淘寶C店真的要經營不下去了嗎？
2024-02-18| 19:12|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀：36
不是淘寶C店經營不下去，你有沒有想過是你的問題！是你落后了！
你為什么會陷入到價格戰(zhàn)里面，覺得不好做？
因為在其實你產品本身上面就是沒有優(yōu)勢的，所以就陷入了很多很多新手的誤區(qū)，只要沒流量沒銷量就降價，總覺得降價了就會有流量和銷量了。
其實大錯特錯！
舉個很簡單的例子！
比如我們去買一個去球機，有兩種不同的款式（圖1）
一個21,9元，就一個市面比較普普通通的機器。
另一個34元，升級了刀片，還有2年全國聯(lián)保，并且大多數(shù)地區(qū)次日達。
就多7塊錢，是你你會怎么選擇？
其實現(xiàn)在很多顧客比起幾塊錢的差價更在意產品的功能性和后期的一些服務保障，只要你產品好服務好，很多買家是愿意為了這些多掏一點錢的。
所以不要覺得價格越低就能賣出去了，不要小看了現(xiàn)代人的消費能力！
那些已經降價了但是還是賣不出去的東西，說實話，我也是勸你不要費大力氣去做這種產品了，這類產品一般都是沒什么市場和前景的，還不如去重新找個新的產品來做。
如果你的店鋪經營不下去了或者想開店但是又完全沒有思路，
這里直接告訴大家我做電商13年以來總結的3個很實用的免費的選品小技巧！
現(xiàn)在確實是有很多人開了網店后不賺錢，那是因為一般不懂竅門的新手賣家會按照下圖左側的流程去開一家淘寶店，按照這個流程去經營的賣家99%賺不到錢，他們大概率會中途退出，因為中間很多步驟都是在做無用功，比如店鋪裝修。
而本質上做淘寶只需要考慮好右側的三件核心要點即可，即:選品（賣什么）、轉化（怎么賣）、流量（哪里賣），而恰恰能夠輕松實現(xiàn)淘寶店內盈利的核心就在這三個核心要點里面（圖2）
1、選品
新手去開店沒賺到錢絕大部分原因就是選了一個競爭大的類目的產品去做，這樣肯定是賺不到錢你的，比如你看下面這個圖的數(shù)據(jù)：（圖3）
女裝：支付轉化率低，在線商品數(shù)多，商城點擊占比高。
我們再來看一個藍海產品的數(shù)據(jù)（圖4）
某類目的關鍵詞數(shù)據(jù)，支付轉化率高，在線商品數(shù)少，商城點擊占比低。
所以以后做淘寶千萬不要一上來就去做男女裝、男女鞋、童裝、男女包、母嬰、零食等大類目了，這些類目競爭實在太大，很難賺到錢。而要去選擇競爭小，轉化率高的小眾冷門類目才能輕松實現(xiàn)盈利。
2、轉化
確定好了賣什么之后需要解決轉化問題，也就是如果一個真實顧客進入了你的淘寶店，怎么留住他，讓他下單呢？
核心工作只需要做這幾個：
1.五張主圖
2.主圖視頻
3.基礎銷量
4.攻心評價
一般如果你做代銷，供應商都會給你提供精心制作好的五張主圖和主圖視頻，這個時候你只需要搞定基礎銷量和攻心評價就可以了。
基礎銷量就是你新上架產品初級的幾個銷量，你可以找一些親戚朋友來你的店鋪照顧生意，給他們優(yōu)惠讓他們在你的淘寶店下單，這樣就產生了銷量。
攻心評價你可以去同行的產品評價里面找一些比較能夠吸引人下單的評語復制下來稍微改一改發(fā)給幫你下單的朋友，讓他在確認收貨之后把這個評語寫進去，這樣就解決了基礎銷量和攻心評價的問題了。
3、流量
淘寶的引流渠道非常多
免費流量有：手淘搜索流量，手淘首頁猜你喜歡流量，天天特賣活動流量。
付費流量渠道有：直通車、淘寶客、超級鉆展、超級推薦等，短視頻和直播也算流量渠道之一。
但是由于很多賣家剛做淘寶都是一個人，時間精力有限，所以前期我們只需要集中火力攻克最容易也是最精準的流量渠道：手淘搜索流量。
手淘搜索，顧名思義就是手機淘寶APP搜索關鍵詞進店的流量。
而優(yōu)化手淘搜索流量最有效的方式就是產品關鍵詞組合的時候盡量多的去挖掘飆升詞！
我們看一下下圖這個詞的數(shù)據(jù)就明白了，這個詞平時每天只有幾百人搜索，但是突然某一天飆升到了一天十幾萬人搜索，交易額也翻了上百倍，而這樣的詞由于你的同行大多還沒那么及時發(fā)現(xiàn)，那么你率先把這樣飆升的關鍵詞用來組合標題，一般效果立竿見影！（圖5）
官方數(shù)據(jù)表明，現(xiàn)在目前淘寶c店的占比還是很大的，經營不下去無外乎就是不賺錢，畢竟做電商核心就是賺錢、利潤。
雖然現(xiàn)在大部分流量都在貓店里面，要明白淘寶平臺還是以搜索流量為主，跟目前抖音的興趣電商平臺還是有很大區(qū)別的，雖然抖音搶占了淘寶不少流量，但是想做好c店要有自己的定位，要跟上淘寶的平臺規(guī)則變化，學習最新的玩法，才不會被淘汰。
淘寶作為全球最大的電商平臺之一，擁有龐大的用戶群體和市場潛力，預計在未來幾年依然會保持強勁的增長勢頭，因此目前階段乃至未來十年淘寶c店都可以做。
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