，發(fā)送你的藍海詞加你的類目，發(fā)給你。）后者主圖被點擊的可能性會更大一些。舉一反三，無背景主圖可以從多方面提煉視覺賣點，如品牌、角度、色彩、贈品、促銷等。這里大家可能說后者是牛皮癬，其實不是的，只有主圖上大面積的文字，才會被系統(tǒng)判定為牛皮癬。

2、有背景主圖的視覺賣點

第一點我們說的是無背景主圖，既然有無，那就肯定會有有背景主圖。有背景/場景的主圖，看起來做到與眾不同更容易一些，實則不然。在設(shè)計有背景主圖時，往往是沒有傷到對手，反而誤傷到了自己產(chǎn)品。如圖4所示，前者主圖原色搭配得當，提升了主圖的質(zhì)感，而后者背景元素卻起到了反作用，不僅沒有提升主產(chǎn)品質(zhì)感，還會影響了主產(chǎn)品的展示效果，如果不看文案或標題的話，還以為是賣鋼琴，后者的主圖元素太多，比較容易混淆消費者視線。

如圖5所示，前者主圖為常見的床品的四件套主圖為展示商品多角度形象，但對于這類消費者熟知的產(chǎn)品，所展現(xiàn)的可能并不是消費者所期望看到的。后者主圖從場景創(chuàng)意著手，慵懶舒適的睡眠場景立刻喚起了消費者心中的欲望，迅速抓住了消費者的眼球。很程度的提高點擊數(shù)量，當然，我們做了主圖以后一定要去測試，只有數(shù)據(jù)才是可靠的。

因此，當設(shè)計師設(shè)計有背景主圖時，可從場景、色彩、角度、意境等方面提煉視覺賣點，盡量利用場景表達出產(chǎn)品的意境，觸及消費者內(nèi)心的感覺，這一點是非常重要的，也是主圖的精髓所在。

三、如何設(shè)計差異化主圖

現(xiàn)在無線端瀏覽習慣導致很多消費者在看完主圖后就有可能決定是否進店或下單。因此如何利用好主圖展示位，讓每張主圖都言之有物，成為一個精簡版的詳情頁就很有必要。為避免出現(xiàn)主圖展示效果受同行的影響，提升自身主圖優(yōu)勢，賣家首要做的應多觀察、分析競品主圖共同點，以避免同質(zhì)化現(xiàn)象出現(xiàn)，這個是重中之重。如何做到呢，下面和大家一一說來。

1、你有什么不同

淘寶最不缺的就是產(chǎn)品，競爭無處不在。在淘寶有成千上萬的賣家同時競爭，寶貝主圖更相對于是一個店鋪的“門面”，如何讓自己的店鋪在眾多店之中被消費者選中呢，最主要的就是你的產(chǎn)品有別于其他產(chǎn)品的優(yōu)勢是什么，價格、銷量、品質(zhì)、服務等。

2、你的就是不一樣

不管是車圖還是主圖，只有與其他同行寶貝不一樣才會脫穎而出，才會被消費者發(fā)現(xiàn)。比如服裝類目，當同行都在使用模特圖的時候，你采用平鋪圖，這樣的話是不是就會很容易被消費者記住呢，如圖7所示

同行模特沒有，你的有場景，如圖8所示

在這里呢，小編也給大家總結(jié)了一下：

（1）同行模特圖，你平鋪圖

（2）同行整體，你局部

（3）同行正面，你反面

（4）同行反面，你側(cè)面

（5）同行細節(jié)，你內(nèi)襯

（6）同行銷量，你價格

在日常的主圖優(yōu)化中，需要做的準備工作有很多，一張具備高點擊率的主圖也必須是通過多維度的統(tǒng)計，找出與自己產(chǎn)品具有相關(guān)性的賣點，建議多去搜索一下同行的寶貝，多參考一些優(yōu)秀的同行，只有知己知彼才可以百戰(zhàn)不殆。好了，今天的內(nèi)容就寫到這里，希望對大家有幫助。

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