淺談QQ群營(yíng)銷對(duì)電子商務(wù)的幫助?。?電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商電商,電商營(yíng)銷,電商廣告,電商營(yíng)銷引流。

QQ群已經(jīng)成為目前作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的必修課。

而我目前也擔(dān)任了數(shù)個(gè)QQ群的管理員。平時(shí)看那些進(jìn)來(lái)發(fā)廣告的同志，真是又可愛又可恨。我一般不太T廣告的，誰(shuí)都知道作營(yíng)銷的都不容易?？捎行V告很是讓人討厭。

下面我就談幾種讓人討厭的廣告形式，讓大家引以為戒：

進(jìn)來(lái)就直接發(fā)廣告，招呼都不打一下的。剛剛驗(yàn)證就是廣告，好像來(lái)的目的目的不是為了交流，而是為了廣告。這種人我一般直接T。

廣告方案之爛，讓人如同嚼蠟。讓人一看，就生厭。

對(duì)于第二種，我有時(shí)候也不T，只要肯和大家交流，偶爾一下廣告也就算了，心情好時(shí)還指點(diǎn)一下。前面也提到了，作網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的其實(shí)都不容易，看到他們這么辛苦的加群發(fā)廣告，而沒有效果，有時(shí)候也是不忍的。

下面談一談，QQ群營(yíng)銷怎么作才能作好。

首先不是進(jìn)群打招呼的問題;而是怎么找到你的目標(biāo)客戶。

這是個(gè)傳統(tǒng)問題了，在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷中就一定存在：目標(biāo)客戶定位不準(zhǔn)。如果我是理療儀的，一定是到各小區(qū)去作宣傳，而且一定是上午9點(diǎn)以后家里只剩下老人了。這才是我的目標(biāo)客戶。而絕對(duì)不是晚上9點(diǎn)以后在電影院門口。

而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，你首先要想清楚，你的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)的;哪些人會(huì)關(guān)注你的產(chǎn)品;這些人同時(shí)在關(guān)注其它什么東西。把這些想清楚了，再去加群。舉個(gè)幾個(gè)例子。我是專門作孕婦裝的，我的產(chǎn)品當(dāng)然是賣給準(zhǔn)備有孩子，正在懷孩子的年輕媽媽。如果要加群，就一定是一些懷孕交流的群，包括小孩營(yíng)養(yǎng)、奶粉等等方面。(當(dāng)然還有另一個(gè)方面，懷孕的媽媽一定少網(wǎng)時(shí)間不太長(zhǎng)，這個(gè)以后討論)

又例如，我是作IP電話卡的(這種現(xiàn)在比較常見，先不論真假)，我主要買給有差旅需求的人、公司的行政文員、通信行業(yè)人員，前兩種是產(chǎn)品需求，屬于終端用戶;后一種屬于市場(chǎng)需求，以批發(fā)串貨為主。所以要加的群就是，營(yíng)銷管理類(面向商務(wù)差旅)、明星八卦類(白領(lǐng)文員)等等。

找準(zhǔn)了群，就是要加群了。一般的群都是比較好加入的，驗(yàn)證信息只需要對(duì)應(yīng)主題，如“XXX愛好者”，“我也是從事XXX，進(jìn)來(lái)和大家一起交流”，“老大介紹我進(jìn)來(lái)的”。如果碰到實(shí)在驗(yàn)證不過(guò)的，可以GOOGLE一下他們的群號(hào)，看看有什么其它介紹或者要求。一般在論壇上會(huì)有說(shuō)明的。

進(jìn)了群以后，一定不要先直接上廣告。如果條件允許，給大家問好后2-3天再開始動(dòng)手。手邊應(yīng)該有個(gè)TXT，1."大家好，我是XXX，很高興認(rèn)識(shí)大家”;2.“群里都是從事XXXX嗎?”;3.“有一些問題想請(qǐng)教”;4.我也碰到一個(gè)什么麻煩問題;5.這個(gè)XXX(你的產(chǎn)品)可以解決嗎?…………等等類似這樣的詞條，準(zhǔn)備在手邊隨便準(zhǔn)備發(fā)。但要注意發(fā)送的節(jié)奏，你不一定有時(shí)間關(guān)注每個(gè)群的反饋，以及有效的回饋，但不要連續(xù)發(fā)，給大家一定的反饋討論時(shí)間。

關(guān)于廣告的方案，一定要軟，越軟越好。軟到看不出來(lái)是廣告。也就是軟文，但QQ群不允許你長(zhǎng)篇大論，20~50個(gè)字為好。用最簡(jiǎn)單的話，表達(dá)出你想表達(dá)的東西，你產(chǎn)品的訴求點(diǎn)。過(guò)長(zhǎng)的缺點(diǎn)，一是看來(lái)明顯像事先準(zhǔn)備好的廣告，二是會(huì)影響大家的閱讀力，有的QQ群閃動(dòng)是很快的。

最好是能打配合，即2個(gè)人一起進(jìn)群，相互打雙簧。相當(dāng)于飛行格斗中長(zhǎng)機(jī)與僚機(jī)的關(guān)系。

最后一點(diǎn)，也是最重要的一點(diǎn)。作生意，首先是作朋友。真誠(chéng)的對(duì)待群內(nèi)的朋友，有機(jī)會(huì)有時(shí)間盡可能多幫忙群內(nèi)的朋友，讓大家更多的記住你，了解你。你才有更多的生意機(jī)會(huì)。

最后為大家附上一些，比較有趣的廣告：

eg1:

百--Hm~W--度--Hm~W--搜--Hm~W--索--####[魔另選]####--這--Hm~W--三--Hm~W--個(gè)--Hm~W--字Hm~W----就--Hm~W--會(huì)--Hm~W--找--Hm~W--到--Hm~W--一--Hm~W--個(gè)--Hm~W--超--Hm~W--準(zhǔn)--Hm~W--的--Hm~W--魔--Hm~W--法--Hm~W--測(cè)--Hm~W--試--Hm~W『你Hm~W只Hm~W讀Hm~W漢Hm~W字』

PS:這個(gè)廣告，誘發(fā)了大家的挑戰(zhàn)興趣，越是奇怪的東西，大家越是想仔細(xì)看清楚。雖然不一定會(huì)去嘗試，但“魔另選”和“魔法測(cè)試”就已經(jīng)進(jìn)入了人的腦海。

eg2:

我一個(gè)朋友作了一個(gè)新站

因?yàn)橛斜容^獨(dú)特的分銷模式，已經(jīng)被風(fēng)投看上了，說(shuō)聽100萬(wàn)收購(gòu)。

大家說(shuō)這個(gè)站值100萬(wàn)嗎?

ps:說(shuō)明了域名，說(shuō)明了商城的主要產(chǎn)品，說(shuō)明了獨(dú)特之處，主要訴求目的已經(jīng)達(dá)到。同時(shí)通過(guò)，對(duì)風(fēng)投的神秘感的向往，以及對(duì)疑問句的誘惑，一般都會(huì)點(diǎn)開看看“是不是真的值100萬(wàn)”。

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