抖音 快手 淘寶 微信上的流量與生意-私域電商電商營銷

本文主題私域電商,流量平臺,私域流量,短視頻,電商營銷。

流量在哪里？今天中國互聯(lián)網(wǎng)市場，超大的流量平臺只有四個：抖音、快手、淘寶、微信。

四大巨頭流量平臺2023年以來的流量紅利趨勢，都走向了這三大主題：私域流量、短視頻營銷、直播帶貨。

一、微信私域流量操盤正在全行業(yè)普及

用戶在哪里，生意就在哪里。微信作為當(dāng)前獨一無二的國民app，早已不再是社交軟件，而是巨大豐富的生態(tài)。我們習(xí)慣了在微信購買一切，服務(wù)、課程、消費品。

在群響過去一年的觀察中，我們看到越來越多的大企業(yè)、創(chuàng)業(yè)公司、機構(gòu)、個人，都開始用微信圈定用戶，直接觸達(dá)消費者。

私域的強大的誘惑力在于，可通過微信的私信、朋友圈、社群，完成用戶的全方位觸達(dá)用戶，更直接的樹立人設(shè)、IP。這是原來交易平臺沒有做到的。小到品牌冷啟動，大到直接在私域創(chuàng)造巨大GMV。

私域的電商江湖有兩種打法：

1、水下地派打法

一般是水下流量團隊，品類選擇較灰色。工業(yè)化的管理個人號，純靠個銷驅(qū)動GMV，統(tǒng)一投放+團長管理+銷售的精細(xì)化運營。

主要在江浙、廣深一帶，有100+上億級別流水的團隊。

2、天派精細(xì)化運營

新國貨、淘品牌，如完美日記等。搭配公眾號、小程序、個人號、社群，構(gòu)建了一套極為精細(xì)化的用戶引流、轉(zhuǎn)化、激活、轉(zhuǎn)化系統(tǒng)。

但不同的是，非常注重產(chǎn)品策略。從品類適配、人設(shè)打造、成交運營、團隊管理，都做到了極度精細(xì)化。

這部分的價值不僅僅是銷售額，更多的是對品牌極度信賴、忠誠的鐵粉用戶，復(fù)購率極高，而因此省去了巨額的廣告費用。

二、短視頻營銷成為運營的標(biāo)配

快手抖音超越微信，成為用戶消磨時間娛樂的新主場，短視頻成為了文字之后的基礎(chǔ)內(nèi)容形態(tài)，品牌營銷新陣地。

抖音短視頻常見的玩法有三種：自營IP內(nèi)容，KOL投放、信息流投放。

對應(yīng)的變現(xiàn)方式各顯神通：如樊登讀書會的瘋狂矩陣，抖音淘客團的高傭帶貨，以及瘋狂引流，設(shè)計精密的腳本、鉤子，引流到私域變現(xiàn)。

快手則是另一番天地：特殊的人群、特殊的社區(qū)氛圍造就了快手獨特的商業(yè)環(huán)境。

快手的玩家是誰？是無數(shù)的廣州義烏檔口老板娘，是獨霸一方的東北老鐵家族。變現(xiàn)的方式主要是做號、做直播、IP+矩陣+商家號，自營、掛榜、帶貨。

而無論抖音還是快手，短視頻嗎入局都需要三大能力：

內(nèi)容能力：內(nèi)容是一切基礎(chǔ)

內(nèi)容能力=短視頻腳本+案例復(fù)制+資源爭取+內(nèi)容聯(lián)盟；

投放能力：投放是加速器

投放能力=內(nèi)容理解力+投放手感+平臺變化莫測的規(guī)則揣摩

平臺導(dǎo)流能力：平臺的流量不是自己的流量

內(nèi)容理解+平臺紅利+流程優(yōu)化+私域承接

三、萬物即可直播！直播！直播！

抖音直播、快手直播、淘寶直播、騰訊直播，從平臺角度看，為什么每一個流量端都開啟「直播」？

因為直播成為繼文字、視頻后，進(jìn)一步增強互動性、趣味性與消費信任度的媒介形式。信任度增強、轉(zhuǎn)化率提高、單個用戶的貨幣價值提高。

對平臺來講，直播是流量的消耗品，平臺看轉(zhuǎn)化ROI轉(zhuǎn)化高流量多，轉(zhuǎn)化少流量少。所以最好的公關(guān)是你的GMVShowCase

要做好直播，主播方、商家方需要有三種能力：專業(yè)能力、賣貨能力、人設(shè)能力。

專業(yè)是信任的基礎(chǔ)、賣貨是核心轉(zhuǎn)化，人設(shè)是長期信任和轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

1、快手直播

是螞蟻雄兵和頭部主播的游戲，品牌直營的直播到現(xiàn)在都很少，主要是流量難做——沒有耐心等待開花結(jié)果。

2、抖音直播，電商閉環(huán)和廣告費都想要。

閉環(huán)指的是掛小店，鼓勵掛小店，限制其他交易工具的類目，企圖完成電商閉環(huán)。

廣告費是指，抖音仍然是頭條的第一變現(xiàn)抓手，頭條的本質(zhì)還是流量主的生意；

3、淘寶直播

淘寶直播是淘寶內(nèi)容化的重要一極，淘寶直播的流量來源從來自上而下的手淘主端導(dǎo)入。淘寶直播頭部明顯，MCN戰(zhàn)局是紅海，入局直播機構(gòu)，無論是供應(yīng)鏈、還是商務(wù)整合都有些晚了。

主播直播其實對品牌商家端是不友好的，沒有價格談判能力。商家直播可以做，慢慢做獨立操盤，將成為一種標(biāo)配。

4、騰訊直播和以上完全不同，就是個私域工具。

首先你得有私域，然后你得有耐心，然后你得有主播能力。本質(zhì)上是基于已有私域流量的觸達(dá)、轉(zhuǎn)化。

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