維密破產(chǎn) 都市麗人閉店-淘寶上這些內(nèi)衣店為何年銷破千萬?-女性內(nèi)衣行業(yè)資訊
2023-01-03| 10:01|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:106
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本文主題女性內(nèi)衣,內(nèi)衣品牌,女性內(nèi)衣,內(nèi)衣銷售額,行業(yè)資訊。
提起女性內(nèi)衣,你的第一反應仍是“性感”嗎?
今年5月,維密英國宣布破產(chǎn),母公司將永久關(guān)閉250家門店;上周末,都市麗人被爆一年巨虧13億元,疫情期間關(guān)閉90%門店的新聞更是沖上微博熱搜,以性感著稱的傳統(tǒng)內(nèi)衣巨頭正在紛紛陷入危局。
與此相反,淘寶上的內(nèi)衣銷售卻增長迅猛。數(shù)據(jù)顯示,2020上半年淘寶內(nèi)衣行業(yè)同比增速達30%以上,諸如Ubras、蕉內(nèi)、六只兔子等一批新銳淘品牌在天貓618同比增長都超過了100%。
淘寶內(nèi)衣行業(yè)小二簡極表示,疫情影響下的宅家經(jīng)濟推動了內(nèi)衣、家居服的線上銷售。而近年來女性自我意識的覺醒,讓更多女性從為別人而穿到更在意自己身體和內(nèi)心的感受,淘寶上聚攏型內(nèi)衣不再是最受歡迎的選擇,主打無鋼圈舒適簡潔的內(nèi)衣品牌成為受追捧的新風潮。
“子墨壹品”是淘寶上一家三金冠的八年老店,店鋪從2016年起主推棉質(zhì)無鋼圈文胸,經(jīng)過四年快速成長為淘寶內(nèi)衣TOP商家,年均增長穩(wěn)步翻番,年銷破千萬。
負責人嘉羽表示,聚攏型內(nèi)衣對于生活節(jié)奏快、工作壓力大的一二線辦公室白領(lǐng)來說,穿戴極不舒服,很多女性工作結(jié)束后回家的第一件事就是把內(nèi)衣解了。
那時國內(nèi)剛開始流行上網(wǎng)買內(nèi)衣,從國外留學回來的嘉羽上淘寶一搜,發(fā)現(xiàn)網(wǎng)上賣的全是聚攏型、有鋼圈的傳統(tǒng)款式,無鋼圈的根本買不到?!爱敃r我就和團隊說,這個機會一定要抓住,買不到就自己做,我們要把舒適健康的生活理念通過淘寶帶給更多的女性朋友。”
與傳統(tǒng)款式相比,無鋼圈內(nèi)衣的尺碼一般僅分為S/M/L/XL,庫存壓力相對較輕,這也是這類型內(nèi)衣在電商領(lǐng)域的一個優(yōu)勢,但這個決定對于當時的店鋪來說還是有些冒險。嘉羽回憶道:“因為之前店鋪其實一直處于虧損狀態(tài),第一批貨的定金還是我們貸款出來付掉的?!绷钊苏駣^的是,店鋪推出的第一款帶胸墊吊帶剛上淘搶購活動就售罄了1萬件。
嘉羽表示,做一款無鋼圈內(nèi)衣,不僅僅是把鋼圈拿掉那么簡單。在面料上,她堅持選用純棉或大豆纖維等天然、透氣的材質(zhì)。在設(shè)計上,她會與專業(yè)的內(nèi)衣設(shè)計師合作,在保證文胸良好承托力的同時,盡可能讓其變得更為輕薄、無痕。
因此,店鋪今年特別加大了對原創(chuàng)設(shè)計的投入,保持每月2次,每次5-8款的上新。根據(jù)女性在夏季不同場合的穿搭需求,有針對性地推出了無肩帶抹胸款、U型美背款、輕薄運動款文胸。單是無肩帶抹胸這一款,月銷就達1.5萬+。
淘寶數(shù)據(jù)顯示,隨著新一代消費者的成長,95后女生已成內(nèi)衣消費的主力軍,而90后女生的內(nèi)衣消費力最高。為了抓住年輕人群,子墨壹品還與迪士尼合作推出聯(lián)名款內(nèi)衣。同時,嘉羽每周都會和設(shè)計團隊一起開會討論從各種渠道收集而來的用戶反饋,并以此為參考不斷調(diào)整文胸的設(shè)計,力求打造更貼心、更有設(shè)計感的差異化產(chǎn)品。
陳偉鵬一名是來自廣東潮汕的淘寶掌柜,依托當?shù)貎?nèi)衣產(chǎn)業(yè)帶,他在2014年開了一家淘寶內(nèi)衣店“女神比例”。去年年底,隨著乳膠等新材料內(nèi)衣逐漸進入人們視野,陳偉鵬大膽革新,將自己店鋪80%的老產(chǎn)品汰換,開始主做泰國乳膠文胸。
據(jù)陳偉鵬介紹,雖然乳膠這個概念很火,相關(guān)關(guān)鍵詞的流量也很高,但是很多客戶并不知道乳膠材質(zhì)的具體好處,也不會分辨不同乳膠的優(yōu)劣。為了讓客戶更好地了解乳膠文胸,陳偉鵬想到了淘寶直播。
“特別是今年疫情期間我看到很多明星、總裁也開始做直播,我覺得這是一個風口,要認真對待?!睘榇耍悅i聘請了兩位專業(yè)主播,加上店里的兩名客服,組成了一個小型的直播團隊,每人每天輪班4小時,從早上8點半一直播到晚上12點半。
從3月開播至今,短短幾個月的時間里陳偉鵬店鋪的銷量增長就超過300%,直播所帶來的直接轉(zhuǎn)化可達10%以上,成為了該類目下成長最快的店鋪之一。
陳偉鵬坦言,內(nèi)衣直播限制較多,它不像服飾直播可以上身,即使主播穿著T恤打底也不美觀,因此主播一般會用人型立模來進行演示?!拔覍χ鞑サ囊缶褪怯袉柋卮穑驗槊恳晃慌缘纳眢w狀況和需求都是不一樣的,主播只有通過專業(yè)地解答,才能養(yǎng)成粉絲對產(chǎn)品和店鋪的信任。只有她信任你,她才會下單。”
隨著內(nèi)衣市場的加速細分,淘寶上已涌現(xiàn)出650余家滿足個性化需求的特色內(nèi)衣店鋪,創(chuàng)造了大盤十分之一的成交占比。
圖源|網(wǎng)絡(侵刪)
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