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    淘寶直通車點(diǎn)擊率高收藏加購差的原因分析-淘寶直通車收藏加購低是什么原因-淘寶問答

    2023-01-29| 22:55|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:73

    會遇到有的直通車點(diǎn)擊率高收藏加購差,是不是代表這款產(chǎn)品未來趨勢不好,而轉(zhuǎn)化率是對產(chǎn)品整體的認(rèn)可度收藏加購率是介于這兩者之間,等消費(fèi)者再有需求會直接搜索或者從已購買里面去找例如下面這個商品,就明顯是當(dāng)月銷量比整體收藏人氣高很多就是說看到了商品,比收藏了再去購買的要多很多自然流量狀態(tài)下的銷售都是這樣。

    淘寶直通車點(diǎn)擊率高收藏加購差的原因分析-淘寶直通車收藏加購低是什么原因

    我們在做直通車的時(shí)候往往會看很多指標(biāo),來綜合地評估店鋪推廣引流能力像是這個商家在看直通車數(shù)據(jù)時(shí),感覺整體點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化都正常的,但是對收藏加購數(shù)據(jù)不太滿意

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    我們確實(shí)也會遇到有的直通車點(diǎn)擊率高收藏加購差,這是什么原因呢,是不是代表這款產(chǎn)品未來趨勢不好,或者是關(guān)鍵詞、人群等這些維度的優(yōu)化沒有到位呢?

    首先小編想說的是,為什么點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率好的產(chǎn)品,它的收藏加購率就一定要表現(xiàn)好呢?這兩個指標(biāo)本來就不是絕對的成正比關(guān)系的簡單來說,點(diǎn)擊率更多是體現(xiàn)對創(chuàng)意的喜愛程度,而轉(zhuǎn)化率是對產(chǎn)品整體的認(rèn)可度

    收藏加購率是介于這兩者之間,看了圖片挺喜歡的,點(diǎn)擊進(jìn)去,合適就直接下單了,但是如果發(fā)現(xiàn)尺碼不合適或者細(xì)節(jié)不喜歡,就果斷放棄走人,這是不是也很正常的

    其次,對于一些應(yīng)季或者快消產(chǎn)品,在當(dāng)下就直接轉(zhuǎn)化了,不會再去收藏加購,等消費(fèi)者再有需求會直接搜索或者從已購買里面去找

    例如下面這個商品,就明顯是當(dāng)月銷量比整體收藏人氣高很多就是說看到了商品,直接下單購買,比收藏了再去購買的要多很多自然流量狀態(tài)下的銷售都是這樣,也就不難理解為什么直通車的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)要優(yōu)于收藏加購了

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    所以收藏加購比例并不是衡量推廣成效是否ok的唯一指標(biāo),通常建議和其他數(shù)據(jù)一起結(jié)合來看在轉(zhuǎn)化和投產(chǎn)比都是正常可接受的狀態(tài),就不用糾結(jié)是否收藏加購了,畢竟我們推廣的最終目標(biāo)都達(dá)到了,還有什么好糾結(jié)的呢而且成交的客戶相比收藏加購的客戶,后續(xù)不管是再轉(zhuǎn)化還是推動店鋪各數(shù)據(jù)良性發(fā)展,肯定都會更好

    再就是數(shù)據(jù)要在生意參謀看手淘搜索渠道的數(shù)據(jù),直通車數(shù)據(jù)會受到選詞、出價(jià)、人群等問題影響,如果上述其中一點(diǎn)做得不對,自然而然數(shù)據(jù)不好

    在這種情況下,我們需要做的是加大力度投放,只要保證轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),就像滾雪球效應(yīng),花得越多店鋪才會越做越大

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