直播大佬紛紛[飲酒]：中小酒企會(huì)成為風(fēng)口嗎？-電商行業(yè)行業(yè)資訊

本文主題電商行業(yè),酒類企業(yè),直播電商,流量,行業(yè)資訊。

直播賣酒無(wú)非是有效流量的變現(xiàn)，這種閉環(huán)商業(yè)模型，酒類電商都曾嘗試過(guò)，至今沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的“爆品”。對(duì)于網(wǎng)紅而言，賣一次酒容易，長(zhǎng)期賣酒一定很難，畢竟對(duì)選品不專業(yè)；對(duì)于酒企、酒商而言，大賣一次不容易，長(zhǎng)期銷售不好不壞是常態(tài)。當(dāng)泡沫消融的時(shí)候，依舊要遵守商業(yè)的邏輯，參與其中的環(huán)節(jié)都要有利可圖，否則很難長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持。這也決定了酒業(yè)直播在白酒圈只能做為一種補(bǔ)充渠道的方式，而不會(huì)成為一個(gè)風(fēng)口。

風(fēng)起于萍末。

疫情后時(shí)代，酒業(yè)直播也在悄然興起。這一新事物能否能顛覆傳統(tǒng)渠道銷售模式，成為酒業(yè)重要的新興渠道，還是僅僅作為電商的輔助渠道，也是業(yè)內(nèi)都在關(guān)注的話題。

酒業(yè)直播崛起

記者了解到，酒類重直電商酒仙網(wǎng)旗下抖音直播拉菲哥在11月7日-11日，短短四天內(nèi)累積銷售超千萬(wàn)元。

據(jù)了解，目前酒仙網(wǎng)有9位主播，按照渠道不同，主播們各自負(fù)責(zé)抖音、快手，和淘寶直播等。

另一家酒類電商平臺(tái)1919進(jìn)入了直播領(lǐng)域試水。

此外，酒水大V老宋“老宋的微醺23點(diǎn)”也創(chuàng)造了在20分鐘之內(nèi)，將一款進(jìn)口啤酒賣出40萬(wàn)的高記錄。

今年以來(lái)受到疫情影響，直播業(yè)務(wù)風(fēng)生水起，較為保守的酒水行業(yè)也在試水這一新興渠道。

此前不久，新興白酒品牌谷小酒旗下“萬(wàn)里宋境”登陸羅永浩直播間，當(dāng)天登上銷售額第一名，達(dá)285萬(wàn)元。

今年1月，“淘寶一姐”薇婭將2023年53度飛天茅臺(tái)搬進(jìn)直播間，以1499元價(jià)格開售，超2000萬(wàn)人在線秒殺，500瓶瞬間下架。

一位從事酒業(yè)直播的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，5G時(shí)代消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣在重塑，直播切入從身臨其境的感受能夠輻射更多消費(fèi)者，是在中心化的時(shí)代進(jìn)行去中心化的分發(fā)機(jī)制，必然成為未來(lái)的一種發(fā)展趨勢(shì)。

谷小酒創(chuàng)始人劉飛也對(duì)記者表示，疫情后，直播渠道打開了企業(yè)特別是中小企業(yè)新的思路，作為互聯(lián)網(wǎng)電商的一種延展，創(chuàng)業(yè)者或品牌需要加深對(duì)于直播的了解，這將是未來(lái)跟消費(fèi)者和用戶互動(dòng)的最佳方式。

中小酒企借直播突圍

酒業(yè)渠道的每一次變革，都會(huì)倒逼企業(yè)隨之改變。

在酒業(yè)電商崛起的最初階段，由于以低價(jià)促銷引流，直接沖擊到酒企的線下價(jià)格，因此酒業(yè)電商一度被酒企圍剿“封殺”。

可以說(shuō)，酒業(yè)電商走過(guò)一段艱難的路程，但作為新的渠道模式，最終被酒企接受并視為重要的渠道環(huán)節(jié)。

而從目前看來(lái)，酒業(yè)直播也不乏低價(jià)引流的營(yíng)銷手法。

對(duì)于此點(diǎn)，白酒營(yíng)銷專家肖竹青對(duì)記者表示，酒業(yè)直播需要給粉絲發(fā)福利或者是讓利，目前的客單價(jià)集中在130元左右，甚至低于此價(jià)格帶。因可能會(huì)傷害到中高端酒的線下價(jià)格，因?yàn)閷?duì)于中高端酒，直播僅在品牌傳播和互動(dòng)推廣起到一定幫助，很難成為主流渠道。

白酒行業(yè)分析師蔡學(xué)飛對(duì)表達(dá)了相同的觀點(diǎn)，他認(rèn)為，直播作為網(wǎng)絡(luò)銷售的一種形式，主要是以低價(jià)引流，這與名優(yōu)酒企的高端策略是相互矛盾的，因此直播對(duì)于中高端酒企只能成為一種補(bǔ)充渠道，其功能側(cè)重于品牌傳播和消費(fèi)者教育。相反，對(duì)于部分洋酒和新興品類酒水，直播這種形式批量銷售可能會(huì)刺激企業(yè)銷售增長(zhǎng)，直播渠道有可能在這些企業(yè)的運(yùn)營(yíng)層面擁有議價(jià)權(quán)。

劉飛進(jìn)一步表示，對(duì)于中小型酒企直播是非常好的機(jī)會(huì)，此前弱勢(shì)酒企的產(chǎn)品很難進(jìn)入到消費(fèi)者的視野和視角，而新興渠道則帶給這些企業(yè)一個(gè)很好的調(diào)整和轉(zhuǎn)變的機(jī)會(huì)。

供應(yīng)鏈整合成關(guān)鍵

記者了解到，在抖音，拉菲哥的銷售額是第二至第十名銷售總額的3.5倍。

對(duì)于拉菲哥的異軍突起，其關(guān)鍵在于兩點(diǎn)。上述業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者表示，一是拉菲哥背靠酒仙網(wǎng)，有著強(qiáng)大的供應(yīng)鏈和選品團(tuán)隊(duì)，正是在這個(gè)基礎(chǔ)上，拉菲哥直播間才擁有了足夠的選品深度，能夠支撐拉菲哥高頻率的直播頻次；另外，主播路彥坤在酒行業(yè)耕耘多年，專業(yè)過(guò)硬且表達(dá)有趣，“主播的人設(shè)和度直接決定了直播間的人氣”。

而上述兩點(diǎn)對(duì)于酒水直播的崛起設(shè)置了門檻。

劉飛則表示，酒業(yè)直播作為非常垂直的渠道，將對(duì)于供應(yīng)鏈將提出很高的考驗(yàn)，特別是對(duì)傳統(tǒng)酒企而言，不能僅將直播看作一個(gè)簡(jiǎn)單的銷售渠道，而是在站在電商的角度來(lái)看。從供應(yīng)鏈的打造，倉(cāng)儲(chǔ)物流服務(wù)等全方面的考量，而這也是大部分傳統(tǒng)酒企的短板。

此外，酒水行業(yè)研究者歐陽(yáng)千里對(duì)記者提出，直播賣酒無(wú)非是有效流量的變現(xiàn)，這種閉環(huán)商業(yè)模型，酒類電商都曾嘗試過(guò)，至今沒(méi)有出現(xiàn)真正意義上的“爆品”。對(duì)于網(wǎng)紅而言，賣一次酒容易，長(zhǎng)期賣酒一定很難，畢竟對(duì)選品不專業(yè)；對(duì)于酒企、酒商而言，大賣一次不容易，長(zhǎng)期銷售不好不壞是常態(tài)。當(dāng)泡沫消融的時(shí)候，依舊要遵守商業(yè)的邏輯，參與其中的環(huán)節(jié)都要有利可圖，否則很難長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持。這也決定了酒業(yè)直播在白酒圈只能做為一種補(bǔ)充渠道的方式，而不會(huì)成為一個(gè)風(fēng)口。

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