淘寶電商：如何快速引爆產(chǎn)品直播

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張大奕可以說是電商界的傳奇人物了，曾經(jīng)創(chuàng)下店鋪新品兩秒內(nèi)被顧客搶光的傳奇神話，簡單的來說，就是她在很短的時間內(nèi)賣掉了別人一個季度的任務。隨著現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，讓直播也變成看帶貨的新渠道，但是現(xiàn)在直播的人這么多，應該如何在眾多的“網(wǎng)紅”中脫穎而出？

產(chǎn)品選擇？

產(chǎn)品直播，產(chǎn)品的選擇很關(guān)鍵，并不是所有的產(chǎn)品都是適合直播的，以上的這幾種產(chǎn)品相對來說會更適合直播推廣，并且會有引爆直播的潛質(zhì)。

1.應季產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品是具備時效性的，對客戶的需求也會對接得更加精準，有剛需的屬性，算是比較容易調(diào)動客戶購買的欲望了。

2.爆款。這樣的產(chǎn)品具備自己的核心賣點，對客戶具有高度的吸引力，在直播中做好對賣點的渲染，極有可能引起客戶的集中購買。

3.稀缺性產(chǎn)品?？床蝗缳I，買不如搶，搶不如缺，這樣的產(chǎn)品根據(jù)直播間的粉絲數(shù)量，購買能力設置合理的直播間庫存，這樣可以提升粉絲的直播欲望，同時帶動直播后的延續(xù)銷售，當然，這樣的產(chǎn)品也需要在外觀，功能，價格，質(zhì)量上有自己的優(yōu)勢，否則很難引起客戶購買的欲望。

4.百搭產(chǎn)品。這樣的產(chǎn)品適合與其他的產(chǎn)品同時推薦，讓直播的內(nèi)容更加的豐富化，還能實現(xiàn)關(guān)聯(lián)銷售的效果。

如何介紹產(chǎn)品？

直播是賣貨的一種方式，但是我們不能太過著急，做出推銷的既視感，這就是需要我們在產(chǎn)品上多花一點心思，一般來說，介紹產(chǎn)品有以下這幾種套路：

1.講產(chǎn)品品牌故事：人都有愛聽故事的天性，在直播的過程中，我們可以講一下品牌的發(fā)展歷程，產(chǎn)品開發(fā)故事，消費者使用產(chǎn)品的故事等，傳遞品牌價值觀，透出產(chǎn)品賣點。

2.營建場景：在直播的時候為產(chǎn)品營建一個運用場景，并經(jīng)過生動的言語進行描述，既能加深他們對寶物的領(lǐng)會，又能提高互動，比如鉆戒買家可以在婚禮進行直播，化妝品賣家可以在化妝間進行直播等等。

3.利用產(chǎn)品的優(yōu)質(zhì)店鋪：產(chǎn)品的點評是買家終究決議是否購買的重要因素，在直播時能夠讀出一些優(yōu)質(zhì)的好評。最好能夠說出用戶的姓名，能讓點評更加具有真實性，其實，優(yōu)質(zhì)點評也算是背書的一種，能夠給客戶提供安全感，消除下單的猶豫心理。

4.粉絲優(yōu)惠價：很多客戶都是抱著享受優(yōu)惠的心態(tài)老看直播的，所以我們在直播的最后，可以使用粉絲優(yōu)惠價等促銷形式來提供粉絲的參加度和產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。

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