收藏加購(gòu)很好但轉(zhuǎn)化率非常一般-什么原因-加購(gòu)收藏多但是轉(zhuǎn)化率低-淘寶問(wèn)答
2023-01-29| 22:56|發(fā)布在分類(lèi)/淘寶知識(shí)|閱讀:36
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也就是說(shuō)進(jìn)你店鋪的消費(fèi)者跟你的產(chǎn)品匹不匹配打個(gè)比方,到你店鋪后發(fā)現(xiàn)你的T恤的價(jià)格在100左右這就是人群不準(zhǔn)精了再一個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),而我這位學(xué)員就是這個(gè)原因2、客單價(jià)產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)疑都是淘寶買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,不要只考慮只把產(chǎn)品的利潤(rùn)做到最大化,還要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群能否接受這個(gè)價(jià)格要保證能成交,最終的利潤(rùn)也會(huì)得到更高3、促銷(xiāo)活動(dòng)其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式。
收藏加購(gòu)很好,但是轉(zhuǎn)化非常一般,什么原因?比如做牛仔褲的,這個(gè)類(lèi)目的轉(zhuǎn)化率在5%左右,現(xiàn)在流量每天有100多,才成交1-2單,按照類(lèi)目轉(zhuǎn)化率應(yīng)該每天有5單才對(duì)
其實(shí)這個(gè)轉(zhuǎn)化率只是個(gè)參照,并且你現(xiàn)在的流量不大,才100多,店鋪才剛做起來(lái)不長(zhǎng)時(shí)間,往后流量起來(lái)了,慢慢的轉(zhuǎn)化率就會(huì)高了當(dāng)然轉(zhuǎn)化率還有其它的影響原因,下面小編來(lái)跟大家講一講這個(gè)影響轉(zhuǎn)化率的一些因素:
1、精準(zhǔn)人群
精準(zhǔn)人群是什么意思?也就是說(shuō)進(jìn)你店鋪的消費(fèi)者跟你的產(chǎn)品匹不匹配打個(gè)比方,一個(gè)客戶(hù)他準(zhǔn)備買(mǎi)一件50元左右的T恤,到你店鋪后發(fā)現(xiàn)你的T恤的價(jià)格在100左右這就是人群不準(zhǔn)精了再一個(gè)關(guān)鍵詞是否精準(zhǔn),而我這位學(xué)員就是這個(gè)原因
2、客單價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格無(wú)疑都是淘寶買(mǎi)家選擇購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品的重要因素在進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候,不要只考慮只把產(chǎn)品的利潤(rùn)做到最大化,還要考慮到目標(biāo)市場(chǎng)消費(fèi)人群能否接受這個(gè)價(jià)格要保證能成交,還要確保大眾能買(mǎi)得起,愿意買(mǎi),賣(mài)家才能賣(mài)得更多,最終的利潤(rùn)也會(huì)得到更高
3、促銷(xiāo)活動(dòng)
其實(shí)促銷(xiāo)活動(dòng)根本就是一個(gè)營(yíng)銷(xiāo)方式,如果你想讓這款寶貝轉(zhuǎn)化更加厲害那么你在統(tǒng)計(jì)成本之后,為何不直接送一個(gè)小配件呢,購(gòu)買(mǎi)寶貝后,隨機(jī)贈(zèng)送小禮品1個(gè),要讓買(mǎi)家覺(jué)得在你這里購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品,是占到便宜
4、銷(xiāo)量和評(píng)價(jià)
銷(xiāo)量好的產(chǎn)品一般是排名比較靠前的,消費(fèi)者在淘寶上購(gòu)物的時(shí)候一般會(huì)比較關(guān)注產(chǎn)品的銷(xiāo)量,從而選擇銷(xiāo)量高的產(chǎn)品購(gòu)買(mǎi)所以淘寶寶貝的評(píng)價(jià)要主動(dòng)引導(dǎo)買(mǎi)家去多曬圖,多曬好評(píng),文字盡量多一些,對(duì)于寶貝的轉(zhuǎn)化起到一定的作用
5、季節(jié)性
比如接下來(lái)是秋季氣溫下降,長(zhǎng)袖衣服,或長(zhǎng)褲等產(chǎn)品需求會(huì)加大,如果你還在賣(mài)夏款甚至春款,轉(zhuǎn)化自然好不到哪里去
以上就是這次分享的所有內(nèi)容了,希望能對(duì)大家有所幫助,感謝閱讀
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