主播帶貨量透明化抖音內(nèi)測[帶貨榜]實(shí)時(shí)顯示小店銷量-抖音電商營銷

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抖音正內(nèi)測一項(xiàng)直播間新功能——“帶貨榜”。

根據(jù)抖音商家提供的截圖顯示，“帶貨榜”和此前的“小時(shí)榜”并列顯示，展示抖音以及抖音火山版主播的實(shí)時(shí)直播帶貨銷量。有抖音玩家認(rèn)為，此舉意味著，如今的抖音已經(jīng)開始把電商直播和秀場直播放在了同等重要的位置。

據(jù)觀察，除了顯示帶貨主播的賬號排名，“帶貨榜”還對每一個(gè)直播賬號本場帶貨的商品類目進(jìn)行了標(biāo)簽化展示。

例如在某一時(shí)段，帶貨榜TOP1賬號“芒果TV好物”和TOP2賬號“羅永浩”的帶貨標(biāo)簽都是“綜合”，TOP3賬號“羅拉密碼”的帶貨標(biāo)簽是“服飾內(nèi)衣”，TOP5賬號“陳赫”是“食品飲料和數(shù)碼家電”。

上述商家說到，“帶貨榜”功能大概是在今年6月26日“中國服裝直播日”期間上線內(nèi)測的，主要針對的是帶貨主播直播間實(shí)時(shí)銷量的統(tǒng)計(jì)，且并沒有按照帶貨商品類目的差別進(jìn)行區(qū)分，所有領(lǐng)域的帶貨主播僅以商品實(shí)時(shí)銷量這個(gè)單一維度來排名，榜單排名一小時(shí)更換一次。

據(jù)了解，在推出“帶貨榜”之前，抖音“小時(shí)榜”是商家用以統(tǒng)計(jì)的主要榜單。

“小時(shí)榜”的邏輯是，針對全國范圍內(nèi)抖音以及抖音火山版所有主播，根據(jù)當(dāng)前小時(shí)收到的抖幣數(shù)量降序排序。

小時(shí)榜TOP10主播可以獲得抖音以及抖音火山版雙端熱門位置1小時(shí)輪播展示。主播開通授權(quán)后，還可以獲得抖音和抖音火山版雙端的流量推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

而正在進(jìn)行內(nèi)測的“帶貨榜”也是類似的邏輯。

據(jù)知情人士提供的“帶貨榜”排名規(guī)則顯示，全國范圍內(nèi)抖音以及抖音火山版所有主播，根據(jù)當(dāng)前小時(shí)成功分享的小店商品數(shù)量降序排序，淘寶、京東等第三方商品不計(jì)算在內(nèi)。

據(jù)了解，抖音原本也有“小店達(dá)人榜”，只是搜索路徑需要“個(gè)人主頁—商品櫥窗—達(dá)人榜”三步操作才能顯示，該榜單分為“商品分享熱榜”和“直播分享熱榜”，其中“商品分享熱榜”是每天15時(shí)之前根據(jù)前一天成功分享商品的數(shù)量進(jìn)行排名；“直播分享熱榜”則是每周一中午12時(shí)更新一次，以達(dá)人直播熱度為依據(jù)。

“‘小時(shí)榜’原本只是娛樂秀場主播競爭的賽道，‘帶貨榜’加入后，抖音把電商直播和秀場直播放在了同等重要的位置，整個(gè)抖音直播生態(tài)也增加了不少'賣貨'的氛圍?！庇行袠I(yè)玩家說。

抖音直播對電商的重視還體現(xiàn)在“直播廣場”板塊，原本“直播廣場”也是秀場主播的天下，而目前來看，“直播廣場”的主播賬號也開始以標(biāo)簽化的形式呈現(xiàn)，出現(xiàn)了“賣貨”、“PK”、“紅包”等引流標(biāo)簽。

在他看來，抖音的“小時(shí)榜”和“帶貨榜”分別對應(yīng)整個(gè)“帶貨銷量”和“禮物銷量”，實(shí)際上形成了一種“雙賽道賽馬”的機(jī)制，并且抖音電商直播的比重會越來越大。

有直播電商行業(yè)人士指出，抖音內(nèi)測的“帶貨榜”類似于今年淘寶618直播排位賽新推出的“小時(shí)榜”。他推測，“帶貨榜”排名靠前的商家或主播，也可能像“小時(shí)榜”TOP商家或主播一樣，有機(jī)會獲得平臺官方公域流量支持。

上述人士認(rèn)為，抖音“帶貨榜”的機(jī)制對于平臺來說是實(shí)現(xiàn)流量集中、高轉(zhuǎn)化的有效路徑，相對來說，這種方式對于頭部主播有明顯的引流效果，全網(wǎng)一個(gè)賽道，對單位時(shí)間內(nèi)活動力度較大的直播間是有利的，不過對于新主播和內(nèi)容比較匱乏的直播間不怎么友好，機(jī)會也會越來越少，因此抖音也有可能會繼續(xù)做賽道的細(xì)分。

不過，對于僅依靠銷量進(jìn)行排名的方式，也有人提出了質(zhì)疑：如果僅按銷量排行，其實(shí)也有可能出現(xiàn)bug，現(xiàn)在來抖音刷量的實(shí)在太多了，有的一個(gè)工作室?guī)装倥_手機(jī)，以廢號為代價(jià)刷量，因此還需要看平臺的具體導(dǎo)向和管理政策。

據(jù)了解，6月上旬，字節(jié)跳動完成了一輪針對電商業(yè)務(wù)的組織架構(gòu)大調(diào)整——正式成立了以“電商”明確命名的一級業(yè)務(wù)部門，以統(tǒng)籌公司旗下抖音、今日頭條、西瓜視頻等多個(gè)內(nèi)容平臺的電商業(yè)務(wù)運(yùn)營。這一變化，意味著“電商”已明確成為字節(jié)跳動的戰(zhàn)略級業(yè)務(wù)，而抖音正是落實(shí)這一戰(zhàn)略業(yè)務(wù)核心平臺。

“今年明顯感覺抖音在直播電商方向投入力度加大，商家入駐抖音小店、開通直播的門檻都降低不少，一系列舉措的目的都在于引入更多商家和主播資源，活躍抖音直播帶貨的氛圍?！庇行袠I(yè)人士指出，由于“帶貨榜”僅統(tǒng)計(jì)抖音小店中商品的直播銷量，因此此舉實(shí)際上也是引導(dǎo)商家和帶貨主播重視抖音小店，加速完善抖音自有電商生態(tài)，構(gòu)建商業(yè)閉環(huán)。

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