小紅書可添加淘寶外鏈-新流量正向商家敞開-內(nèi)容電商小紅書電商營銷

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有報道稱，在雙11即將迎來第一波爆發(fā)的前兩天，淘寶商家群里出現(xiàn)了一份名為“品牌合作平臺外鏈操作手冊”的文件。里面介紹了小紅書正在內(nèi)測的功能：合作筆記跳轉(zhuǎn)淘寶鏈接。這個消息意味著，淘寶商家又多了一個可以把握的站外流量來源，小紅書會成為下一個淘寶帶貨軟件嗎？一起來看看詳細內(nèi)容吧~

一、筆記外鏈須通過官方下單

一份小紅書“品牌合作平臺外鏈操作手冊”出現(xiàn)在了淘寶商家群中。爆料人告訴媒體，文件系由淘寶小二分享至商家群，內(nèi)容主要涉及小紅書的“內(nèi)測”項目——“合作筆記在報備的基礎上支持添加商品鏈接，且鏈接支持跳轉(zhuǎn)淘寶”。

商家轉(zhuǎn)述淘寶小二的通知，淘寶聯(lián)盟目前正在打通小紅書圖文筆記的淘客鏈接（直播、視頻尚在產(chǎn)品測試中），現(xiàn)階段會挑選一批優(yōu)質(zhì)商家首先參與測試。幾個被

重點強調(diào)的信息

是：

1、發(fā)布主體必須是天貓旗艦店；

2、對于已經(jīng)開通淘客的品牌旗艦店，商品數(shù)量不限；

3、申請商家必須在10月31日前通過指定服務商在小紅書的品牌合伙人后臺下單3~15篇品牌圖文合作筆記，小紅書方面會在10月31日考核下單，無下單記錄會被清退；

4、筆記掛鏈接需開通傭金，小紅書屬于淘寶聯(lián)盟“內(nèi)容場景”，所以需要滿足內(nèi)容場景的基礎傭金門檻。

值得關注的是，商家能否

申請成功還與商家雙11的規(guī)劃相關

?！耙蛱釄竺~有限，如提報數(shù)量太多，平臺將根據(jù)商家投放需求及雙11目標進行篩選?！苯榻B項目的淘寶小二稱，確認的商家清單以淘寶聯(lián)盟及小紅書確定為準，后續(xù)會拉行業(yè)群通知。

一家專注服務小紅書的MCN機構看后表示，此前，小紅書已經(jīng)通過頭部博主的筆記測試了大概兩個月，只是“節(jié)奏不快”。另有某彩妝代理商表示，平臺對本次內(nèi)測的審核非常嚴格?！皩嶋H操作中，沒有通過平臺下單可能不會被直接清退，但一定會被嚴重限流?！?/p>

二、1億新流量向品牌商敞開

淘寶和小紅書，曾被雕爺戲謔為新消費品牌的“爹”和“媽”。今年8月，小紅書博主“愛臭美的狗甜兒”在8月16日的一場直播中已嘗試帶貨淘寶商品。彼時，淘寶鏈接還只能出現(xiàn)在小紅書紅人（創(chuàng)作者）的直播間，筆記和企業(yè)號直播尚不支持。當時小紅書官方也表示，平臺正將小部分鏈路開放給淘寶，但對于是否會開放給更多平臺，并未明確回復。

目前，除了最初參與測試的“愛臭美的狗甜兒”之外，包括付鵬在內(nèi)的更多小紅書紅人直播間里都出現(xiàn)了淘寶鏈接。如今，在直播流量之外，小紅書筆記這一巨大流量入口也將成為雙11期間淘系站外流量的一項重要支持。（根據(jù)今年9月官方數(shù)據(jù)，小紅書月活數(shù)據(jù)超過1億，每天筆記曝光量達到80億次。）

對于流量輸出的選擇，小紅書始終保持著敏感與謹慎。據(jù)媒體了解，早在2023年，淘寶曾嘗試引入小紅書筆記內(nèi)容。只不過形式相當隱晦：在淘寶商品詳情頁的“好物點評團”板塊中顯示帶有小紅書logo的點評，點擊可查看點評詳情。

此種方式旨在豐富淘寶內(nèi)容生態(tài)，增加其種草價值。然而，從評論到購買之間的聯(lián)動相對較少，且無法驗證直接效果。更重要的是，把小紅書評價體系引入淘寶商品評價，并不能讓雙方的內(nèi)容流量與交易場景實現(xiàn)真正的互通。這也是移動互聯(lián)網(wǎng)時代，不同App之間去做商業(yè)化聯(lián)動難以打破的壁壘。

而如今的打通更加結(jié)果導向，淘系擁有了流量，小紅書擁有了變現(xiàn)的去向。借助走向電商交易的過程，小紅書逐步具備了鏈接更多上下游的虹吸效應。

不久前，小紅書和訂單來了、有贊也實現(xiàn)了系統(tǒng)互通，在出行和美業(yè)兩大市場進一步拓展自己的生態(tài)鏈和交易閉環(huán)。

一位少女內(nèi)衣品牌主理人告訴媒體，自己對小紅書更加積極主動的與電商交易場景打通比較看好?！凹韧膰L試中，小紅書的圖文筆記是用于種草的，但參考微信自媒體內(nèi)容的轉(zhuǎn)化效果，小紅書圖文筆記的轉(zhuǎn)化能力也值得期待。”

諸如此類需求的品牌商，大多是從小紅書種草起家。他們更善于通過小紅書與年輕消費者溝通，也借用這些KOL的真實體驗完成更多的品牌擴散。這也是小紅書能逐漸成為年輕時尚、潮流引爆陣地的原因之一。

經(jīng)紀人轉(zhuǎn)型的楊天真在小紅書直播間做大碼女裝，其采用的策略是預售制。先有用戶需求，再有打樣、訂單和產(chǎn)品落地，這一極具快反時尚、柔性供應鏈的類C2M（或者D2C，小紅書更愿意稱為B2KOL2C）模式越來越多。

相應的，天貓具有更為豐富的電商交易基礎設施。內(nèi)容對消費者的引導、商家對新流量的渴望，都在催促淘系向小紅書這樣具有新聲量、高勢能的平臺招攬顧客。

三、消費者驅(qū)動，種草與拔草的必然之選

相比小紅書結(jié)盟更多的外鏈，有趣的是，淘寶正在被更多的算法推薦和種草短視頻填充。如果不是UI和色差，用戶或許以為自己正身處某個內(nèi)容平臺之中。

這符合張勇對淘寶內(nèi)容化、智能化、國際化的要求與定位。而從另一個角度看，這或許也是電商平臺在無邊界擴張之后走向的共同命運——內(nèi)容化+組建更多內(nèi)容化的流量盟友；你中有我，我中有你。

無論從內(nèi)容到電商，還是從電商到內(nèi)容，本質(zhì)上所有指向都是消費升級中，伴隨供給側(cè)源源不斷的創(chuàng)新所衍生的新用戶和新消費。

小紅書目前已經(jīng)有3萬個品牌入駐，它的創(chuàng)始人毛文超認為，之所以在強大的商業(yè)機器背后，仍然有新品牌能夠生長出來并延續(xù)下去，是因為這些好產(chǎn)品更有情感表達訴求、更懂得與用戶互動溝通，而不是簡單的曝光。

而從最新公布的阿里巴巴財報中可見，阿里大零售體系活躍用戶已經(jīng)達到7.42億，90后以及未來的00后等年輕用戶群體已經(jīng)逐步成為各個行業(yè)消費的主力。而圍繞這一年輕群體，天貓總裁蔣凡曾公開透露，過去一年，天貓新增了70%的新品牌，未來3年要幫助1000個新品牌銷售過億。

問題在于如何去牽引新品牌的增長？這是留給電商平臺們的重大課題。由于流量經(jīng)濟和規(guī)模效應在互聯(lián)網(wǎng)界的大行其道，品牌成長往往倚借于平臺的流量分發(fā)。相應的，平臺則需要源源不斷的去采購更多的外部流量。移動互聯(lián)網(wǎng)階段，社交和內(nèi)容迎來爆發(fā)拐點，同時去中心化的流量結(jié)構也越發(fā)明顯。在這樣的背景下，電商交易平臺與上游流量時而跨界結(jié)盟，時而捉對博弈。

今年10月9日起，態(tài)度強硬的抖音直播間切斷淘寶外鏈自建閉環(huán)。態(tài)度相對開放的快手則不斷加緊優(yōu)化選貨中心，搭建聯(lián)盟架構，以高傭分銷、最低收租的方式，激勵帶貨主播，持續(xù)引入品牌商資源。

而值得關注的是，多年以來一直封殺淘寶的微信，不僅默默布局各種電商基建和視頻號等內(nèi)容電商工具，在上周還組建了一支“淘外聯(lián)盟”，將包括京東、唯品會、拼多多、有贊多家電商在內(nèi)的商品組成一個“商品市場”，開放給個人小店主帶貨。

阿里開始“反擊”也是明眼可見的。面對獨立的站外流量平臺不可控的情況，阿里選擇從“人”入手。幾個月前，淘寶聯(lián)盟搭建起新的紅人服務平臺“星推”，大舉收割包括抖音、快手在內(nèi)的各內(nèi)容平臺“非簽約機構”達人，補充淘客力量。

與此同時，與阿里有資本關系的內(nèi)容平臺自然也成為了淘系電商的后盾。今年7月，原本主營B站UP主推薦廣告的“懸賞計劃”發(fā)展出了更直接的帶貨模式，即視頻和直播間可掛淘寶鏈接。用戶在觀看視頻及直播時可直接找到商品鏈接入口，點擊即可跳轉(zhuǎn)至第三方電商平臺商品詳情頁進行購買。

盡管如此，從剛剛發(fā)布的天貓雙11預售的榜單就能看到，網(wǎng)紅新銳品牌在和傳統(tǒng)大牌同臺競技并不吃香。“我們并不希望這種局面會被復制到小紅書里來?！币患覍I生活小家電的品牌商表達出了憂慮。

并非所有的動作都會如企業(yè)所愿。當所有平臺都呈現(xiàn)出千篇一律的算法推薦、短視頻種草、爆款產(chǎn)品、直播主播……看上去，KOL有了更多商單選擇，品牌商則面臨內(nèi)容營銷的血海沖殺。

這種內(nèi)容營銷的廝殺，其競爭力度并不亞于價格戰(zhàn)的流量爭奪。如果有后續(xù)關于小紅書的報道我們也會持續(xù)為大家更新。了解更多電商資訊、行業(yè)動向，記得關注幕思城！這里持續(xù)為您更新最近最有用的電商資訊、電商規(guī)則。

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