帶著你深入解析淘寶標(biāo)簽權(quán)重

本文主題淘寶,淘寶店鋪,淘寶問答。

【什么是標(biāo)簽】

所謂的標(biāo)簽就是特征，屬性的統(tǒng)稱，標(biāo)簽是肯定會存在而且也會對寶貝產(chǎn)生影響的，標(biāo)題一共是有三個，分別是用戶標(biāo)簽、店鋪標(biāo)簽、商品標(biāo)簽。

用戶會有標(biāo)簽，就是消費(fèi)者有標(biāo)簽，比如說他們搜索相同的關(guān)鍵詞，然后搜索出來的寶貝也不同，這是消費(fèi)者標(biāo)簽帶來的結(jié)果，這就叫做用戶標(biāo)簽，那么跟用戶標(biāo)簽相匹配的就是商品標(biāo)簽和店鋪標(biāo)簽了。

標(biāo)簽權(quán)重一定是互相匹配出來的結(jié)果，不可能單獨(dú)的存在。比如說只有用戶標(biāo)簽，那么沒有商品怎么匹配起來呢？必須要一個標(biāo)簽和另外一個標(biāo)簽匹配，就像男女配對一樣，，比如說用戶和商品匹配起來，標(biāo)簽肯定是一對一的匹配的，很難一對多的。

【一、什么是用戶標(biāo)簽】

用戶標(biāo)簽是一定存在的，這個大家肯定是所有人都認(rèn)可的，那么用戶標(biāo)簽是分為基礎(chǔ)標(biāo)簽和行為標(biāo)簽。淘寶系統(tǒng)會對用戶的基礎(chǔ)信息打標(biāo)，比如說年齡、消費(fèi)能力、地域、等級等進(jìn)行打標(biāo)，這就是基礎(chǔ)標(biāo)簽；行為標(biāo)簽則是淘寶系統(tǒng)通過客戶的瀏覽痕跡，深度，關(guān)注度，收藏加購，咨詢下單等行為的記錄，這叫做行為標(biāo)簽。

用戶標(biāo)簽的權(quán)重一定是來自于用戶的歷史行為，所以我們會看到，所有的標(biāo)簽里面最強(qiáng)的標(biāo)簽，就是歷史行為的標(biāo)簽，瀏覽產(chǎn)品時購買過和瀏覽過的產(chǎn)品一定排在前面

【二、什么是商品標(biāo)簽】

就是店商品標(biāo)簽就是結(jié)合產(chǎn)品本身的屬性所獲得的標(biāo)簽，但是商品標(biāo)簽一定和用戶標(biāo)簽匹配。比如說產(chǎn)品的風(fēng)格、材質(zhì)、款式、價位等相關(guān)屬性，一定和用戶所喜歡的風(fēng)格、材質(zhì)、款式、價位所匹配起來才可以。舉例：你的產(chǎn)品是高根本，定位的消費(fèi)者是25-30歲女士，消費(fèi)層級是白領(lǐng)，屬于日韓風(fēng)格，客單價在200-300元區(qū)間，那么這些和這些商品標(biāo)簽匹配度高的用戶，在搜索商品的時候，就會有優(yōu)先的展示。

假設(shè)一用戶長期購買1000元以上的連衣裙，那么淘寶結(jié)合她的歷史消費(fèi)情況，進(jìn)行一個價格帶迎合，肯定會推薦1000元左右的產(chǎn)品。其他類目里也會推薦一些相對高價的產(chǎn)品，但是這里的標(biāo)簽不是100%精準(zhǔn)的，比如說該用戶喜歡購買1000元以上的連衣裙，但是他可能購買其他類目里的低價產(chǎn)品。所以標(biāo)簽也是會隨時變化的，不是說一旦建立了就不能變化了。

如果說淘寶給你展現(xiàn)的寶貝都是價格比較高的，然后你點(diǎn)擊了最低價格的一個產(chǎn)品，前13名，你在立馬刷新你的結(jié)果，就會發(fā)現(xiàn)，你看到的產(chǎn)品和之前差別很大，你當(dāng)前產(chǎn)品的價格會比之前降了一個臺階。原因是淘寶會根據(jù)你的行為實(shí)時更新。所以說這里我們需要強(qiáng)調(diào)的兩個重點(diǎn)，一個是價格標(biāo)簽，一個是興趣標(biāo)簽。

>>>價格標(biāo)簽

有了用戶標(biāo)簽之后，商品就會根據(jù)用戶的標(biāo)簽進(jìn)行匹配，首先一個重點(diǎn)就是價格帶的匹配。

比如說用戶搜索連衣裙的時候，展現(xiàn)的最低價是128元，我們的是最低118元，我們把搜索展示的價格，把118元提高128元，刷新一下結(jié)果，就立馬能看到我們的產(chǎn)品會出現(xiàn)在有歷史行為的額標(biāo)簽，就是你瀏覽過店鋪的寶貝坑位上。

用戶標(biāo)簽最強(qiáng)的是歷史行為，商品標(biāo)簽最強(qiáng)的就是價格標(biāo)簽。也就是說只要你有歷史行為，然后你的產(chǎn)品符合價格標(biāo)簽帶，你就會被推薦。然后低于這個價格帶，是不展示的。淘寶先判斷你這個產(chǎn)品是什么屬性，是高品質(zhì)還是低品質(zhì)，我們舉個例子給大家來講一下這個價格標(biāo)簽，比如說我們搜可口可樂，你會發(fā)現(xiàn)在默認(rèn)搜索結(jié)果里面，前面13個是無線端第一頁，除去直通車第一位、第七位、第13位，你會發(fā)現(xiàn)這里展示的可樂價格是45元以上的，比如說我們購買過的是69元，那么上下有一個浮動，可能展示就最低展示59元了。但是在銷售量排序里面，你會看到賣到三五萬銷售量的產(chǎn)品有價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于45元的，比如說12.8元，22.5元。那么在綜合排序里面為何這些銷售量更高的產(chǎn)值更高的可樂沒展示？？原因可能是他單品標(biāo)價低，所以肯定會有低價屏蔽，原因就是在商品標(biāo)簽里面，最大的匹配就是價格。

所以我們一直在說，我們一直關(guān)注千人千面的時候，唯一能關(guān)注的就是價格，你必須要通過控制價格來控制你展示的人群，所以大家都會看到可樂都是一箱放一起賣，賣家具的也都是組合的。通過這個方法讓你的產(chǎn)品展現(xiàn)給更多的人。

>>>興趣標(biāo)簽

商品標(biāo)簽除了價格標(biāo)簽之外，還有用戶興趣標(biāo)簽。舉例，在抖音里面，你不可能是有一個興趣，你肯定有多個興趣。抖音會根據(jù)你興趣的點(diǎn)擊熱度反饋情況，看看你的哪個標(biāo)簽強(qiáng)，哪個標(biāo)簽強(qiáng)就展現(xiàn)給誰。

所以可樂里面在低消費(fèi)人群是有的，但是在高消費(fèi)里面也有，所以他在兩個標(biāo)簽里面都還好。但是絕大多數(shù)產(chǎn)品不可能在兩個標(biāo)簽范圍內(nèi)都共享。

這里是我們說的商品標(biāo)簽。

【三、什么是店鋪標(biāo)簽】

簡單理解就是店鋪內(nèi)所有產(chǎn)品標(biāo)簽的綜合，通常取決于店鋪的主營類目。主營類目占比80%以上，這應(yīng)該是目前淘寶更看好的店鋪。換言之，當(dāng)?shù)赇伓ㄎ换靵y，即主營類目不明確的時候，店鋪的標(biāo)簽屬性就被削弱。在計(jì)算權(quán)重的時候是要吃虧的。

店鋪標(biāo)簽第一個是品類標(biāo)簽，另外一個是人群標(biāo)簽。

>>>品類標(biāo)簽

有些人會說，我只上傳一個品類產(chǎn)品，是不是權(quán)重會更高。其實(shí)這個問題你沒有必要問我，這個問題你想辦法找一個逆命題來參考分析下。

如果一個店鋪只做一個品類，是不是權(quán)重會更高？？比如說我做T恤的就只做T恤，如果我們只做沙發(fā)的只做沙發(fā)，所以我們就看我們類目里面的TOP店鋪，是不是只做一個品類，

大量的TOP店鋪并不是說只做一個品類，所以個人感覺品類標(biāo)簽對單品權(quán)重發(fā)展來說影響并不是特別大。

另外一個是人群標(biāo)簽。

我全店只做高消費(fèi)人群的產(chǎn)品，然后我上一個相對低價的產(chǎn)品，那么會不會影響店鋪標(biāo)簽？個人感覺也可能沒影響，因?yàn)槲覀冞€可以去看TOP店鋪，有沒有既賣高價的也賣低價的，答案肯定是有的。

我給大家舉例：很多的化妝品TOP店鋪，前2款化妝品，一個是低價的單品，一個是高價的組合裝。同一個品類產(chǎn)品，把價格價拉開，反而有利于兩個產(chǎn)品都能做出比較高銷售量，如果一個店鋪只做一個品類，比如說只做洗面奶，兩個洗面奶，那么價格還差不多，那么反而可能會受到打散原則的限制。所以你就去分析下其他產(chǎn)品看看，有沒有店鋪在做同一個品類的時候，尤其是標(biāo)品的時候你會看，會出現(xiàn)價格差異。一個店鋪賣兩個產(chǎn)品價格差距大也做的很好。所以說化妝品組合裝是適合的。

所以我感覺店鋪人群標(biāo)簽在搜索權(quán)重里面是沒有的。單品搜索權(quán)重不會說因?yàn)槟阏w店鋪所做的產(chǎn)品單價統(tǒng)一了，只做一個人群了，就會很高。

但是，我建議大家

一定要針對好整個人群。這樣有利于維護(hù)后續(xù)的老客戶維護(hù)。

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