字節(jié)電商自我預(yù)期1500億？這個抖音明明不強(qiáng)卻過分樂觀-字節(jié)跳動行業(yè)資訊

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近日，有媒體獲取獨(dú)家消息，字節(jié)跳動內(nèi)部預(yù)期今年直播電商GMV為1000-1200億，視頻電商今年預(yù)期300億左右，整體電商板塊能創(chuàng)造1500億左右GMV收入。此前據(jù)媒體報道，僅就直播電商業(yè)務(wù)，抖音就把今年的GMV目標(biāo)定為了2000億。

也就是說今年直播電商預(yù)計只能完成目標(biāo)的一半左右。而從整體電商業(yè)務(wù)來講，想完成1500億這個數(shù)字，同樣需要年底繼續(xù)沖刺。

據(jù)媒體獨(dú)家消息，截至Q3，字節(jié)跳動的直播電商完成600億+，視頻電商不到200億，總和不足800億。今年預(yù)計孵化15-20億電商達(dá)人廣告收入，30-40億電商傭金收入。

一、抖音電商為什么沒能達(dá)標(biāo)？

抖音電商做得慢，主要有四方面原因，首先，抖音的算法機(jī)制使得在品牌商在培養(yǎng)私域流量方面進(jìn)展得相當(dāng)緩慢，它的競價采買流量規(guī)則保證了相對的公平，在同一個競爭體系內(nèi)，不給予金主爸爸走后門的特權(quán)，也就是說即便大品牌商有很多粉絲，最終也不見得有很好的銷售數(shù)據(jù)。

二來，已經(jīng)習(xí)慣淘寶較為復(fù)雜的運(yùn)營規(guī)則的商家們無法在抖音上快速搭建出一個類似的運(yùn)營體系，而抖音平臺本身也還沒有類似于阿里媽媽這種標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品來教商家運(yùn)營。當(dāng)然，即便如此，抖音對于大品牌商來講依舊有巨大價值，雖然不能帶貨，但是引流效果一流。

第三，抖音目前想要擺脫對外部的依賴幾乎是不可能的。八月底，字節(jié)和阿里合作了年度合作框架，金額在100億左右；視頻信息流還是保持了和外部平臺的電商合作和廣告合作。

今年10月9日，字節(jié)跳動針對電商做了調(diào)整之后，直播間以抖音小店供應(yīng)為主，沒有了外部鏈接。頭部達(dá)人帶貨因此受到間接影響，10月份略有下滑，不過視頻電商總體保持增長狀態(tài)?？梢灶A(yù)見，未來很長一段時間阿里和字節(jié)都會保持合作關(guān)系。

最后，抖音上用戶對商家的信任機(jī)制也很不完善。目前抖音上賣得好的產(chǎn)品主要集中在尾貨、服裝、食品、小家電等與天貓主要品類高度重合的品類，且由于大多都是中小商家，所以多為非標(biāo)品，因此抖音上的商家想要促進(jìn)成交就一定要有價格優(yōu)勢，在此基礎(chǔ)上為了保證利潤，產(chǎn)品質(zhì)量一定會出現(xiàn)問題。

所以今年內(nèi)容和直播電商雙向并進(jìn)，某種意義上也是抖音為了保底。目前，直播帶貨的占比已經(jīng)接近70%，而抖音內(nèi)部還在平衡短視頻和直播兩塊業(yè)務(wù)的收入，尋找收益最大化的界限。

二、明年計劃怎么搶救電商業(yè)務(wù)？

抖音禁止外部鏈接以后，相當(dāng)于把平臺電商和直投電商合二為一，不再依托外部平臺做內(nèi)容消費(fèi)，明年將會大規(guī)模做店鋪直營化，孵化電商廣告。

據(jù)媒體獨(dú)家消息，明年，字節(jié)的直播電商要實現(xiàn)全方位封閉化，將把很多星圖服務(wù)方接入商業(yè)化渠道中，更多通過渠道體系促進(jìn)天貓化業(yè)務(wù)開展。10月份閉環(huán)之后，抖音小店商家數(shù)量50天左右已增加20萬，目前小店數(shù)量可以滿足直播間閉環(huán)支撐。

現(xiàn)在字節(jié)的電商板塊在主動對接消費(fèi)品類的天貓店鋪，如旁氏、飄柔等，以生活消費(fèi)品為主。美妝這塊相對開發(fā)速度沒那么快，更多在生活消費(fèi)品等。明年抖音小店的天貓化業(yè)務(wù)會加快，直播電商整體業(yè)務(wù)明年目標(biāo)2500。視頻電商要保持內(nèi)容生態(tài)，目標(biāo)在500億左右，通過整體3000億目標(biāo)，孵化傭金和達(dá)人廣告，促進(jìn)直播廣告收入增長。

但其實商業(yè)化角度來講，字節(jié)內(nèi)部不支持完全閉環(huán)路線，對整體營收增長會有壓力。一方面，淘系合作伙伴作為一個巨大的廣告組，是抖音非常重要的賺錢渠道；另一方面，淘系生態(tài)有太多的長尾SKU，是平臺上主播選貨的重要來源。

不過現(xiàn)在已經(jīng)閉了，對天貓之后會不會有合作，難說。另外，隨著近幾日國家出臺的對電商的監(jiān)管政策，其實明年的電商行業(yè)都會受到影響，所以這個目標(biāo)需不需要修改，也很難說。

據(jù)消息，電商是字節(jié)跳動明年三個S級業(yè)務(wù)線之一，處于優(yōu)先級地位。總之，對于字節(jié)的電商業(yè)務(wù)來講，希望明年不要再像今年一樣，明明不強(qiáng)卻過分樂觀了。說歸說，鬧歸鬧，別拿GMV目標(biāo)開玩笑。

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